[原创]房地产项目经理的考核办法，请大家指点！

yfxz 发表于 2009-5-27 14:22:41

二级经理人考核管理办法
 
第一条目的
为进一步明确相应管理岗位的职责，实现责权利的有效挂钩，以公平、公正为原则，充分调动人员的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。
第二条适用范围
本考核办法适用于XX公司二级经理人，所含职级为：项目部经理、销售经理、市场拓展部经理。
第三条奖金分类
1、项目开发奖：指由市场拓展部开发跟进并签约的项目，市场拓展部经理均可提取总佣金中相应比例的奖金；
2、年终绩效考核奖：由公司根据一级考核方案所规定的年终利润完成情况，结合个人年终绩效考评成绩，所核发的相应职级年薪部分，即年终绩效考核奖；
3、项目销售提成奖：指项目部经理或销售经理提取其由总经理所指派负责的项目在销售过程中所获佣金的相应部分；
4、<a>团奖：按所有项目销售总额的1.2‰计提，XX所有人员均参与团奖分配，具体分配方案由项目负责人上报各项目组人员的考核情况以及由行政经理上报本部人员的考核情况，最终由总经理出团奖方案，报执行总裁审批通过后发放。</a><a language="JavaScript" id="_anchor_1" href="http://bbs.21manager.com/post.asp?action=new&boardid=148#_msocom_1" name="_msoanchor_1"></a> 
第四条岗位工资组成
1、项目部经理：固定工资+ 年终绩效考核奖+ 所负责项目的销售提成奖+团奖；
2、销售经理：固定工资+ 年终绩效考核奖+ 所负责项目的销售提成奖+团奖；
3、市场拓展部经理：固定工资+项目开发奖+年终绩效考核奖+团奖；
第五条工资考核细则
1、固定工资
1.1固定工资由基本工资、岗位工资、<a>双休补贴</a><a language="JavaScript" id="_anchor_2" href="http://bbs.21manager.com/post.asp?action=new&boardid=148#_msocom_2" name="_msoanchor_2"></a> 以及附加工资组成，具体金额根据人力资源处核定的管理级别来定，具体内容参见XX地产的《<a>管理人员薪酬标准</a><a language="JavaScript" id="_anchor_3" href="http://bbs.21manager.com/post.asp?action=new&boardid=148#_msocom_3" name="_msoanchor_3"></a> 》；
1.2固定工资于次月的16日（发薪日）根据相应标准，准时发放。
2、各岗位项目开发奖/销售提成奖考核细则
2.1市场拓展部经理
2.11市场拓展部经理的项目开发业绩指标根据年度项目合同佣金指标进行分解。
2.12市场拓展部经理参与市场拓展部所有开发项目的提奖，凡由市场拓展部开发的项目，可计提该项目总销售额的0.1‰；
2.13对于市场拓展部经理年度业绩考核具体规定如下：
<table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1">
<tbody>
<tr>
<td valign="top" width="307">
年度实际开发项目业绩</td>
<td valign="top" width="307">
年度业绩保证金</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="307">
60%以下（含）</td>
<td valign="top" width="307">
0</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="307">
60%以上～80%以下（含）</td>
<td valign="top" width="307">
按佣金的70%比例计提</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="307">
80%以上</td>
<td valign="top" width="307">
按佣金100%比例计提</td></tr></tbody></table>
2.2项目部经理
2.21项目部经理有责任及义务无条件跟进由市场部开发的所有项目的洽谈与签约，具体负责由总经理指派，如不服从指派则以岗位渎职处理。
2.22、项目部经理享有由公司指派其全面负责管理的所含销售的项目的销售提成奖。
2.23、项目部经理销售提成奖考核周期为：一月一考核 + 项目结案考核（可根据项目实际情况，由总经理指定进行项目周期考核）。
<a>2.24</a>、项目部经理所负责项目的月销售指标（即项目月考核保底指标）由公司根据项目合同阶段性分解并下达，完成情况与销售提成奖金发放挂钩，具体如下：
<div align="center">
<table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1">
<tbody>
<tr>
<td valign="top" width="307">
当月实际完成销售指标（含客户下定业绩）</td>
<td valign="top" width="307">
当月佣金提取比例</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="307">
60%以下（含）</td>
<td valign="top" width="307">
0</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="307">
