[原创]如何做大中国净水器市场的系列探讨（2）

zxdnj 发表于 2009-6-14 22:35:37

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在上篇《如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）》中，笔者总结了影响净水器市场做大的一类重要因素：应用环境。净水器的工作环境有那么多的不确定性，由此，对净水器的技术研发和改进提出了更高的要求。
笔者认为，要想把中国的净水器行业做大、做成熟，减少其影响因素，应该算是绕不过去的一道门槛了，诸位同行，我们还需要付出更多的努力。
让笔者欣慰的是，笔者整理的资料，在与许多资深人士交流后，得到了他们的赞同，大家鼓励笔者，再多总结一些，关于净水器市场发展的资料，既可以给正处于净水器行业的同仁以启示，也可以减少后来者不必要的学习成本和学习时间，净水器行业性资料实在太匮乏了，让想学的人无从学起。
笔者对净水器行业，也只能是管中窥豹，不见全貌，出错之处，请多多包涵。
好了，让我们接着谈影响净水器市场做大的第二类因素吧——配套产品不成熟。
这其实又是个“鸡和蛋”关系，是因为净水器市场不成熟，销量小，导致净水器配套产品投入少，不成熟，还是由于净水器的配套产品不成熟，导致净水器市场做不大？
这个问题，很难扯清哦，不管怎样，净水器行业要发展，配套产品也需要齐头并进！
一、快速接头的机遇与挑战<o:p></o:p>
大多数净水器厂家与经销商，都在努力减少服务量、工作量和人工操作对质量的影响，于是快速接头就成了净水器的亲密伙伴，今天我们不谈这位亲密伙伴的好处，只找他的“茬”。
漏水！是净水器行业的一个痼疾，应该是所有的厂家都遇到过这一现象，对于销量大的经销商，漏水也是老朋友了，犹如人身魅影，挥之不去。
漏水的原因有好多种，在本文暂时不谈诸如净水器本身的原因，人工操作的原因等，因为以后的系列文章会有专门论述。
今天，我们只将矛头对准——快速接头。
在所有净水器的漏水现象中，有很大一部分的漏水现象，与“快速接头”有关。
快速接头的棘爪是否抓紧管子？快速接头里的密封圈是否能挤压住管子？快速接头的耐压强度是否够？快速接头是否有较好的耐温性？快速接头对管子的兼容性有多强？快速接头对管口的平整度要求是否高？快速接头的材质是否环保？
这一系列的快速接头自身的“病因”，再配上人工操作的不当，漏水离我们还会远吗？
人人都在挖金矿，卖铁锹的人却发了财。净水器、快速接头与金矿、铁锹，何其相似啊！
价格那么高的进口快速接头，为何还会有那么多的销量？害怕漏水啊！
有利润空间，有市场空间，快速接头机会无限！
其他如，球阀、三通等，就不再赘述。
二、软管的烦恼<o:p></o:p>
大家有没有发现一个奇怪的现象，净水器的连接软管中，既有白色软管也有彩色软管。
为什么行业没全部推广比较好看的白色软管？因为白色软管虽然比较好看，但有一个缺陷，在日光的照射下，有时会生青苔！而且还是肉眼可见的，消费者连带活性炭的黑水都要投诉，更何况是青苔水？
彩色软管可以避免这个“看的见的烦恼”，却少了视觉的愉悦感。
这是管子的色彩问题，下面再谈谈管子的软硬问题。
连接软管，在硬度上大致可分普通软管和柔软型软管。
作为普通软管来说，弯曲力不强，在弯折过程中（长时间、多频次），容易破裂；作为柔软型管子来说，里面一般会加脆化剂，因此有点脆。
还有就是材质的问题了，曾有经销商问：张旭东，我是做某品牌净水器的经销商，但净水器出水感觉有异味，找来找去都找不到原因，请帮忙排查一下。
在排除了其他原因之后，就剩下管子的问题了（不合格的塑料），换了管子后，异味消失。
三、净水龙头与切换器<o:p></o:p>
笔者一直认为，净水龙头是净水器外在表现方式中，值得关注和努力的一个方向，正如手机当时的大音量！
大部分净水器都是隐蔽式安装，看不到，那么我们能否在净水龙头上做点文章？让其成为消费者的谈资或者成为消费者的骄傲？
让消费者在看到净水龙头时感到与自来水的某些区别？
再找找目前净水龙头的茬吧，很多净水龙头没有使用的舒适型和便捷性（消费者的使用习惯、台盆的高度等），没有视觉的愉悦性。
更让人难过的是，有些净水龙头打着304的旗号，在使用1年左右的时间后，居然会生锈！
还有一种切换器，是台上式净水器的必配产品，一般有两种材质：其一为不锈钢，这种材质的切换器，适应的自来水龙头比较少；其二为塑料，这种切换器的适应性大大提高，不过视觉效果和耐压、耐温又存在不少问题。
四、管线机与厨下式加热器<o:p></o:p>
终于谈到这个问题了，由于中国人有喝热茶的习惯，所以，管线机（饮用水加热器），在一段时间内，成为净水器厂、商的必推产品。
站在净水器消费者的角度来说，在购买到高品质水生成器的同时，再配上个价格合适的加热装置，真是一种完美的享受了。
但，管线机的漏水率、热水容量、耗电率、热水方式、保温方式、出水故障、机器干烧等等诸多的问题，又让很多厂家和经销商望而却步。
近年出现的厨下式加热器，其理念不错，但在实际使用过程中也产生了许多问题，热水方式是千滚水还是其他？耗电率多高？保温是否持久？塑料软管是否耐高温，是否会有异味？
还有一个重要的问题，不锈钢热水龙头即使耐高温，但流速太急可能会烫伤消费者的，所以稳压可能是必须的。
赚点小钱，被管线机或加热器拖死了，烦死了，与其这样，还不如建议消费者用电水壶呢！
管线机、加热器，净水器很需要你，但，更怕被你伤害！
以上就是笔者个人工作的一点体会，在此申明一下，由于对净水器相关配套产品了解不够深入，观点可能有失偏颇，但行文的宗旨应该是善意的，所以错误处还请<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:PersonName w:st="on" productid="诸">诸</st1:PersonName>君海涵。
净水器的配套产品，既存在很多问题，同时也有巨大机遇，有问题不可怕，可怕的是掩耳盗铃，逃避问题。
直面问题，解决问题，就能抓住机遇！
净水器的配套产品成熟度对净水器的整体市场发展影响巨大，正如休斯顿火箭队的姚明，虽然是巨星级别的中锋，但也受自身体质影响，无法一个人决定比赛的走向，这个时候，再没有一个配套的优秀传球后卫，整个队的作战能力就受到巨大限制。
中国净水器市场的做大，离不开配套产品的成熟和发展，二者需要比翼齐飞！
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332591953 发表于 2012-4-13 23:00:20

分析的有一定的道理，净水器现在刚刚起步，未来的路还很长，改善的地方还很多:)

mjg_lawyer 发表于 2012-4-24 14:01:15

持续关注中，以前都是小厂作坊生产，现在美的等大型公司也加入竞争了，行业将面临洗牌！

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