[原创]《强悍如水》——弱者的强势生存之道

法尚应舍 发表于 2009-5-10 20:58:24

故事梗概
《进化论》最核心的两句话：“物竞天择，优胜劣汰；适者生存，不适者淘汰。”
可是，对于弱者而言，就真的连生存的权力都没有吗？
全球化的今天，弱者有没有一种强势的生存艺术？现代人应该从博大精深的传统文化中汲取怎样的人生智慧？孱弱的民营企业真的就没有办法和顶级跨国公司同台竞技吗？
萧云帆，这位神秘的策划人在事业如日中天之际居然离奇般地辞职。此后不久，便隐匿在幕后，向饮料业的两大跨国巨头骤然发起攻势，精心策动了一场让业界为之震惊的“可乐事件”。
程雪雁，一位如水一般的女子，出人意料地离开令人仰慕的外资公司，只身一人进入了一家名不见经传的民营企业任职。为了让企业“得救”，她的灵魂历经了一次前所未有的洗礼。
两个人，就像两条永远也不会重合在一起的平行线，分别沿着各自的人生轨迹踽踽独行。一次意外的重合，他和她之间究竟会演绎出怎样的故事？
透过弥漫着硝烟的商战，让我们凝心观照人性的本来。蓦然发觉，灵魂深处的那片净土本无所从来，也无所去…… 
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法尚应舍 发表于 2009-5-10 21:03:37

