[转帖]《为什么没有业绩：提升销售业绩的48个技巧》下载
<p><font size="3">《为什么没有业绩：提升销售业绩的48个技巧》下载，TXT格式。<br/><img id="img_show_prd" src="http://img30.dangdang.com/65/23/20511380-1_b.jpg"/><br/>作 者： （日）三宅寿雄，王宝玲 著<br/>出 版 社： 中国纺织出版社<br/>出版时间： 2009-4-1 <br/></font></p><p><font size="3"><strong>内容简介</strong><br/>“为什么没有业绩？”作为领导你常常会这样问下属。<br/>“为什么没有业绩？”作为销售员也常常会这样自问。<br/>是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找客观原因了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。<br/>这是一个要求销售员“自立”的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场，销售员必须对自己的产品了解透彻，再加上有效的销售技巧才能实现产品的成交。本书不但颠覆了传统观念，让你重新认识何谓销售，更重要的是向你传授了实用的销售技巧，让你在面对客户时突破障碍，成功赢取订单，用业绩成就自己！<br/>作者简介<br/>三宅寿雄，日本法政大学毕业，曾经任数家公司的销售员、高级销售经理，1987年创立销售顾问事务所，接受各大知名企业的咨询，同时举办销售研修培训班。为众多企业、销售员作培训、演讲。是日本同类型商务讲座中人气最旺的讲师。其著作有《从客户立场解决问题的业务手法》、《无往不利的提案型业务》等。<br/></font></p>
<p><font size="3"><strong>目录<br/></strong>第一章 颠覆传统观念，重新认识何谓销售<br/> 1.每个人都是天生的推销员<br/> 2.推销商品前，先推销自己<br/> 3.没有哪项工作比销售更具挑战性<br/> 4.顶尖销售能力并非天生<br/> 5.不要心存试试看的心理<br/> 6.80法则的应用<br/> 7.销售员就像算命先生<br/> 案例学习 欧先生创业成功的秘诀<br/>第二章 夯实职业基础，练好销售基本功<br/> 8.巧妙化解客户的心防<br/> 9.充分掌握产品知识<br/> 10.了解客户，事半功倍<br/> 11.销售PDCA步骤<br/> 12.敏捷的行动力是成功的关键<br/> 13.勤奋是提高业绩的基础<br/> 14.诚恳有礼为你带来好业绩<br/> 15.有时倾听比说话更重要<br/> 16.正确看待你的竞争对手<br/> 17.介绍产品专业才能赢得客户<br/> 18.没有签约就不算完成销售<br/> 案例学习 以“常走，常听”为座右铭的销售员<br/>第三章 找到正确方法，立即提高销售业绩<br/> 19.把握销售六阶段<br/> 20.实现与客户的高效成交<br/> 21.销售高手的秘密武器——写作能力<br/> 22.销售员必须活用信息<br/> 23.善用网络寻找目标客户<br/> 24.提出好建议是胜负的关键<br/> 25.引导客户提出问题<br/> 26.明白“考虑一下”的意思<br/> 27.让客户为你介绍客户<br/> 28.开拓思路，与别人想的不一样<br/> 29.做个有魅力的销售员<br/> 案例学习 每天坚持寄10张明信片，荣登销售女王宝座<br/>第四章 瓦解销售障碍，创造优秀业绩<br/> 30.欢迎客户抱怨<br/> 31.如何不被客户拒绝<br/> 32.洞悉异议背后的真相<br/> 33.处理客户异议的七个步骤<br/> 34.处理客户异议的方法<br/> 35.巧妙处理价格异议<br/> 36.有效率地管理时间<br/> 37.与客户交流的时间要简短<br/> 38.与客户建立良好的人际关系<br/> 39.适当让步，换取客户认同<br/> 40.如何处理客户退货<br/> 案例学习 采用“建议型销售”在竞争中获胜<br/>第五章 做好充分准备，这是充满艰辛和挑战的职业<br/> 41.做好职业生涯规划<br/>42.避免陷入一成不变的常规中<br/>43.乐观面对一时的不顺<br/>44.为压力找个出口<br/>45.如果与上司有隔阂怎么办<br/>46.恐惧是否曾让你放弃销售<br/>47.永远不要停止学习<br/>48.感恩你的每一位客户<br/> 案例学习 N先生的10年销售经历<br/><br/></font></p>
<p><strong><font size="3">为什么没有业绩：提升销售业绩的48个技巧.rar ：down10_0430.asp?ID=129220</font></strong></p>
<p><strong><font size="3"><font color="#800080"><font size="4"><strong>感谢家园，如果本帖对您有用，请顺手点击一下“有用”，十分感谢。</strong></font></font><br/></p></font></strong>
[此贴子已经被作者于2009-5-27 9:08:22编辑过] <p>谢谢楼主的付出，最近在看小日本的书，发现小日本做事情的方法还挺特别的。看看这本书如何。</p> <p>谢谢分享，研习一下</p> 谢谢 <p>谢谢！</p> <p>谢谢</p> <p>谢谢分享~</p> <p>好书，谢谢LZ的分享。</p> 很有用，下来学习下。 日本有好多销售大师 看看能不能有所斩获