[原创]培训为什么不像安利那么有效1
<p align="center"><b>培训为什么不像安利那么有效</b><b></b></p>
<p align="right">启元恒泰：麻红泽</p>
<p>几乎没有企业不做培训，但对培训满意的企业也几乎没有！</p>
<p>但企业获取竞争优势的基础首先是其员工的工作能力，企业发展对能力不断提出新的要求。这又要求企业必须对员工能力进行培养，并保持一定比例的逐年增长。从我国企业投入培训的费用总额上就可以清楚的看到。在竞争愈加激烈的今天，在企业管理平台中，培训管理越来越影响和制约着企业的发展。</p>
<p>企业对于培训不是做不做的问题，而是如何做才能见效的问题。</p>
<p>那么培训如何才能见效，成为企业发展的核心支柱呢？</p>
<p>培训真正起到支撑价值的企业中，首先会想起利用传播营销系统（传销）的企业。企业与它的销售代理人员没有隶属关系，也不为这些人提供办公场地，不发基本薪酬，不办理各种福利保险等等，我们通常接触这些人员，就会感到他们被完全洗脑了，其中不乏优秀人士。企业仅仅通过优质的产品+一套代理机制+培训就创造出了这样的经营活力与企业忠诚。</p>
<p> 安利，无疑是利用这种销售模式在全球范围内最成功、最有代表意义的公司。现我就通过一张简单整合图表，来透视安利的培训是如何支撑企业获取竞争优势的。</p><br/><br/><br/>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="584" align="left" border="1">
<tbody>
<tr>
<td width="189">
<p align="center"><b>营业代表激励级别</b></p></td>
<td width="215">
<p align="center"><b>对应培训</b></p></td>
<td width="180">
<p align="center"><b>培训说明</b></p></td></tr>
<tr>
<td width="189">
<p><b>安利刚起步</b></p></td>
<td width="215">
<p>ü <b>成功理念培训 </b></p>
<p>ü <b>基础常识培训 </b></p>
<p>ü <b>规则制度培训 </b></p>
<p>ü <b>产品知识培训 </b></p>
<p>ü <b>客户建立培训 </b></p>
<p>ü <b>电话邀约培训 </b></p>
<p>ü <b>解说技巧培训</b></p>
<p>ü <b>跟进技巧培训 </b></p>
<p>ü <b>销售技巧培训 </b></p>
<p>ü <b>产品使用培训 </b></p>
<p>ü <b>沟通咨询培训 </b></p>
<p>ü <b>复制技巧培训</b></p></td>
<td valign="top" width="180">
<p>安利是边学习边实践，讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人，提倡人人平等的言传身授式的培训方式。</p>
<p>课程大都在90分钟内完成，要求简单易懂，操作性强，没有课件，没有PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，都是边听边做笔记</p>
<p>通过学习和实践，遇到问题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通，</p></td></tr>
<tr>
<td width="189">
<p><b>业绩达到3%-6%</b></p></td>
<td width="215">
<p>ü <b>成功经验培训 </b></p>
<p>ü <b>积极心态培训 </b></p>
<p>ü <b>思维方式培训 </b></p>
<p>ü <b>异议处理培训 </b></p>
<p>ü <b>目标管理培训 </b></p>
<p>ü <b>时间管理培训</b></p>
<p>ü <b>服务技巧培训 </b></p>
<p>ü <b>客户维护培训 </b></p>
<p>ü <b>沟通技巧培训 </b></p>
<p>ü <b>新人发展培训 </b></p>
<p>ü <b>业绩维护培训 </b></p>
<p>ü <b>计划安排培训 </b></p>
<p>ü <b>团队知识培训</b></p></td>
<td valign="top" width="180"><br/>
<p>3%是迈向安利成功最重要的第一步。因为在决心从事安利以后，每个人都有自己的想法和做法，但往往事与愿违。这个时候积累的大量问题如果不及时进行沟通解决，消极因素的积累速度是很可怕的。因此在达到和超过3%以上的业绩后，立即就要接受更深层次的培训。</p></td></tr>
<tr>
<td width="189">
<p><b>业绩达到9%</b> </p></td>
<td width="215">
<p>ü <b>基础领导知识培训 </b></p>
<p>ü <b>服务意思提升培训 </b></p>