第一章 1. “叮”的一声，电梯门缓缓打开，程雪雁随着鱼贯而出的人流信步走了出来。 她停下脚步，向酒店大堂西侧咖啡厅的方向望了一眼，一双美丽的眼睛里充满了成熟的淡定和优雅的自信。一头乌黑的秀发，剪裁得长短恰到好处，嘴唇线条分明却又不失柔和，一张白晳如脂的脸上泛着自然的光晕，仿佛是一幅未经任何修饰便一气呵成的水墨画一样清新自然。 程雪雁径直穿过大堂向咖啡厅走去，步履虽略显匆忙却透着一丝说不出的从容。刚刚步入咖啡厅，她就看见谢思涵正坐在不远处的一个角落里向自己微笑着招手。 “思涵！”程雪雁也一边向她挥了挥手，一边匆匆地走过去和她亲切地拥抱了一下。 两人落座之后，谢思涵为程雪雁叫了一杯咖啡。 程雪雁端起咖啡，一边笑着打量谢思涵，一边意味深长地问：“姐姐，你从北京大老远的跑到这里，不会仅仅就是为了请我喝杯咖啡吧？” 谢思涵27岁，身穿一套暗红色的套裙，举手投足间都不经意地流露出一种特有的干练气质。 她并没有直接回答，而是笑笑反问道：“你说呢？” 程雪雁默默地注视了一会儿她，若有所思地说：“我除了会‘贩人’之外，别的本事似乎目前还没有。” 谢思涵不动声色地说：“有这个本事就足够了。” “难道是……”程雪雁仿佛明白了谢思涵话语中的含意。 “不错。”谢思涵点了点头，一边从自己的手包里拿出一沓厚厚的资料递给程雪雁，一边说：“你所需要的资料都在这。” 程雪雁接过，随手翻看着，里面的内容很全，有： 北溟饮品有限公司简介 企业法人营业执照正副本复印件 税务登记正副本复印件 银行开户许可证 组织机构代码证 食品生产准产证 …… 谢思涵说：“我们集团准备在山城兴建一家饮料公司，老板吩咐了一件重中之重的事：物色一个合适的总经理。而这就是我香港之行的最终目的。” “为什么找到你呢？”谢思涵喝了一口咖啡，继续说，“于公来说，N.I.C这家老牌的外资猎头公司应该不是浪得虚名，而你作为N.I.C的资深猎头顾问，自然也绝非等闲之辈，做起这件事来即便不是游刃有余，但至少也是不在话下；于私而言，念在我们是大学最好朋友的份上，你也自然不会眼睁睁地看着我无法交差。” 程雪雁把资料放在桌上，故意显出一副疑惑的样子，问：“就为这么点事让你大老远跑来？难道你就不为点别的？” “那就再加上点煽情的成分。”谢思涵微微一笑说，“此行是为了专程看望妹妹，顺便再把公事办一下。” 程雪雁也端起咖啡喝了一口说：“虽然有些言不由衷，但听着心里还是蛮舒服的。” 谢思涵笑了笑，问道：“妹妹，你的终身大事到底有没有着落呢？贩了这么多的人，就没给自己留一个？” 程雪雁喝了一口咖啡，不动声色地说：“我从来都是公私分明。” 谢思涵语重心长地说：“女人啊，遇见合适的就赶紧把自己嫁了，要不然几年一过，人老珠黄，再想嫁都难了。” 程雪雁放下咖啡杯，问道：“嫁出去就可以不老了吗？” 谢思涵说：“还是那么牙尖嘴利。” 二人相视一笑之后，谢思涵正色道：“说句心里话，雪雁，我明知道你在这培训还来给你添麻烦，真是不好意思。” 程雪雁撇了撇嘴说：“打住吧姐姐，你大老远的跑来给我送生意我高兴还来不及呢！你要是再有这样的麻烦，我就麻烦你再给我多添点。” 谢思涵举起了咖啡杯说：“那道谢的话就不多说了，两个字：干杯！” 程雪雁也端起杯子，两人就像武侠小说中的江湖豪客那样重重地碰了一下，各自喝下了大大的一口。 放下杯子，程雪雁说：“思涵，你订酒店了吗？要是没定，晚上就到我那去吧。咱们俩好久没在一起聊天了。” 谢思涵说：“我只能在这待一个多小时，还得坐今晚7点45的航班赶回去。” 　　 程雪雁惊诧地说：“怎么这么急？” 谢思涵叹了口气，苦笑着说：“自从做了这个助理之后，我才真正知道了什么叫做人在江湖，身不由己。” 程雪雁想了想，说：“既然如此，那我们就抓紧时间谈正事吧。问句不该问的话，可以吗？” 谢思涵微笑着说：“咱们之间还有什么该问不该问的。” 程雪雁也微微一笑，旋即正色道：“众所周之，国内的饮料市场已经形成了‘两大可乐’平分天下的格局，而在一些新兴的细分市场，也都有各自的领导品牌号令江湖。你们公司在这个时候进入饮料市场，你认为还存在机会吗？” 谢思涵稍稍沉吟了一下说：“对饮料市场我的确不了解。但据我所知，公司要开发的是一种新型饮料，应该不会和两大可乐现有的产品线构成直接竞争。况且，站在老板的角度，他一定是基于某种合理的考虑之后才会做出这样的决策。” “这样最好。”程雪雁点了点头说，“对于你这个老板的助理来说，也要像老板一样去思考，才有机会像老样一样作为呀！” “我可没那么大的雄心壮志，一个打工仔能够不被饿死就已经知足了。”谢思涵睿智地眨了眨眼，轻声问道，“不过，雪雁，你说老板让我参与这个新公司的组建到底是福还是祸呢？” 程雪雁目光一亮，反问道：“这么说你岂不是也要回山城了？” 谢思涵展颜一笑说：“到时候我们姐妹既可以并肩作战，又有机会促膝长谈了。” 程雪雁说：“福祸相倚。什么是福，什么是祸又有谁能真正说得清楚？做事情，岂能尽如人意，但求无愧我心就足够了。” “也是。”谢思涵点点头，稍稍皱了皱眉头说，“雪雁，我得先提醒你，这件事对你来说虽不是什么大事，但还是会存在一定的难度，所以你得先有个心理准备。” 程雪雁也点了点头，然后平静地问：“你们对这个职位都有哪些具体要求？” “书面上的那些我就不多说了，什么年龄、学历，这些老生常谈的东西对于这个职位而言没有什么太实际的意义。”谢思涵顿了顿，“我只说老板口头交待的一句话，这个人必须要在饮料行业的外资公司和内资公司都有从事过高管的双重资历。按我的理解，只要具备了这一点，那无论是男是女，是美是丑就都可以忽略不计了。” “这的确是一个难点。”程雪雁微蹙着双眉，缓缓地说，“根据我的经验，如果寻找单独在外资公司或内资公司工作过的高管问题都不大，可有这种双重经历的人应该不多。你也知道，一般来说，习惯在外企工作的人都不太愿意去内企，这里面涉及到技术、制度、文化等多方面的原因，反过来也是一样的道理。” 谢思涵说：“程大小姐，要是连这点难度都没有我还好意思跟你开口吗？” “是我不知趣了。”程雪雁会心地一笑，“当然了，职场上从外企跳槽到内企的案例也不是没有，但结果通常都好像不太乐观。” 谢思涵说：“所以说，老板想求一个在这两种不同的环境下都能随心所欲的能人来挑起这负担子。” 程雪雁把桌上那摞资料拿在手里说：“那好，一会儿我回去就把这些再仔细看一看，然后按着我们的程序会做一份计划书给你。” 谢思涵说：“我回去以后就会把合同样本做出来，如果没有问题的话随时可以签约。” “这个不急。” “你是不急，可我着急啊！” 二人相视一笑，谢思涵低头看了看表说：“天下没有不散的筵席，事情交待完了，我也该打道回府了。” 程雪雁也看了一眼腕表说：“是时候了，我送你。” 谢思涵说：“不用了，你快回去吧，本来就是请假出来的，时间太久了不好。” “那我送你到大门口。” 程雪雁在道别的最后一刻注视着谢思涵的眼睛，诚恳地说：“思涵，这件事我一定会尽力，即使最后做不到你完全满意，但也希望不要影响我们之间的关系。” 谢思涵坦然一笑说：“既然是密而不语，心照不宣的朋友，还用得着说这些吗？” 程雪雁眨了眨眼说：“那就山城再会吧！” 二人又亲切地拥抱了一下，谢思涵便迈步向大门口处走去，转瞬间就在程雪雁的视线中消失了。

