<p>理念与技巧孰重，关键还是要看当事者或当事团队所处的环境，必境生存是第一位的！</p>
我是今天才看到孔老师这篇文章，帮助极大。我是刚入行销职业一年半的初学者，想要学些营销技巧，但各种技巧琳琅满目，看的人眼花缭乱，无从下手。现在我决定先学习营销理念，打好基础。
作为销售员没有必要去区分理念和实战之间的差异，攻心洗脑就是王道。
还记得《倚天屠龙记》里的张无忌向张三丰学“太极剑”对付八臂神剑方东白...，张三丰传的是“剑意”而非“剑招”。呵呵。。没错，就是“无招胜有招”，做人做事也应如此，解决问题的方法才会无穷尽，才是深不可测，才可称“高手”啊。
我觉得理念贵在重要，但是理解客户的心理是关键，人的心理变换莫测，理解了客户的心理，什么都可以做好了，这也是要考时间的积累！
很多企业都是希望立竿见影的，所以要求走捷径，找技巧，所以企业做到一定阶段，就会死掉。
<p>技巧是在销售的过程中不断总结出来的，但是它在贯穿销售的过程中对于你是否成功起了很大的作用，</p>
<p>它可以令你快速达到你的目的；而理念，在现实的市场环境变化迅速中以及在双方利益博弈下，是很难执行的。</p>
理念如何训练，就是自己的清晰定位！说实话，很多的时候，销售人员是找不到自我的
<p>愿望是美好的 生活是残酷的 </p>
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<p>发展是远大的 道路是曲折的</p>
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<p>意识是重要的 理解是漫长的</p>
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<p>技巧是需要的 对象是变化的</p>
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<p>文章是好看的 环境是复杂的</p>
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<p>企业是实际的 销售是自找的</p>
<p>说实话，现在的销售培训没有什么意义。老师们也是拿着那点东西将过来讲过去，有的时候连案例都一样了。我觉得不管做什么都要用心去体会去反思。然后去行动改进，技巧只是手段，用多了你的手也会断！</p>
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