<p>爱上会做的事，很难！</p>
<p>个人意见：</p>
<p>老A好慎重考虑职业发展的路线问题：第一:今后的战场在哪里？第二:自己的职业发展目标在何处？</p>
<p>第一个问题分为两层：A原有企业/B外部市场 第二个问题分为两层：C销售管理-高级经营管理/D中级经营管理-高级经营管理</p>
<p>得出以下四种组合：AC型：在民营企业和私企较容易实现</p>
<p> AD型：在国有企业和集体制企业容易实现（站好队伍的话）</p>
<p> BA型：较容易实现</p>
<p> BD性：实现较困难</p>
<p>具体还是老A自己考虑吧，毕竟大家对于老A所处环境不会很清楚和了解：）</p>
<P>看了一些书：</P>
<P>虽穷，不处亡国之位；虽贫，不食乱邦之禄。（飞猫推的黄石公三略）</P>
<P>学而优则仕，行有余力则学文（孔老板）</P>
<P>若富可求，虽热鞭之士，犹可为之。（孔老师）</P>
<P> </P>
<p><font size="3"> 《黄石公三略》确实是一本好书，这本书也是中国军方将领必读的一本书，推荐大家阅读国学大师南怀瑾老师的《历史的经验》（内含黄石公三略的注释）。<font face="Verdana">中国第一家民间军事智库及中国智库网（中国智库网前身是三略研究院）</font>，对《三略》亦情有独钟，并设立了三略研究院。<font face="Verdana">三略研究院王金岭院长的目标，就是要把三略研究院办成“中国的红德”。</font>“中国智库”<font face="Verdana">聘请了多达50余位军方的“退役”专家（仅将军级的就二十余名）</font>。</font></p>
<p><font size="3"></font> </p>
<p><font size="3"> 飞猫估计《三略》是有谋略之人拾遗补缺而著作之，与真正的原文还是有差距的（三略应该是黄石公传授给张良的书），飞猫反复阅读之百遍以上。可惜里面所提及《军势》、《军谶》二本书，飞猫寻觅多年，都未能找到之，甚为遗憾。观《黄石公三略》的开篇语和篇后语，皆具远见卓识的智慧，深具管理三味，实为不得多得的一本好书。</font></p>
<p> </p>
[此贴子已经被作者于2009-12-20 20:47:08编辑过]
<p><font size="4"><strong><font size="5">猫</font></strong>兄：</font></p>
<p><font size="4"> 《黄石公三略》的版本，有人说是《素问》，有人说是《神龙阴符经》，到底是哪个，金徒搞不明白，此问本应以私信问，但金徒估计有很多家人也不明白，故借<font face="Verdana" color="#61b713"><b>pwzlr</b></font>的宝地，以问高明。</font></p>
<p><font size="4"> 金徒</font></p>
<p><font size="3"> 个人浅见：《黄石公三略》应该是黄石公传授给张良的《太公兵法》。《素书六章》与《阴符经》应该不是。人之本性，千古不变，推之四海而皆准。吕后咨询汉王刘邦百年归逝后，汉家王朝何去何从，刘邦指明<font face="Verdana">第一代接班人曹参、第二代接班人王陵、陈平和周勃</font>的历史典故，可以明证之。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 预测和了解对手——是最难实现和利用的。但那些伟大的军事将领大多有一个习惯，他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能做出的选择和行动方向。在所有的竞争活动中，能够了解对手和竞争者也总是很有功效，因为这样你就可以预测对手的动向。主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效，且更有力量，俗话说，预防胜于治疗就是这个道理。这也是任正非、何享健先生一贯低调的原因之一。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 在有些时候，你竞争对手可能是你熟知的人，那你就要多利用这个优势。如果你了解他是一个很谨慎的人，或许你自己最好也要小心一点；如果你觉得他总是很冲动，或许这是在暗示你，要大刀阔斧，否则你就可能被他逼上绝路。 </font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"> 但是，你不必与对手熟识，才能了解他们，只要你能明察秋毫，在谈判桌上你可以发现很多有价值的东西。善于谈判的人应该要能观察一切。你甚至不必等到开始走出第一步，才开始了解对手。</font></p>
<p><font face="Verdana" size="3"></font> </p>
<p><font size="3"> …………</font> </p>
<p><font size="3"> </font></p>
<p><font size="3"> 不过，俺浅以为，现在的《黄石公三略》版本，估计出自有谋略之人拾遗补缺而著作之，使真正的原版著作逊色不少。</font></p>
<p><font size="3"> </font></p>
<p><font size="3"> 《太公兵法》孰是孰非的争论，自古已有之。在这方面，中国军方应该最有发言权。三略研究院既然起名为“三略”，可见《黄石公三略》一书是《太公兵法》的机率更大。观三略的开篇语和篇后语，皆具远见卓识的智慧，深具管理三味，亦可以辅证之。</font></p>
<p><font size="3"> </font></p>
<p><font size="3"> 结论：《黄石公三略》为《太公兵法》的机率更大。一管之见，不足为凭。</font></p>
<p><font size="3"> </font></p>
