东方智胜 发表于 2009-11-16 00:49:15

[原创]企业经营管理应经常思考的战略问题

 
<p align="center">企业经营管理应经常思考的战略问题</p>
<p>一、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 企业定位：</p>
<p>1、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们为客户提供的产品和服务是什么？</p>
<p>2、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们能为客户解决哪方面问题？</p>
<p>3、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客户这方面问题有什么可替代的选择？选择的原因是什么？</p>
<p>4、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为解决这方面问题，客户如何分类？其需求上有什么差异？</p>
<p>5、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的产品和服务能满足哪些类的客户？客户选择的原因是什么？</p>
<p>6、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的产品/服务实施过程比竞争对手有什么优势和优点？</p>
<p>二、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 产品系列化、产品定位和定价：</p>
<p>1、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的高端产品、高利润产品、高覆盖率产品、低端产品在功能、外观、包装、价格上如何区别？</p>
<p>2、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 高端产品、高利润产品、高覆盖率产品和低端产品主要针对的客户群体是哪些？</p>
<p>3、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 高端产品、高利润产品、高覆盖率产品、低端产品、中间产品的消费群体比例如何？</p>
<p>三、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 价格体系与销售渠道管理：</p>
<p>1、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的各级产品的市场销售价格、批发价格、分经销价格、总经销价格？</p>
<p>2、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 总经销和分经销的销售奖励措施有什么？</p>
<p>3、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经销商的管理制度及执行措施有什么？</p>
<p>4、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 按这些价格体系销售，产生盈利平衡时的最低销售量是多少？</p>
<p>5、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 货物的仓储和配送如何能更及时/更省成本？</p>
<p>6、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 市场需求信息如何获取？如何反馈处理？如何决策？</p>
<p>四、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 营销宣传：</p>
<p>1、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 消费群体及经销渠道的媒体阅读习惯是什么？喜欢什么媒体？喜欢快速浏览、传奇阅读、技术性能解说、互动式问答？</p>
<p>2、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这类产品的宣传核心都有哪些？</p>
<p>3、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这类产品的客户群最关心的核心概念是什么？</p>
<p>4、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们如何在客户中树立自己的核心形象？树立怎么样的核心形象？</p>
<p>5、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的广告投入需要控制在什么范围内是合理的？</p>
<p>6、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 广告宣传、网络营销、电话营销、店面营销、活动营销如何配合？</p>
<p>五、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 员工选择、培训和管理：</p>
<p>1、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 合格员工的标准是如何？</p>
<p>2、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 超过合格员工标准的员工有何奖励措施？</p>
<p>3、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 培训合格员工的成本是多少？如何能更有效、更快速地培训合格员工？</p>
<p>4、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如何发现员工中的非正常的问题？如何引导和惩罚？</p>
<p>5、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 日常的管理制度培训和技术培训如何开展？</p>
<p>6、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 企业文化如何宣导？员工士气如何激励？</p>

andywyb 发表于 2012-8-28 10:29:49

楼主提的问题很实用
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