[原创]小薯片，大黄金
<p> 因为目前正在操作一种休闲食品薯片的项目，所以对薯片市场做了很多研究，发现一个小小的薯片，居然有着广大的市场空间，其运作模式也非常有意思。</p><p> </p>
<p> 我国是马铃薯生产大国，国内有很多马铃薯生产基地，产销量一直是国际大户，这也直接带动了以薯片为主的休闲食品市场。近年来，我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，具食品工业协会的数据，2008年休闲食品市场需求额接近200亿元，难怪众多的国际食品企业纷纷进入国内的休闲食品市场。</p>
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<p> 薯片食品在市场运作方面也是仅仅抓住年轻消费者这个突破口，但在各自的营销宣传中又体现的不同，形成了不同差异化竞争格局。比如健康牌，全世界的人都知道，薯片属于油炸食品，不利于健康，但好利友旗下的品牌产品好友趣薯片，却诉求健康，核心卖点是采用“山茶油”提供健康美味的好食品，“选薯片，油其重要”的广告诉求点直接把健康提炼出来，不仅是整个薯片市场的亮点，更是形成了自己与其他产品不同的地方，树立了好薯片的标准。福建达利园旗下的可比克与盼盼集团旗下的艾比利两大品牌，都是选择当红明星做代言，其广告诉求点是“比克，片片都欢乐”和“快乐我和你，美味共传递，快乐我定义”，其追求的目标就是时尚、年轻、个性十足的年轻消费者。百事旗下的乐事薯片也是仅仅抓住年轻人群，但乐事薯片更重视终端的促销和公关活动，用纷繁变化的口味和惊喜不断的新花样让年轻消费者为之痴迷，去年乐事薯片新推出的“荣耀限量版”厚道薯片采用的就是大量的终端促销活动，销量大增，占据当时市场的大部分份额。而国内大部分企业都在口味上做足了文章，蜡笔小新“非常辣”薯片一口气推出四种辣的境界，“芥末呛辣、火爆香辣、诱惑麻辣、飘香焦辣”四种口味境界使其产品与其他产品形成了区隔，牢牢占据国内薯片的头把交椅。福建海新食品“小脆”薯片以“非油炸，脆”的方式占据新的品类空间，在市场中也拔得头筹。</p>
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<p> 纵观如此之多的薯片市场竞争，无疑都反映出一个问题，就是休闲食品在国内发展迅速，小薯片，其实蕴藏巨大市场潜力。薯片等休闲食品其他企业该如何做，如何打？本人个人见解是还是要紧紧扣住年轻人，寻求在品类上的突破，在营销传播上尽可能采用公关传播＋终端生动推广形式，费用不高但直接见效。</p> 目前的休闲食品一样的竞争激烈，如何杀出重围确实需要大智慧。 <p>紧紧扣住年轻人，寻求在品类上的突破，在营销传播上尽可能采用公关传播＋终端生动推广形式，费用不高但直接见效。</p>
<p>目标人群选择正确了，自然是先胜一酬。</p>
<p>说的好，感谢楼主无私奉献。</p> <p><font size="4"><font color="#000000">我怀疑“<font face="Verdana"><b>孙长胜”是好丽友的托吧？怎么老是拿好丽友做案例呢？这个公司销售额年增长率多少呢？</b></font></font></font></p> <p>市场竞争,诚者为大!</p> 对薯片没有什么印象，印象中都没有太大的区别。 <p>首先感谢楼主的精彩分享</p>
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<p>个人的感觉，薯片我只选择品客和乐事，因为其他的牌子太杂了。</p>
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<p>可能我只看到了一线市场，因为我在北京，不知道其他二、三线市场哪种占有率高？</p>
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<p>另外蜡笔小新那个辣薯片系列，我一次没尝过，而且我周边的朋友也没有尝过。毕竟薯片已经够上火的了，再加上辣味，让很多人望而却步。而LZ说的占有市场第一是指的什么市场？</p>
[此贴子已经被作者于2009-7-9 14:12:56编辑过]
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