[此贴子已经被作者于2009-12-21 12:56:19编辑过]
想想当时为啥离开！
<div class="title" id="titlediv" align="left"><font size="4"> <font color="#000000">很不错的参考文章，发给大家瞧瞧。</font></font></div>
<div class="title" align="center"><strong><font color="#000000" size="5">给营销人员的三个忠告</font></strong></div>
<div class="NewsFrom" align="center">www.sino-manager.com <span id="Label1110"></span> <span id="Inputter">作者: 袁非武</span> <span id="Label1010"></span><span id="PubTime">2009-12-18</span></div>
<p>忠告之一：早定自身发展的根据地 </p>
<p> 中国人讲“根”，先要有“根”才能有发展前景。“安居乐业”也是将“安居”放在首要位置。这里所谈的“早定自身发展的根据地”，就是我们营销From EMKT.com.cn人必须尽早确定，自己长期发展的根据地在哪个城市，在哪个地方？或许可以简单的说，我们打算在哪个城市定居，在哪个城市发展？</p>
<p> “铁打的营盘流水的兵”，“商场如战场，<a href="http://www.sino-manager.com/tab_360.html" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/tab_360.html" target="_blank">营销人</a></a>天生就是全世界飘荡的”。看上去很是豪迈，事实上我们都被这些话语给误导了，或者说我们都对这些话的理解产生了严重的偏差。</p>
<p> 营销人必须早定自身发展的根据地，否则代价极其昂贵，后果极其严重；一个“居无定所”、四处飘荡的营销人，他首先就会面临家庭不和这个非常现实的、严峻的问题：</p>
<p> 四处飘荡的营销人几乎没有谁有一个幸福的家庭、温暖的港湾！笔者这些年来，已经看见太多的恋人因为一方或两方从事营销工作、长期分居两地而黯然分手；也见识了太多的因为男人在外做<a href="http://www.sino-manager.com/tabs_361.html" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/tabs_361.html" target="_blank">销售</a></a>、一年到头不在老婆孩子身边，造成夫妻感情破裂，一方或两方出轨分离的事情，比比皆是；好不容易维系下来这份感情的夫妻或者恋人，也在天各一方的残酷现实面前，感情摇摇欲坠。</p>
<p> 笔者一位朋友，大学毕业8年，一直从事营销工作，足迹已经踏遍了祖国20多个省市区，至今未婚；女朋友换了一大茬，好几任女朋友都是在即将结婚的时候，因为工作调动而黯然分手；现在的女朋友跟随了他快3年，却也快受不了，因为他的工作性质就是隔一段时间就要调动一个地方，他女朋友也要因此而放弃辛苦得来的工作，跟随他到一个新的地方再重新找工作，女朋友的心理承受能力也快到极限了。前不久，朋友打来电话，下了决心：让女朋友在杭州定下来，不再更换工作了；公司如果再调整他去其他地方工作，他就打辞职报告了！</p>
<p> “家和万事幸”，家庭都没有了，还谈何工作和幸福？而且，说真的，营销本来是一个非常简单、也非常让人充满激情和斗志、能带给人很多幸福的行业，怎么现在就变成了这么一个什么都不是的行业呢？</p>
<p> 笔者认为：这是我们的理解出现了严重偏差，也是很多公司<a href="http://www.sino-manager.com/tabs_352.html" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/tabs_352.html" target="_blank">领导</a></a>者忘却了营销的本质！这都是不对的。 </p>
<p> 而从个人自身发展来说，营销人三天两头更换工作地点，也是对自己人生规划的一种极度不负责任。我们都知道，新接手一个陌生的<a href="http://www.sino-manager.com/yxsc/" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/yxsc/" target="_blank">市场</a></a>，总需要3-6个月的适应期和熟悉期，而要等到将这个陌生的市场做大做强，总要1-2年时间。也就是说，营销人在一个地方，最起码也要工作2-3年左右时间，才能真正收获一些营销的果实。问题是：我们现在有太多的企业，都喜欢折腾，随时调整营销人员的工作地点，不但让营销人员没有丝毫安全感，而且也让营销人员无法真正发挥出自身优势，得到相应回报，即：营销人员的“钱景”、“前景”双双得不到提升！ </p>
<p> 而从企业发展来说，营销人员频繁调整工作地点，对于企业营销<a href="http://www.sino-manager.com/tabs_361.html" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/tabs_361.html" target="_blank">业绩</a></a>的提升、企业口碑的塑造和企业经营的发展都是不利的。但是，由于企业<a href="http://www.sino-manager.com/" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/" target="_blank">管理</a></a>者决策失误，以及不愿意、不敢于承担相应的责任，所以很多企业<a href="http://www.sino-manager.com/tabs_352.html" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/tabs_352.html" target="_blank">管理者</a></a>都喜欢找销售的毛病，并习惯于频繁调整营销人员工作岗位，以“折腾”形式来“幻想”业绩的一夜爆涨！当然这永远是一种幻想！</p>