法尚应舍 发表于 2009-5-10 21:05:50

2. 香港的亚热带季风气候，使得整个夏季气温的绝对最大值都保持在35℃以上。 虽正值6月，可天气却以炽热无比，降雨则更为频繁，再加之持续高温，整个地面犹如一个潮湿的蒸笼一般，滚滚的热浪升腾不息，就算入夜以后，也仍是倍感酷热难耐。 九龙香格里拉大酒店位于尖沙咀东部，是一座引人瞩目的地标性建筑。 大堂中央悬挂着四盏璀璨瑰丽的水晶吊灯，地面铺满了意大利云石，无不彰显着一种别具匠心的奢华。大堂内凉爽惬意，空调吹着强劲的冷气与外面那热浪翻腾的态势形成了截然不同的两个世界。 程雪雁穿过灯火通明的大堂，径直乘电梯回到自己的房间。 这是她在香港停留的最后一夜，刚刚结束N.I.C亚太区总部为这次培训活动举行的告别晚宴，她就迫不急待地回到了下榻之处。 打开房门，她已无暇去饱览窗外维多利亚港的迷人夜景，而是只想舒舒服服地洗个澡，来缓解一下这一天的压力和疲惫。 程雪雁来到浴缸前，小心翼翼地打开水龙头，调好水温，然后把一瓶浴液倒进浴缸。龙头里流出的水自然地搅拌着浴液，须臾，整个浴缸就充溢起一片如雪一般洁白丰盈的泡沫。 她走回室内，脱去那件白色的纯棉T恤衫，露出精美的蕾丝提花文胸。又随手褪去了深蓝色的牛仔裤，露出了丰润、细腻的胴体。 那浑然天成的曲线和白如羊脂般的肌肤仿佛构成了一件完美无暇的艺术品，无论从哪个角度看，都体现出一种不同风韵的质感与秀美。她把那头柔软而黑亮的头发挽了一个髻，盘在头顶，重又走回洗手间，若有所思地在浴缸里躺下。 这几天里，她一边接受培训任务，一边又在忙着谢思涵的委托。从谢思涵的表现来看，程雪雁自然知道这件事情的重要性。 谢思涵供职的北溟集团，是一家集房地产、生物制药、商业服务为一体的大型企业财团。总裁杜鲲鹏毕业于北大中文系，后赴美国留学多年，是一位学识渊博，阅历极深的商界奇才。 其一，这位新组建公司的总经理既然是杜鲲鹏亲点，那他对这个职位的要求之高自然可见一斑。其二，谢思涵作为杜鲲鹏的特别助理，为了这件事专程从北京赶来，恰恰说明这件事很急，如果不急的话完全可以等自己结束在香港的培训，回到山城之后再行接触；其三，脱离这件单一委托，而从北溟集团的整体战略布局来考虑，杜鲲鹏更是对这个饮料项目倾注了极大的心力，以至于让谢思涵专程去山城督导这个新公司的筹备事宜。 　　 凡此种种，皆可得出一个结论：对于北溟集团来说，这是一件既重要又紧急的事情。而对于自己来说，既关联到公司的声誉，更关系到朋友之情。所以说，这是一件想推辞都不能推辞，不想做好也一定要做好的事。 这期间，不仅谢思涵的工作效率极高，回京的第二天便起草了项目的合同文本，就连总裁杜鲲鹏的手笔也更是让人为之瞠目：仅就这一单项人选的猎头费居然开出了100万元人民币的价格。这种条件对于任何一家猎头公司而言，都算得上是一个天大的业务。北溟集团凡此种种有悖于常理的行为，也不能不让程雪雁对这件事愈发地觉得扑朔迷离。 “饮料业外资企业与内资企业的双重高管经历。”这是一个看上去似乎简单得不能再简单的要求。可“大简至繁”，其潜台词恐怕只有明眼人才能窥其究竟。作为N.I.C山城分公司的资深猎头，程雪雁自然明白这个看似简单，实则复杂的要求。这句话的实质意义就是：只有具备了这个条件，才有资格参加接下来的面试，以及一系列其他的相关程序。 在港期间，程雪雁为此事可以说是殚精竭虑。她一方面把任务指令传递给了山城N.I.C的执行人员，另一方面亲自动手来搜集饮料行业内的各种相关信息。与此同时，她还动用了自己在业内的全部“线人”，以期能够获得更有价值的资料和信息。　　 一转眼三天过去了，山城传来消息：现有人才库没有与目标对象相匹配的人选。 再一转眼，一周又过去了，线人们也都如同石沉大海一般，杳无音讯。工作进展如此迟缓，这让程雪雁不免暗自心焦。好在明天就可以回山城了，离开项目地的远程遥控，自然不比身在其中来得得心应手。正在此时，客房里的电话忽然响了起来。 “这么晚了，会是谁呢？”程雪雁略微思忖了一下，然后从浴缸里坐起来。 这时，座机已然静默无声。隔了不到五秒钟的时间，换之而来的却是自己的手机铃声骤然响起。 程雪雁蓦然起身，随手拿了一条浴巾裹住身体，快步走进卧室。

