[原创]飞猫对某传销企业未来前景的分析预见

会飞的猫 发表于 2009-8-25 21:31:50

飞猫对某传销企业未来前景的分析预见
 
 
　　对于传销企业（现在改名为直销，有些也法律合法化了），现在的人们都了解。在全国各地，做“安利”、“完美”等传销产品的年轻人一大把。
　　言归正传，飞猫来阐述一下自己当初是如何分析预见这家小型传销企业的，欢迎大家各抒己见，集思广益。
　　记得好像是2000年左右的时候（1996年左右的时候，传销企业风靡中国，遍地开花），王老板（以前做房地产）与大家闲聊时，大谈自己在经营传销企业时的迷茫困惑，飞猫当时也在场，越听越有兴趣。 　　王老板苦恼的说：“现在来了一位大客户，欲花一大笔购买公司的传销产品，我该不该接受这个客户的购物款项呢？现在的问题是，我不知道自己的传销企业这样长期干下去，到底是赢，还是亏？我是越算越糊涂呀。” 　　飞猫当时一听，想不到这个世上居然还有“推钱出门”、“不能预计发展前途”的笨老板，心里不由感到“天下之大，无奇不有”。从而由好奇——到感兴趣——到彼此深入交流——再到我帮王老板分析其商业发展模式和预见该企业的未来前景。
　　让俺想不到的是，王老板听了飞猫的分析预见，二个月后接了客户的大单，就关门溜之大吉了。后来，转行开了一家酒厂。常言说得好：“当个好县长，搞好酒烟厂”，酒烟厂的利润利税丰厚嘛。 
　　众所周知，当时传销企业的产品相比同类产品，是绝对的暴利，没有暴利就不是传销企业了。而拉人头金字塔式、无限层级发展、分下线红利坐享其成的传销员待遇发展体系、热火朝天的培训体系，也是传统企业所没有的，这也正是吸引人们的关键点所在，同时也是传销企业发展的主要矛盾所在。
　　一、传销员待遇发展体系 　　当时的传销企业，传销员待遇发展体系大多是异曲同工。 　　对于传销企业，它不管你的文化、年纪、贫富是怎样的，或从事何种职业，只要你购买了具有入会资格的传销商品，就可以获取会员资格，你就可以拉人入会，从而进入传销公司为你设定的谋利游戏中。 　　假如你在传销企业第一个月发展了A、B二个人（规定了每个人只许发展两个直接下线，多发展的人必须丢给你的下线），第二个月A、B两人又发展4人，第三个月则为8人，第四个月为16人……以此类推，逐步形成了一个庞大的金字塔，这就是所谓的财富倍增效应。高居在上的你便可以从整个网络的业绩中获取丰厚的分红。但你此后并非一劳永逸了，为了保证下线不流失，继续扩大你的金字塔，攫取更多的财富，你就会想尽一切办法，激励下线的工作热情，让下线使出浑身解数再去发展下线…… 
　　二、传销公司的商品利润最大空间，与传销员无限层级发展网络之间难以化解的根本矛盾。 　　纵观当时所有的传销企业商品，相比同类传统商品，那是绝对的暴利，没有暴利就玩不转当时风靡中国的传销游戏。然，无论什么商品，无论怎么暴利，它必然有它的生产成本和暴利销售价格，暴利销售价格减去生产成本，就是传销商品的利润最大空间，此乃传销企业生存发展与否的根本之一。要想玩转传销企业，就必须精通数字游戏，建立起数字游戏迷宫，才能搞蒙驾驭目光短浅、只懂算自己经济帐的人们。
　　为了大家理解方便起见，飞猫先假设传销公司以“红双喜”香烟为传销商品，然后做一些简单的传销员待遇发展体系规定，再一步步给大家计算传销公司的明细帐与经济总帐。大家有时间也可以自己计算验证一下，也是挺有意思的数字游戏。
 　　１、利润最大空间：传销公司的红双喜香烟生产成本价为2元，统一售价为10元，则公司利润的最大空间为8元。 　　２、传销员待遇发展体系：A、1元的产品直销奖；B、0.5元的固定的下线分红奖。Ｃ、无限层级的传销网络发展体系。
传销人员层级发展网络图
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 　　A、1元的产品直销奖：作为传销员的你，如果发展了1名直辖下线A购买了“红双喜”香烟，公司奖励你1元的产品直销奖。则公司利润最大空间降为7元。 　　B、固定的分红奖：你的下线A如果发展了1名下线B，公司奖励你0.5元的固定的下线分红奖；下线B又发展了下线C，公司依然奖励你0.5元的固定分红奖……以此类推。当属于你的网络体系发展到第15层时（32768人），公司给你的奖励为16384元，而传销公司在第15层的香烟销售利润必然为0（含其他传销员的层层分红，即14层×0.5元=7元）。 　　３、传销公司的必然性亏损：如果传销员网络的发展人数超过了第15层，在第16层（65536人）的香烟销售利润必然为-0.5元/每包，即传销公司亏损了32768元（65536人×0.5元=32768元）。以此类推，当人数发展到20层级时（1048576人），即共亏损了524288元；当人数发展到第25层级时（33554432人），公司给你的奖励则高达1677.7216万元（33554432人×0.5元），而传销公司在你的身上的亏损额高达1677.7216万元（不含在其他传销员身上的亏损额）……。
　　对此，我们就要反思了，从远古直至今天，能有哪一家帝王富豪拥有比天还高的资本、比地还厚的爱心，来维持传销员们无限层级的网络发展体系、无限的利益分红呢？
　　……
　　待续。
 