<p> 笔者是决不赞同这种为了“折腾”而“折腾”的行为！ </p>
<p> 综上所述，笔者认为，我们每个营销人，必须尽早确定自身发展的根据地！这样我们的工作、生活才能有规律、有目标，营销才能真正变成一件“幸福”的事业！ </p>
<p><strong> 忠告之二：成为某一领域的专家 </strong> </p>
<p> 古语说：“360行，行行出状元！”现在的行业连36000行都不止了，随便在哪个领域，我们变成了专家，那么就代表着我们进入了主流社会，有了一技之长，在这个社会上面可以滋润的生活了！</p>
<p> 营销人，同样需要给自己一个明确的定位，力争早日成为某一领域的专家。</p>
<p> 成为某一领域的专家，有两种方式可以达到：</p>
<p> 其一，扬长避短，淋漓尽致的发挥自己的长处和优势，结合自己的兴趣爱好，尽快成为某一领域的专家。比如：某人擅长策划，那么他就可以选择创意很强的企业工作，挑战前人，通过几次成功的策划案例，打开自己的成功之道；某人擅长<a href="http://www.sino-manager.com/tabs_369.html" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/tabs_369.html" target="_blank">客户</a></a>沟通，那么他就可以选择从事<a href="http://www.sino-manager.com/tabs_369.html" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/tabs_369.html" target="_blank">大客户</a></a>营销，从容自如应对大客户，打造厂商共赢同盟，为企业、也为个人创造效益，同时打造自己的名声和口碑……</p>
<p> 其二，在某个企业工作5年以上、或者是在某个领域工作8年以上，坚持做下来，并且学会总结和反省，那么这个人不是专家也会变成专家，至少肯定是某个领域的专家了！</p>
<p> 营销人最忌讳的是两种情况：一是好高务远，碰见困难就逃避，三天两头换工作，换行业，最终什么东西都没有学精通，永远只是一个“眼高手低”的低能儿；二是小庙里的和尚，天天撞钟，坐井观天，不知道外面有广阔的天地，总是沉浸在自己的一亩三分地里，得过且过，学习能力差，从不主动学习，永远做一些最底层的打杂的工作。</p>
<p> 营销人，惟有成为某一领域的专家，才能具备较大的价值，不容易被其他人轻易替代；同时，营销人也只有成为某一领域的专家，才能“触类旁通”，快速成长为一个综合性人才！ </p>
<p><strong> 忠告之三：看准一个目标，前进！ </strong></p>
<p> 如同一位哲人所说：“这个社会，我们面临的机遇不是太少，而是太多，多得让我们无从选择”。</p>
<p> 营销人在一定时期，会遇到这么三个好机遇：</p>
<p> 创业——一大堆亲朋好友会怂恿你去创业，而且是别人投资出钱，你只要出人力成本，负责企业经营管理，占干股，这个机遇对每个人来说，诱惑力度都是相当大的！</p>
<p> 跳槽——很多猎头公司、朋友都会推荐你去应聘某个更好的职位，当然这个职位的<a href="http://www.sino-manager.com/NewsShow.aspx?PostID=7729" target="_blank"><a href="http://www.sino-manager.com/NewsShow.aspx?PostID=7729" target="_blank">薪水</a></a>肯定要远远高出你现在的薪水，而且应聘去的企业往往也是发展前景非常好的企业，让你不心动才怪。</p>
<p> 追随老领导（企业）继续干营销——在原有企业继续从事营销工作，一步步往上爬；或者是追随老领导，如果老领导辞职去担任某个企业的老总级别的高层，那么选择继续跟随老领导，其待遇、地位都会比以前有翻天覆地的变化，也算一种很不错的选择。</p>
<p> 三种机遇都是很好的“良机”，但是，作为我们营销人来说，我们必须、也只能选择其中的一种。</p>
<p> 所以，在这三种机遇同时来临时，我们一定要综合考虑，确定最适合自己的发展道路，然后看准这个目标，前进！</p>
<p> 目标一旦确定，那么我们就只剩下一条路：坚持走下去，要么风光的成功；要么从头再来！</p>
<p> 选择的时候很痛苦，但是必须下定决心，快速抉择！一旦确定，没有后路！ </p>
<p> 以上是笔者近年来的营销心灵感悟，也是笔者对营销同仁们的三个忠告，如有不足，敬请斧正！</p>
[此贴子已经被作者于2009-12-21 16:27:09编辑过]
<P>谢谢猫兄的指点。</P>
<P> </P>
<P> <A href="http://bbs.21manager.com/dispuser.asp?name=pwzlr" target=_blank><FONT face=Verdana color=#da2549><B>pwzlr</B></FONT></A>兄称金徒为“金老师”？</P>
<P> 若所猜不错，金徒直要面红耳赤，心虚汗下了，俺是搞银行的，所谓“金徒”，是为金融业之学徒，岂敢遽为人师？</P>
<P> 夫子云：三人行，必有我师焉。金徒还是当徒弟，心里坦然啊。</P>