设计销售人员的薪酬管理体系，哪位有实战经验？
不知道哪位大侠有针对销售人员的薪酬管理方案？恳请赐教！销售人员的薪酬设计和公司其他职员是否应该适用同一种体系呢？我所在的公司是以销售为主要业务的，因此销售人员的比例也较大。现行的薪酬制度，使得许多年份长的销售人员产生了惰性（底薪较高、客户稳定），新销售人员的抱怨日渐增多。
薪酬制度肯定要改，但何时改？如何改？会不会产生抵触情绪？……应该怎么应对呢？
没有放在人力资源，是希望听到更多的声音，例如销售人员……谢谢！ 我在这方面的薪酬体系的设计的总体思路是：根据产品的成本，计算好销售人员的提成比例，在根据提成比例计算销售人员的提成，把提成划分成几个档次，根据提成的多少确定销售人员的基本薪资，基本薪资是根据提成每6个月行调整。这样提成多，基本薪资也就多。
“现行的薪酬制度，使得许多年份长的销售人员产生了惰性（底薪较高、客户稳定），新销售人员的抱怨日渐增多。”我认为这是正常的事情，年份长的销售人员已经过了市场开拓的时期了，他们的任务就是保住老用户，而新的销售人员的任务是开发新的用户群。两者的工作重点不一样，当然难度不一样了。我设计的薪酬体系相对来说，让新的销售人员感到公平些。 谢谢！能否具体些？
提成和基本薪资有联动关系，是否有利于新员工的成长？两极分化有可能很大。 我觉得：首先要对这部分薪酬有比较清楚的总量控制，因为这是要计入成本的；其次可以借鉴“夜半悄悄雨“兄的思路；再者，要考虑到提成比例的层级差异，基本薪金的设定非常重要，这是对销售人员的基本保证，是对他们进入公司的吸引所在。因此，除了提成可以根据销售量决定外，薪金部分要加强非量因素的考核。因为客户的需求是不定的，但其潜在性是必须考虑到的。 我的市场发展部管理规范化实施规程（部分）供你参考（有删节）
1、工作例会制度
每日上午7：30部门例会，集中办公。参加全部例会者发放例会补贴100元，无故不出席例会一次者扣发例会补贴50元，无故不出席例会三次以上者（含三次）扣发全部例会补贴。
2、工作报表制度（日报表、周报表、月报表、年报表）
日报表：每日部门例会时上交，日报表按时交纳齐全者，发放日报补贴100元，无故不上缴日报三次以上者不发放日报补贴。
周报表：每周五部门例会时上交，按时交纳齐全者，发放周报补贴50元，无故不上缴周报一次以上者不发放周报补贴。
月报表：每月最后一个周五部门例会时上交，按时上交者，发放月报补贴50元，不上交者不发放月报表补贴。
3、餐补制度：
根据参加例会次数决定，每次10元，否则适当扣发。不再享受公司误餐补助。
4、通信费管理制度：
每天24小时开机且当月无不接听记录者每人每月200元补贴；超过200需打印通话清单，按照公司业务审批程序报领导审批后实报实销;每月发现一次无故不开机或不接听者，适当扣发50元，直至取消当月补贴资格。
5、业务审批制度：
每项业务填写业务审批表并附有关资料按照公司有关规定逐级报批。
6、市内交通费制度：
每月乘坐部门公务车10次以下者每月发放100元市内交通补助，乘坐10次以上者，不再发放市内交通补助。公司不报销出租车费。
7、客户访问制度：
初次访问的客户每户发放5元访问补贴。多次访问同一个客户每户每次发放1元访问补贴。同一个客户每月访问补贴不超过10元。访问客户情况根据日报表和客户登记表统计。
8、收款奖励制度：
公司鼓励业务人员积极负责回收欠款，每月返还当月实际收款3%的奖励。由于第一责任人个人原因导致不能及时回收者，扣发季度和年度奖励；给公司造成重大损失者，追究当事人的经济法律责任。
9、公关招待费额度：
部门员工实行公关招待费额度控制制度，原始额度2000元，消耗完毕则不再具备报销资格；新的额度增量根据上月工作状况确定，具体核算办法：总体额度=原始额度+额度增量-消耗额度，额度可以累积，本月消耗剩余可以下月再用。公关招待费每次300元以下者如有必要应有本部门人员参与，公关招待费每次300元以上者应提前报部门主管审批，一般情况下部门主管必须列席或由部门主管委托专人参与。公关招待费每次1000元以上者应提前报主管副总和部门主管审批，一般情况下主管副总必须列席或由主管副总委托专人参与。所有费用报销严格按照公司相关财务制度执行。
额度增量A：上月发展用数X10元
额度增量B：上月回款额X5%
原始额度C:
额度总量D:=A+B+C
10、用户发展奖励制度：
公司鼓励员工积极发展客户，并根据实际发展数当月给予奖励，合同奖励额度=每月发展数X 元。
11、合同签定补贴：
公司鼓励员工积极签定有效合同，每签定一份有效合同，发放合同签定补贴200元 。故意分签合同、弄虚作假者取消补贴并加倍扣除。以签定有效合同的户数为准，
12、客户登记制度：
公司要求每个员工必须填写客户登记表，每填写一份完整真实的客户登记表给予20元奖励，填写基本清楚者奖励5元。
13、岗位补贴。
部门特别岗位给予适当的岗位津贴。细则另定。
14、 特别表现奖：
表现特别突出或为公司做出特别重大贡献者，由部门报公司领导批准给予特别表现奖，奖励不低于5000元，如本年度发展用户状元和本年度收款状元等。
15、 季度考核：
根据该季度实际状况考评，该季度用户发展状元和收款状元分别奖励1000元。
16、 年度考核：
在公司与市场部目标责任合同基础上，根据该年度实际状况考评，考核办法为：本年度发展数和实际回收款项比例加成平均分配部门盈余70%；其余30%留做发展基金，下个年度分配。具体细则另定。
弹性薪酬制度是市场发展部规范化管理的动力
我们设想：首先保证员工的生存条件
其次满足员工的发展条件
重要是鼓励员工的创造欲
市场发展部新进员工基础工资300元，一级员工600元二级员工900元三级员工1200元四级员工1500元五级员工1800元另外附加统一的午餐补助标准每天10元。
新进员工当月有业务发生，下月晋升为一级员工，而后连续三个月都有业务发生则第四个月晋升为二级员工，而后连续三个月都有业务发生则第四个月晋升为三级员工，而后连续三个月都有业务发生则第四个月晋升为四级员工，新进员工连续三个月没有业务则淘汰，其他级别员工当月无业务则自动下浮一级，下浮到新进员工标准后连续三个月没有业务则淘汰。连续三个月处于部门综合考评最末位的自动淘汰。 <p>谢谢</p> <p>挺详细的，看来是实际使用过的模板。</p>
页:
[1]