[转帖]刘谦VS小沈阳 谁的品牌之路更长
<p>2009年春晚捧出了两个明星品牌，一个品牌是玩魔术的刘谦，一个品牌是玩二人转的小沈阳。从春节开始，直到如今，这两个品牌就像磁铁日月，一直放光，让诸星暗淡。但从品牌角度，对二人的火爆，这两个品牌谁能走得更远？</p>
<p>首先从产业看，小沈阳属于二人转产业。该产业现在早已是风生水起，名满天下，产业中赵本山、宋丹丹、潘长江巨星林立，属于一个基本成熟的产业。而刘谦的产业属于魔术，魔术从根本上也不是一个新产业，从有了电视起，人们就看着那些神秘的产品晃来换去，产业中最有名的可能是大卫，但刘谦似乎全然不同，他不是大变活人，也不是多有科技含量，而是把魔术拉到了老百姓面前。从这个意义上，魔术产业是全新的。</p>
<p>其次从操盘手看，小沈阳在一路火爆的路上，连他自己都承认是赵本山的功劳。这就意味着，小沈阳放光，实际上赵本山在掌舵，如果离开赵本山这棵大树，小沈阳能否这么快进入央视尚未可知，至少在2008年，资料显示，他的主要舞台还是刘老根大舞台。相对来说，刘谦不同，其有海外表演经历，曾获过多次国际大奖，此次火爆华夏，不管是偶然也好，必然也罢，完全是他个人努力的结果。</p>
<p>第三，从形象来说，小沈阳男扮女装，很可爱，搞笑动作也贴近生活，容易得到大众认同。刘谦总是西装革履，温文尔雅，虽然继承了魔术界部分典型形象，也有不少创新。从形象来看，二人平分秋色，但路线并不相同。</p>
<p>第四，从产品看，小沈阳的作品非常有效地继承了二人转产业中的恶搞成分，轻松逗乐；刘谦产品则是对魔术产品的一次平民化颠覆，不再追求曲高和寡，而是让魔术附着在百姓的日常生活中，让神秘从平常中惊人的显露，同样吸引人眼球。</p>
<p>第五，从公共关系上，小沈阳走得是直性子路线，我行我素，时而与人吵架，时而与主持人闹别扭，因此，从目前看来，其一直处在毁誉参半中，有人认为其有个性，有创意，甚至获得了五一劳动奖，同样也有人说其没有内涵，“不差钱差道德”等；刘谦相对来说，因为知识背景的不同，对媒体关系，塑造自身形象善于把握分寸，赢得了大多人的好评。</p>
<p>第六、从传播上，因为小沈阳隶属于刘老根大舞台，也因为公共关系的纷争较多等原因，自春晚后，央视等重量级媒体已经逐渐将其淡出视线；相反，因为刘谦的新颖别致，春晚只是其起步的一个点，之后，央视在许多档点不断重播其节目。</p>
<p>第七、从渠道终端上，小沈阳因为自身隶属于公司组织，并没多少自主权，也不需要多少自主权，其主要终端基本上都属于商业演出；相反，刘谦因为自主，在春晚后，其相继与多家卫视合作推出了魔术节目。进一步说，在销量上，因为路线不同，刘谦没有小沈阳有优势，但均分到个人手里，利润相差不多同时，刘谦的道路相对更宽阔。</p>
<p>第八，从附加价值方面，小沈阳因为本身产品通俗，所以代言相关广告同样是以老百姓日常产品为主，相对来说，刘谦因为自身的形象和产品内涵，如果其代言产品将倾向更高档的产品。</p>
<p>第九，从影响力看，小沈阳因为本身隶属于二人转，而二人转已经人才辈出，一个小沈阳也不能带动相关产业；而刘谦因为是对传统魔术的颠覆，所以自其出道，相关魔术才子随之大火，甚至部分魔术学校等相关产业也引起了公众的兴趣。</p>
<p>综合以上比较，小沈阳的定位应该是“二人转的恶搞派”，而刘谦则是“魔术平民时代的开创者”。从定位出发，综合考虑其所依附产业的国家政策、成熟度、附加价值、发展空间、消费者需求、传播等诸多元素，在市场功能上，小沈阳应该属于单一销售型品牌，形象点说，其就像蒙牛旗下的酸酸乳，而刘谦从市场功能角度来说，则属于有开创性意义的主品牌，形象点说，就像二人转中的赵本山，方便面产业的康师傅。</p>
<p>康师傅有康师傅的压力，酸酸乳有酸酸乳的优势。但从当前市场实际运营来看，他+她-已经成昨日黄花，汇源依然故我。所以可以认为，小沈阳要想取得更大的利润，有更长远的明天，还需要不断改进自己的产品、优化自己的形象，整合自己的策略，使自己逐渐丰满起来，往品牌方向转型，只有那样，其才能成为市场和命运的主人，并长久地立于不败之地。</p>
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