60%以上～80%以下（含）</td>
<td valign="top" width="307">
按佣金的70%比例计提佣金</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="307">
80%以上</td>
<td valign="top" width="307">
按佣金100%比例计提佣金</td></tr></tbody></table></div>
2.25项目部经理个人佣金提成与整个销售项目完成情况相挂钩，具体如下：
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="672" border="1">
<tbody>
<tr>
<td valign="top" width="194">
项目销售进度</td>
<td valign="top" width="154">
佣金提取</td>
<td valign="top" width="154">
次月16日计提</td>
<td valign="top" width="170">
项目结案后次月计提</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="194">
60%以下（含）</td>
<td valign="top" width="154">
0.4‰</td>
<td valign="top" width="154">
80%</td>
<td valign="top" width="170">
20%</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="194">
60%以上～80%以下（含）</td>
<td valign="top" width="154">
0.3‰</td>
<td valign="top" width="154">
80%</td>
<td valign="top" width="170">
20%</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="194">
80%以上</td>
<td valign="top" width="154">
0.2‰</td>
<td valign="top" width="154">
80%</td>
<td valign="top" width="170">
20%</td></tr></tbody></table>
<a language="JavaScript" id="_anchor_4" href="http://bbs.21manager.com/post.asp?action=new&boardid=148#_msocom_4" name="_msoanchor_4"></a> 2.3销售经理
2.31销售经理有责任及义务无条件跟进由市场部开发的所有项目的洽谈与签约，具体负责由总经理指派，如不服从指派则以岗位渎职处理。
2.32、销售经理享有由公司指派其全面负责管理的所含销售的项目的销售提成奖。
2.33、销售经理销售提成奖考核周期为：一月一考核 + 项目结案考核（可根据项目实际情况，由总经理指定进行项目周期考核）。
2.34、销售经理所负责项目的月销售指标（即项目月考核保底指标）由公司根据项目合同阶段性分解并下达，完成情况与销售提成奖金发放挂钩，具体如下：
<div align="center">
<table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1">
<tbody>
<tr>
<td valign="top" width="307">
当月实际完成销售指标（含客户下定业绩）</td>
<td valign="top" width="307">
当月佣金提取比例</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="307">
60%以下（含）</td>
<td valign="top" width="307">
0</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="307">
60%以上～80%以下（含）</td>
<td valign="top" width="307">
按佣金的70%比例计提佣金</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="307">
80%以上</td>
<td valign="top" width="307">
按佣金100%比例计提佣金</td></tr></tbody></table></div>
2.35销售经理个人佣金提成与整个销售项目完成情况相挂钩，具体如下：
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="672" border="1">
<tbody>
<tr>
<td valign="top" width="194">
项目销售进度</td>
<td valign="top" width="154">
佣金提取</td>
<td valign="top" width="154">
次月16日计提</td>
<td valign="top" width="170">
项目结案后次月计提</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="194">
60%以下（含）</td>
<td valign="top" width="154">
0.2‰</td>
