[此贴子已经被作者于2009-8-31 11:30:26编辑过] <p>楼上说的不错，卖产品就是买自己 也就是换位思考，对于这个产品客户的需求在哪方面，夸大需求，还有是产品的附属价值。</p>
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<p>营销涉及的东西很多，有市场，销售，还有管理 还有产品的专业知识，自我的素质 最主要的就是态度</p>
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<p>实属自我的理解，希望专业人士给与指导</p>
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<p>祝楼主工作愉快 </p> <p>管理、市场或产品其实大同小异！</p>
<p>目前做销售，首先要把基本销售做好！</p>
<p>一、熟悉产品，挖掘产品特性、与竞品之间的PK;</p>
<p>二、做销售要了解市场、客户、针对市场推广也是市场管理基础；</p>
<p>三、市场推广，离不开产品策划，推广规划管理等。</p>
<p>终究一切归于熟悉产品、熟悉渠道！</p> 选择做销售就不要有太多想法，结果导向，业绩至上，不出成绩谈什么规划、什么管理都是空的，建议楼主低头拉车，车到山顶自然一览天下。 <p>看了你的问题，觉得我昨天在一个沙龙做的演讲刚好对你有用！所以将我的PPT发到你的邮箱了。</p> <p>说一下我的想法：</p>
<p> 1、你刚毕业，做销售钱不要看的太重，自己成长和学习才是最重要的。如果你自己个人形象、气质好的话，尽量找一些大点的公司。</p>
<p> 2、做销售一定要选一个好的行业。医疗产品、医疗器械等算是比较黑暗腐败的行业。你自己要想清楚能不能适合做这一行。</p>
<p> 3、选好一个行业和一家差不多的公司就不要跳了。销售这个行业和其它一样是需要积累的。自己对产品的了解，对人脉关系的积累... 我面试过很多所谓的销售精英。他们之所谓在深圳有车有房，都是在一个行业沉淀了七八年，十来年才有的成绩，个人认为他们能力并不是很出众。</p>
<p> 就说这些，希望和销售行业的朋友沟通！</p>
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回复：lemonlimo
女孩子做销售，虽然会占据很多的优势，特别是期初切入的时候会具备很多的优势，但是也会因此养成很多不好的习惯，不利于以后的家庭关系。而市场主要是做规划类工作，结合女性的定位和职业规划，还是选择市场比较好！ <p>慢慢积累就好了</p> <p>插几句话</p><p>拜托，不要再继续做思想家了，务实对你来说至关重要。</p>
<p> 你先好好了解一下自己，把自己先认识清楚了，看看自己的瓶子里有多少谁，再做选择。如果你现在可以做一个优秀的业务人员，积累了很多实际的经验，有了有益的业绩，你的东家会重视你，这样你就有了更高的价值，离你的想的工作也就不远了，这时你才有资格做选择。</p> <p>如果你以后想往管理方面发展的话,那么就做销售吧,只有从基层开始的管理者才是最能站得住脚的.</p>