[原创]为什么企业总招不到营销总监？

hushunyi1 发表于 2009-9-5 21:11:06

作为一名在职场中打拼的营销人员，只要沿着营销这条路走下去，最高职位莫过于营销总监了，但在有着七千万营销人的中国，却经常出现企业招不到营销总监的怪事，这引发了我的思考。
从两方面来看待这一现象，第一，从企业招人来看。
以下是一家企业招聘市场总监的要求：
一：市场营销总监（1名） 
职位描述： 
1、根据公司的总体规划，制定和实施公司营销战略，建立强有力的销售队伍，管控全国市场拓展和整体运营，带领团队完成销售目标和利润目标。 
2. 负责品牌管理及品牌营销，提升公司的品牌形象，深化公司的品牌文化；深入了解移动数据行业的发展前景，把握市场经营走向，为公司的战略发展提供建议。 
3.  整合市场调研，品牌推广，新产品开发，终端客户开发，组织制订市场及品牌战略及实施方案，分析相关市场销售及数据，及时调整营销策略及产品策略； 
职位要求： 
1、计算机、通讯、电子等相关专业大学本科以上学历，硕士优先。 
2、熟悉IT通讯行业，具有5年以上销售工作经验，3年以上销售部门管理经验。具有全国招商成功经验及全国经销商网络组建和管理经验。（必备） 
3、较强的管理、沟通、领导及组织协调能力；开拓进取的创新、判断和决策能力。熟悉现代市场营销流程，良好的市场分析、策划及开拓能力，具有宏观把握及计划、组织、控制、协调、谈判能力，良好的团队建设能力. 
4、 良好的职业道德，高度的工作热情和责任感，强烈的团队意识，承受高强度的工作压力，有强烈的成功愿望，年龄30至45岁。
这是他自己在一BBS上的留言：为什么这个职位也没人投简历?工资是1万3仟加公司利润提成,年薪也不会少于30万.并且合作顺利还会有股份.公司前一任市场营销因移居德国,故产生此职位。
这应该是该企业的人力资源总监在一知名网站上发布的招聘信息，他年薪也应该有十几万甚至几十万吧。我为这家企业的老板感到很悲哀，这种人怎么就可以混到这么高的职位呢？
从职位描述来看，基本信息写清楚了，但用语不够简洁，用词不够规范，并且某些概念不清。
比如在第一条里，提到销售目标和利润目标，其实，销售目标就包括销售额和利润。
在第二条里提到深入了解移动数据行业的发展前景，对于未知的事情，你不可能了解，你只可能是预测。
第三条里提到营销策略和产品策略，同理，营销策略本来就包含了产品策略。
再来看职位要求：
第一条：为什么就是不要求应聘者是市场营销专业的人呢，你觉得学历越高就越能胜任这一职位吗？如果是一个有几年工作经验的本科生和一个没有工作经验的硕士生，你选谁？也许从事技术岗位的员工，学历起到一定的作用，但对于市场工作而言，学历，起到的作用真的不是那么明显。并且，一个计算机、通讯、电子等相关专业的硕士生，他会放弃自己的专业，而去从事市场工作吗？
在第二条到第四条里，有两个数据，一个是销售年限，一个年龄，这两个指标较好把握。但实际这两个数据，也是拍着脑袋拍出来的数据，这两个数据之间也是有矛盾的，比如，一个大学毕业生，23岁大学毕业，从事该行业5年，他28岁，后面提到年龄最低要求是30岁。至于其他的对于要求的描述，很具体，虽然好看但不好衡量，难以判断。
如果我是该企业的人力资源总监，我怎么做呢？首先，我想到的是士兵突击里面袁朗在淘汰成才时说的情形，成才说他之所以放弃有他理由：当战场死亡人数过半，视为丧失战斗力。袁朗马上说，那是常规战争的常规逻辑，我们老A是常规部队吗？那么我想问，我们市场营销总监是一般人才吗？不是一般人才，你还用这种常规方法，行得通吗？且不说你企业内部没有培养营销总监的接班人，这是你人力资源总监的责任，你想招到这样的人，其实，很简单，你就到竞争对手那里去挖嘛！做事情，目的性要强！讲究策略！我建议，这位人力资源总监，有空的话，学点营销！
第二:从营销人的角度来看。
记得，我有一次问一位从事销售工作7年的朋友这一问题，他说，从事销售工作的人，大部分人是靠耍嘴皮子吃饭的。另外，结合中国的国情，许多生意谈成，也是靠关系的。从这个角度而言，具备成为营销总监素质的人才是很少的。即使有少数具备相应素质的人，招聘企业不认可。
另外，一些销售做得好的，有点资产积累的，对行业运作比较熟悉的，可能自己开公司，自己当老板了，也不愿意继续打工这条路了。
以上是我对这一问题的一点浅见。一直都想写，一直没有动笔，一直都借口说还没有考虑成熟，其实，许多事情，想到了就应该马上去做，不要等，马上行动，这不也是一名优秀的营销总监应该具备的素质吗？（这一招聘信息是在家园发布的）

bangle2006 发表于 2009-9-6 16:51:29

说得有些深度啊，关键人才最好还是从内部培养，成本低，见效快！

hayten 发表于 2009-9-6 17:53:53

..........
[此贴子已经被作者于2009-9-6 18:07:00编辑过]

churlsung 发表于 2009-9-6 17:59:53

营销是经营销售，销售做的好不一定可以成长为营销总监，之所以难招募到，很大程度上是因为圈外的人不知道能否整合好新公司内部的资源，最好还是在圈内挖角比较可行

ameng 发表于 2009-9-6 19:10:52

这条件本来符合的人就少，我们那位人力资源总监自己应该明白不是挑大白菜，一时半会找不到也算正常。。。

范文狄 发表于 2009-11-28 13:24:26

人才都给别的大公司挖走了，都很少给他在市场上漂流

页: [1]

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver

[原创]为什么企业总招不到营销总监？