　　飞猫发表此文，乃是有感于麻红泽老师的“培训为什么不像安利那么有效”一文。 
 
该贴来自群组：<a href="http://bbs.21manager.com/GroupIndex-866-1.html" target="_blank">栖息谷公益智库</a>
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雪莹发表于 2009-8-26 14:45:00

我觉得，单纯从收入产出来分析一个直销企业会不会单薄了些
很多直销现在都改名了叫电子商务，还有很多培训老师天天讲课，还有各种营销推广

寒风孤叶 发表于 2009-8-26 15:23:23

很久没有拜读飞猫兄的帖子，依稀还记得在广莞深三地聚会时，飞猫兄的一些言论对我启发很大。
 
考虑了一下传销的盈利模式，个人认同当层级大到一定数的时候，对于企业来说，利润已经为0，超过的话，必然亏损，但是没有超过之前的巨大盈利也很值得称道，既然有利润为0的层级，也必然有利润最大的层级，这个应该是销量和分红模式的一个函数，公司只要控制在这个层级就是赚钱的。
 
安利不清楚，但小的时候，我家邻居曾经多次邀请我父母加入一个传销，里边曾经讲过，当你的下线达到一定人数的时候，可以脱离你的上线，直接面对厂家，现在想来，这个级数就应该是厂家的最大利润级数。
 
或者，把事情弄的再复杂一点，当你的下线达到一定人数或层级的时候，脱离下线，分红模式重新变更，顶层人员分的更多，这样，既可以避免无线层级造成利润为0又增大了会员的积极性。而被“子会员”抛弃的上线，为了弥补这个层级缺陷，必须继续努力发展下线，这样，他们的动力得到延续。
如果这样发展，那么传销公司是否可以永生了呢？？？？
安利是否就是这样得呢，我自己没有做过，不得而知。。。。
 
从安利来说，能发展到今天，还源于他得产品质量。

会飞的猫 发表于 2009-8-26 15:35:08

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用雪莹在2009-8-26 14:45:00的发言： 
我觉得，单纯从收入产出来分析一个直销企业会不会单薄了些
很多直销现在都改名了叫电子商务，还有很多培训老师天天讲课，还有各种营销推广</div>
 
投入产出，是任何一个企业都不可回避的核心问题之一。利润，是企业的生命线。 
传销企业的核心就是传销员待遇发展体系和数字迷宫游戏。
 
 
[此贴子已经被作者于2009-8-26 23:38:04编辑过]

zhiye-yy 发表于 2009-8-26 16:15:25

呵呵.传销.除了骗钱.还是骗钱... ...

longge00 发表于 2009-8-26 16:24:01

我被传销人员关在屋子里体验过两周。如飞猫所讲，
传销企业的核心就是传销员待遇发展体系和数字迷宫游戏
没有什么实质性的内容，是一种扭曲了的Marketing.

会飞的猫 发表于 2009-8-26 18:06:03

寒风孤叶兄太客气了，共同交流，共同进步。 
  
寒风孤叶兄所言有理。当前的传销企业，都是在此基础之上（即传销游戏必须在理论上保持公司盈利，不能亏本）演变出来的高级变种，这样才能保证自己最后不沦为“公司破产倒闭、卷款潜逃”的诈骗犯。对此，传销公司则利用数字迷宫游戏进行变化，主要在“层级、商品佣金、两条线的发展规定……”等上面作文章，才能保证公司的长久化、利润化。
 
 
[此贴子已经被作者于2009-8-26 18:07:14编辑过]

会飞的猫 发表于 2009-8-26 23:47:21

俺从小到大，从来没有做过任何传销。若干年前，身价千万的表姐也被传销迷上了，一些亲戚、公司员工也被她拉进了她的网络体系中。有一天，邀我进入她的网络体系中，说什么中央高干子弟是该公司网络体系的高层，甚至她还拿出了专门为传销所准备的银行存折给我看，短短二个月她也赢利了一些。她的举动俺理解，无非就是以事实说话取信于人。但俺还是婉拒了，因为来去匆匆，也没有跟表姐仔细探讨传销的话题。
　　如果时间可以的话，俺明天再给大家续写分析传销公司的下文。
[此贴子已经被作者于2009-8-26 23:54:06编辑过]

少天发表于 2009-8-27 01:07:11

麻红泽老师……，飞猫这个题目好，我和麻兄认识可以论年头了，他来我办公室还是我去他办公室，甚至我们两个去年底还共同作为嘉宾做过一个培训行业的视频节目，真没听他说起过这些哈，下次见面真得当面请教一下，确实是思维很强的一个人。
培训行业，其实已经不少家都慢慢向传销的手法看齐了，尤其是台湾系，这两年确实赚了很多钱，不过却游走在法律的危险地带，眼红却不能轻易介入。
等着看你下文，尤其是麻兄关于这方面的一些思维。

会飞的猫 发表于 2009-8-27 09:27:57

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用少天在2009-8-27 1:07:11的发言： 
麻红泽老师……，飞猫这个题目好，我和麻兄认识可以论年头了，他来我办公室还是我去他办公室，甚至我们两个去年底还共同作为嘉宾做过一个培训行业的视频节目，真没听他说起过这些哈，下次见面真得当面请教一下，确实是思维很强的一个人。
培训行业，其实已经不少家都慢慢向传销的手法看齐了，尤其是台湾系，这两年确实赚了很多钱，不过却游走在法律的危险地带，眼红却不能轻易介入。
等着看你下文，尤其是麻兄关于这方面的一些思维。</div>
  
呵呵，不用当面请教，这篇文章就在栖息谷论坛挂着的呢。地址：<a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-229049-1.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-229049-1.html</a>
  
 
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