[原创]营销考核与团队建设的矛盾
<p>大家好，我是新手，因为近期碰到一些棘手的问题，所以希望得到大家的帮助。</p><p>我是一个小班组的管理人员，营销量考核一直以来是我们班组的短板，为了提升班组营销量，我采用了高低考核法，也就是制定了一个基准值，大家完成基准值后就按高低考核来进行，考核法执行后，效果很明显，大家都为了想要高分，都非常积极的做营销，营销量也明显得到改善。</p>
<p>但是好景不长，一个月两个月，营销量真的上去了，可是我们的团队出现了问题，原本大家的关系非常融洽的，可因为这个考核方法，大家之间有了互相找毛病，相互猜测，相互排挤。</p>
<p>这样一来，我们的团队营销问题解决了，但我们出现了团队建设的问题。一时之间，不知如何是好。</p> <p>但是好景不长，一个月两个月，营销量真的上去了，可是我们的团队出现了问题，原本大家的关系非常融洽的，可因为这个考核方法，大家之间有了互相找毛病，相互猜测，相互排挤。</p>
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<p>其实，看了楼主的文章，感觉挺欣慰的。</p>
<p>首先，在你积极探索考核方法的时候，团队也在积极适应一种方法，这个是很好的时候，而且已经小有成就。</p>
<p>但是，你忽略了人性的弱点也是个小纰漏。</p>
<p>既然考核方法有积极的作用，就坚持考核下去。</p>
<p>然后，建议楼主再在团队中加入激励和尊重，是属于另一种文化考核</p>
<p>同时，希望能进行一些团体活动，野外拓展等，一种团队文化不是一团和气，而是应该有进取有个性，这个和个人英雄主义是完全不同的。</p>
<p>具体的操作要看你的团队实际情况了，希望我的建议对你有帮助，如果真能帮上你，我会很高兴！</p> <p>谢谢支持，我会努力的。</p> <p>楼主的问题正好也是我们目前所碰到的问题。</p>
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<p>其实在营销团队中，所谓的团队合作是不可能真正存在的。因为营销团队的特殊性决定了只能以成败论英雄。</p>
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<p>但是不能因为这点就不搞团队建设了，所以真正的考验在于：</p>
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<p>你要在团队建设和营销考核之间找到平衡点。</p>
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<p>比如团队初期，团队建设的重要性要大于营销考核，一旦团队形成了，考核也就更重要了。营销团队要的是业绩，要得是你追我赶的氛围。</p>
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<p>所以，楼主能做的就是摸索自己的平衡点吧，又要考核又要团队建设是不太可能做到的</p> <p>缺什么 补什么 </p>
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<p>我们中国人都全体补过钙了 一片顶五片</p> <p>应该说业绩上去了，是说明楼主的硬件设计的还是很有效果的。</p>
<p>团队里出现了矛盾，是整个组织软件没有设计好。</p>
<p>软件是比较难控制和掌握的，我建议楼主多与团队沟通，了解成员的真实感受和想法，把组织的核心竞争力与个人的核心竞争力融合起来考虑，注重培养成员的责任感和凝聚力。</p>
<p>这个需要持续不断的培训跟上才能保证的。</p>
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