[原创]浅谈“新内销”企业的营销误区
<div class="Section0" style="LAYOUT-GRID:15.6pt none"><p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体"></font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></span> </p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">经济危机已是许久的话题了，外销为主的企业，尤其厂家受到了重大的损伤。在这种环境下，“新内销”企业诞生了——他们有优质的产品，成熟的生产工艺，甚至是杰出的设计团队，在外销不振的压力下，他们转作内销。但是，大多数这样的企业尚未看到成功的曙光。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">前几天，一个朋友带来了一个人，目的很明确，“新内销”企业，但是很不顺利。经过分析，我们发现此类“新内销”企业有五个严重误区，导致了企业内销政策方面的失败。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">误区一：转内销的目的</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">外销转内销，多数企业是因为外销没有出路，“穷则变”，并期望“变则通”。做内销的选择没有错，但是这样的目的，会引发“不健康”的企业心理。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">为了生存的变，必然希望尽快打开通道，心态容易变得很急躁</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">，企业的营销政策、推广方式、品牌策略会在急躁中不断的变化，得不到正常的执行自然很难使企业走向成功</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">既然决定做内销，踏踏实实的做好国内市场不失为一个企业新的战略方向，尤其是现在</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">国内市场的消费潜力已经获得了全球的公认，转为内销对于企业来说有着长远且巨大的利润空间的，所以企业大可不必担心，转入内销后做品牌推广的成本是否划算</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">误区二：品牌是做出来</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">品牌是做出来的，还是说出来，这是几年前的一个话题，貌似最后的赢家是“做出来的”，我也认同品牌是做出来的。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">但是，对于那些“新内销”的企业，这个正确的观点就成了误区。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">首先，没有好产品就没有品牌，这是“做出来”的基础，但是已经成功的外销型企业在这个基础上已经有所成就了。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">其次，外销型企业多是代工厂，也许在业内有很大的名声，但是在消费市场上缺少知名度，消费者和渠道商知之甚少。不去说，怎么能让客户知道呢！</font></span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">现在的市场比着是声音的大小，没有吸引客户、吸引渠道商的声音，自然要被市场忽略，就更不要谈什么盈利，甚至是社会责任了。</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">所以，品牌的包装、宣传对于企业还是很重要的，要让消费者、渠道商知道，要促进消费者购买，要增加渠道商信心！</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">误区三：做品牌投入太大</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">一说做品牌，一般企业的第一反应就是做广告，然后就被广告的报价给吓住了。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">其实，广告只是品牌推广的一种方式，有很多物美价廉的宣传方式能够达到企业的盈利需求。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">本人曾经操作一个很低廉的项目，万元左右的投入，也赚回了十几万的利润，更可喜的是停止宣传一年多了，还有人来主动联系。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">可见，几千块钱的投入，完全能够建设起促进销售、给客户留下深刻印象的品牌形象。</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">小有小的宣传方式，如何投入，操作的细节这些才是宣传投入真正的关键。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">误区四：直销投入小见效快！</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">PPG<font face="宋体">、凡客诚品的成功振奋了服装行业，甚至是IT业。在大多数人高喊着利用网络直销，降低投入，大规模提升利润的同时，我认为这是一个误区。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">对于中小企业来说，成功的网络直销投入并不小，看看PPG在电视和报纸上的广告版面，看看凡客诚品在网站的上的广告量，我们可以肯定的说，没有品牌电子商务不可能成功。</font></span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">如果想利用电子商务获得成功，其投入绝对不小，要不加大资金投入，要不就会产生很高的时间及人力成本，企业也很容易偏离原有的竞争优势。</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">误区五：模仿同行经验</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">企业在做出决定的时候，总爱参考已经成功的经验，尤其是参考同行业的成功经验。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">这看上去没有什么问题，但实际是给自己挖下了陷阱，学习成功经验本没有错，但是大多数企业在“参考”只后往往难以自拔，不管这种方式是否适合自身发展，甚至将自己的优势完全忽略。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">其实在做品牌方面，要有创新，最好是参考其他行业的成功经验，这样可以更加开阔自己的思路，“出奇制胜”。</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">这也是为什么，好记星利用保健品的营销模式创造了销售的奇迹，郭士纳从做饼干到做IBM反而让大象跳起了震惊世界的舞姿。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">以上是我和朋友们总结出来的一些外销转内销企业的误区，希望对大家有所帮助，更希望有所的企业少走弯路，尽快走向成功！</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p></div><!--EndFragment--> 感谢楼主分享好贴，开拓思路的引导让人很收益：）<br/> 最后一点有点自相矛盾的感觉 感谢楼主分享 还不够深入，但见仁见智 <p>有见地</p>
<p>关键是要建立自主营销体系</p> 这个话题很有现实讨论价值，用做外销的思路做内销当然很有问题，但用传统思路做内销，也会面临很多新问题，比如如何与那些已经在国内市场叱咤风云的品牌竞争，如何发挥外销积累的产品质量优势等等。
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