<td valign="top" width="154">
80%</td>
<td valign="top" width="170">
20%</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="194">
60%以上～80%以下（含）</td>
<td valign="top" width="154">
0.4‰</td>
<td valign="top" width="154">
80%</td>
<td valign="top" width="170">
20%</td></tr>
<tr>
<td valign="top" width="194">
80%以上</td>
<td valign="top" width="154">
0.6‰</td>
<td valign="top" width="154">
80%</td>
<td valign="top" width="170">
20%</td></tr></tbody></table>
3、团奖
  团奖由总经理根据相关二级经理人参与项目工作的综合情况具体分配。
4、年终绩效考核奖（即考核年薪）
4.1考核年薪与年终绩效考核成绩挂钩，在公司完成全年利润任务指标相应部分的基础上，根据年终绩效分对应薪资等级发放。
4.2绩效考核采取百分制，年终绩效考核分为年度内各季度绩效分的平均值，具体所对应考核年薪的发放如下：
4.21年终绩效成绩在95分（含）以上，考核年薪按应计提部分的全额发放；
4.22年终绩效成绩在80分（含）- 94分（含），考核年薪按实际得分比例发放应计提总额的相应比例；
4.23年终绩效成绩在70分（含）- 79分（含），考核年薪按应计提全额的60%发放；
4.24年终绩效成绩在60分（含）- 69分（含），考核年薪按应计提全额的50%发放；
4.25年终绩效成绩在59分（含）以下，考核年薪发放为0；
4.3二级经理人的绩效考核步骤
4.31 二级经理人分别于3月、6月、9月、12月月底前针对相应季度工作作出书面述职报告，交总经理考核；
4.32总经理于二级经理人述职报告的基础上，结合其该阶段的实际工作成果与管理成绩对其季度工作予以综合考评，并作相应考评面谈；
4.33 针对季度绩效考核成绩不佳者，公司有权对其进行降薪或岗位调整等处理（后附表1《二级经理人绩效考核表》）；
4.34季度绩效考评记录生效后由行政部保管，作为年终绩效考核的依据；
4.4考核年薪具体发放分为两次：次年春节前核发考核后应发部分的70%、其余30%作为岗位风险金于次年6月16日（发薪日）发放（注：中途离职，则作弃权处理，合同到期不受此限制）。
4.5、<a>如年终公司无利润生成则考核年薪发放与否由公司届时另定。</a><a language="JavaScript" id="_anchor_5" href="http://bbs.21manager.com/post.asp?action=new&boardid=148#_msocom_5" name="_msoanchor_5"></a> 
第六条人员异动的奖金分配方法
1、若劳动合同到期无意续签（须提前一个月提出辞职申请），且按公司流程办理了相关手续，可结合其行政考评情况，通过相应流程享受其在职期间实际佣金到账的月兑现部分的业绩提成奖以及项目开发奖（含业绩保证金）的个奖部分，同时可享受当年上班期间的绩效工资。
2、员工提出辞职并经公司批准同意的（须提前一个月提出辞职申请），可结合其行政考评情况，通过相关流程享受其在职期间实际佣金到账的月兑现部分的业绩提成奖以及项目开发奖的个奖部分（不含业绩保证金）。
3、员工在职期间自动离职并未被批准的或被公司解聘辞退的，除不得享受任何奖励以外，公司将予以暂扣其个人薪资，并有权按《杭州裕兴XX房地产咨询策划有限公司员工保密协议》的相关条款，保留追究当事人相关法律责任的权利。
4、员工在职期间如有岗位调整，则根据其相应岗位的任职有效期，按岗位的正常考核标准及流程考核发放相应业绩提成奖、项目开发奖（含业绩保证金）的个奖部分以及在职期间的绩效工资。
第七条  其他
1、以上所有岗位根据并利用个人资源（即不是利用公司资源，包括出差成本），完全由个人全程开发并签约的项目，其个人开发奖金为该项目合同佣金的10%；
2、以上所有奖金按各阶段佣金到账后分别以应得奖金的80%于次月16日发放，余下20% （以下称业绩考核保证金）由公司根据考核个人年度保底指标的完成情况以及行政考评于年终作相应一次性发放。
3、所有销售岗位，在月度考核中，若当月未完成销售指标的60%，不享受佣金提成，若次月完成次月销售目标的180%（含）以上，则按实际补发前月的销售提成，并在次月发放佣金时一并发放。 
第八条附则
1、附表1《XX二级经理人季度绩效考核表》
2、附表2《XX二级经理人季度述职报告表》
3、其它未尽事宜另作补充规定。
4、本管理办法由总经理核准，修改时亦同。从2007年11月1日起正式试行。
5、本管理办法由总经办负责解释。如其它相关文件之规定与本管理办法有所不符，则以本办法为准。

kelonsh 发表于 2009-6-1 08:22:49

比较全面的，可为地产行业的HR们作为参考。楼主是个有心人

yfxz 发表于 2009-6-3 10:04:28

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用kelonsh在2009-6-1 8:22:49的发言： 比较全面的，可为地产行业的HR们作为参考。楼主是个有心人</div>
大家共同交流分享！

ditto521 发表于 2012-8-23 08:30:37

蛮细致的ziliao

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