zht369 发表于 2003-10-17 15:36:00

医药企业销售人员的薪酬

随着医药行业竞争日益激烈，这块朝阳行业也越来越成熟，人才竞争也日益成为市场竞争的关键和决定因素。对于产品技术含量相对较低的中药和缺乏自主知识产权的西药企业来说，销售人才的数量和能力成为市场占有率的关键，薪酬又成为拥有高素质销售人才的关键。
      根据销售人员的职业特点，销售队伍薪酬方法主要有三类：纯薪金制、纯佣金制、薪金加佣金制。调查资料表明，28％的企业用纯薪金制，21％纯佣金制，51％薪金加佣金制。下面讨论一下各种方法的优点、缺点、适应对象和管理难点。

znew1010 发表于 2003-10-23 15:56:00

下面的内容呢

shixd 发表于 2003-10-24 15:41:00

楼长若有医药企业的资料不妨拿出来讨论讨论

kurtchen 发表于 2003-10-25 18:51:00

成熟企业适用底薪加佣金,新生企业适用固定工资制,因为刚打市场,没有销售收入,只能搞工资加奖金或固定工资.

ylp0119 发表于 2003-10-26 14:29:00

薪金加佣金，较容易被接受，一是好的营销人员难招，能招进企业的人员就要有培训过程，销售人员需有底薪保证风险；而销售高手不甘心只拿底薪，希望多劳多得，故薪金加佣金较易兼顾。
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