[原创]谈判修炼二——买电脑
<p> 因为本人就是搞这个的，对里面的东西还比较了解，大概得价位也比较清楚，因为网上到处都是信息。</p><p> </p>
<p> 此处用到了<strong>折半妥协法</strong>，在后来价格算定后，偶直接说他价格高，让他给个实价，然后他去掉了零头，然后我直接砍掉一个整数给，然后他开始给偶解释东西是多么的好，多么的优惠了，然后婉转的开始提<strong>替代方案</strong>，说要不用替代方案，偶直接说，这些东西是选定了的<strong>，坚决不让步，不理会其替代方案，抓住价格这个主题坚决不放</strong>，他坚持不住妥协了，就是在偶得价格之间和他的价格直接<strong>折半</strong>，偶其实最开始想进一步用折半法，在当前他提的和偶预期价格之间再来个折半，但是想了下不行，根据偶的了解，里面应该还是有空间的，所以没有直接用折半法，不然剩下的1/4的空间就白白的让出去了。</p>
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<p> 开始<strong>长期利诱法</strong>，毕竟偶现在转型做市场，上次帮朋友买不少台机器，因为这边没有合适的可靠的供货商，从外地把货定好快递过来了，给他讲完故事后，他开始动摇了，给他一张名片后，不乐意的态度开始缓和了，因为偶并没有说谎话，确实有新的生意马上找他，然后成功的他让步了，因为偶给出的价格，刚好让他赚不太多，偶不亏太多，关键是有后期的补偿，此次先利下己再说。</p>
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<p> 生活中的各种小事，到处在协商，到处都是谈判的实战环境，只是有意无意之间的做了不明不白的决策，关注自己的心理变化，关注对手的一些列变化过程，各种所谓的技巧性的东西在不知不觉中发挥，最不起眼的东西，是最广泛应用的东西，也基本是放置大部分地方有效的东西，多多的思考，理论与实际相结合，读万卷书，行千里路，不断进步</p>
<p> </p> 电脑的利润空间很大，可以多找几家经销商，多打听一下底价，可以为自己省不少钱 <p>偶就是搞这个的，利润空间限制被压的基本很低</p> 我朋友说他很赚钱 <p>电脑市场和菜市场差不多。。。。。。</p>
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