<p>ü <b>个人财务基础培训 </b></p>
<p>ü <b>家庭关系知识培训 </b></p>
<p>ü <b>销售队伍管理培训 </b></p>
<p>ü <b>网络发展管理培训 </b></p>
<p>ü <b>团队合作原则培训 </b></p>
<p>ü <b>素质形象知识培训 </b></p>
<p>ü <b>强化产品知识培训 </b></p>
<p>ü <b>强化销售技巧培训 </b></p>
<p>ü <b>强化时间管理培训 </b></p>
<p>ü <b>强化目标管理培训</b></p></td>
<td valign="top" width="180">
<p>课程并不是在某一规定日期内完成的，而由不同级别的领导人采取灵活方式，根据自身网络发展的需要，以单独或集中方式进行培训</p>
<p>课程的时间控制在90分钟以内，都是口授或现场演讲的方式。</p>
<p>这个级别如同在3%的级别一样重要，培训内容不能太深，但也不能太浅，培训的时间也不能太多或太长，<b><u>因为这个级别的基础太虚，如果不能稳固好</u></b><b><u>9%</u></b><b><u>的基础，很有可能会前功尽弃。</u></b></p></td></tr>
<tr>
<td width="189">
<p><b>业绩达到12%</b></p></td>
<td width="215">
<p>ü <b>讲师培训班</b></p>
<p>ü <b>DD</b><b>培训班</b></p>
<p>ü <b>周末成功营</b></p>
<p>ü <b>地区型培训大会</b></p>
<p>ü <b>如何举办家庭聚会</b></p>
<p>ü <b>如何讲解安利计划</b></p>
<p>ü <b>如何组织小组聚会</b></p>
<p>ü <b>如何培养9%。</b></p></td>
<td valign="top" width="180">
<p>达到了12%的后，此时的团队、业绩都在不断的提升。</p>
<p>提倡独立，强化计划性和目标性，强调定期的沟通与咨询，是从事安利成功的方法之一。培训的层次又有相对的增加和提升</p>
<p>此时团队人数不断倍增，时间合理的分配，计划的有效实施，是提升领导力关键阶段。没有领导意识所产生的依赖严重影响的独立意识。</p></td></tr></tbody></table> 分析得很是透彻 很好，谢谢楼主，受教了! <p>牛！</p> 我想楼主忘记了安利对其所有参与者培训的基础： 是在做自己的事 <p>安利的培训真的好强啊！</p> <p>对安利的模式很了解，非常感谢</p> <p>我参加过安利的多次培训。（建议有机会家人都去听一听）也参加过保险业的多次培训。</p>
<p>根本的差异在于：</p>
<p>企业的培训是说教式的，带有强迫、被动的性质。大部分情况下说和做是分开的。基本都是领导讲员工听。</p>
<p>安利的培训是亲情式的，说和做是连在一起的。并且不知不觉地深入人心。谁都可以去讲。和自身利益相连且不断升级。</p>
<p>员工可以从讲中看到希望，从做中得到实惠。</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>jan872</i>在2009-8-23 2:23:39的发言：</b><br/>我想楼主忘记了安利对其所有参与者培训的基础： 是在做自己的事</div>
<p> <br/>
<p><font size="3">说得好，这正是传销培训与传统培训的根本区别之一。因为他们认为自己是在经营自己，做自己的事。<font face="Verdana">一个是“我要做”，一个是“要我做”，因为动机的不同，动力的不同，其结果自然也就相差甚远了。</font></font>
<p><font size="3"> <br/></font>
<p><font size="3">不过，传统企业与传销企业在对待员工的商业模式上，也存在着根本的区别。这一点，也恰恰是许多传销员所不了解的，让人左右的原因所在。<br/></font>
<p><font size="3"> <br/></font>
<p><font size="3">飞猫不由想到在２０００年左右的时候，俺为一位小型传销企业老板（该老板曾经做房地产）分析商业发展模式和企业未来前景的事，该老板听了我的一番分析、论证，十分认同我所说的。该老板在二个月后，接了大客户的购物款项后，就将企业关门溜之大吉了。后来，转行开了一家酒厂。常言说得好：“当个好县长，搞好酒烟厂”，酒烟厂的利润利税丰厚嘛。<br/></font>
<p><font size="3"> <br/></font>
<p><font size="3">下面，飞猫来阐述一下自己当初是如何分析预见这家小型传销企业的，也希望大家能各抒己见。<br/></font>
<p><font size="3"> <br/></font>
<p><font size="3">……待续。</font><br/>
<p> </p>
[此贴子已经被作者于2009-8-25 10:51:14编辑过]
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