法尚应舍 发表于 2009-5-10 21:08:57

床头上那部红色的“诺基亚N72”犹如一名风姿绰约的舞者，在愉悦的铃音中饱有韵律地舞动着。 她拿起电话，顾不上去看屏幕上的显示号码就按下了接听键：“喂，你好。” “雪雁，是我。”话筒里传出了谢思涵平静的声音。 程雪雁微微一笑：“原来是你呀！这深更半夜的，我还以为是哪个醉鬼打错了电话呢。” “虽有些醉意，但离鬼的境界尚有距离。”谢思涵也哈哈一笑，然后试探着问道，“现在说话方便吗？刚才我往你房间打电话没有人接。” 程雪雁说：“姐姐，我正洗澡呢！刚要接的时候你就挂了。我就在酒店，有什么事尽管吩咐。” 谢思涵坏笑着问：“不会就你一个人吧？” 程雪雁也被逗乐了，说了一句：“真有想像力，可以改行写小说了。” 两人不约而同地开怀大笑起来，笑罢之后，谢思涵归入正题：“我刚刚在网上看到一篇新闻，是关于‘蓝冰可乐’的。我想，这个信息对于我们物色新人选的工作或许会有帮助。” “蓝冰可乐？”程雪雁闻言不禁怔了一下。 她当然知道这个身为“两大可乐”之一，享誉全球的软饮料品牌——蓝冰可乐，以及这个品牌的持有人蓝冰可乐公司——那家跻身于“世界500强”之列的强势跨国公司。 职业的敏感度让她意识到，难道是蓝冰公司内部出现了哪些人事上的变动？亦或是什么大的震荡？ “是在人事上有了什么大的变动吗？”程雪雁不由脱口而出。 谢思涵沉吟了一下：“或许会造成人事上的变动，而且相信会直接波及到山城蓝冰可乐公司。” “山城蓝冰。”程雪雁再次暗吃了一惊，问道，“到底是什么啊？你就别卖关子了。” 谢思涵说：“你可以现在就上网看一看。只要在‘百度’打入蓝冰可乐四个字搜索一下就可以了，过一会儿咱们再联系。” 程雪雁挂断了电话，打开笔记本电脑迅速登陆了互联网…… 　　 须臾，一行醒目的标题赫然进入了她的眼帘：蓝冰中国起风波。 “今天下午，记者应邀参加了蓝冰中国有限公司（简称蓝冰中国）在京举行的新闻发布会。会上，蓝冰中国区总裁彭宇时和总经理魏鸾慧宣布：该公司于昨日已正式向设在瑞典的斯德哥尔摩商会仲裁院提出仲裁，请求仲裁院裁决终止与山城蓝冰可乐饮料有限公司(简称山城蓝冰)签署的《中美合作山城蓝冰合作经营合同》、《商标许可合同》和《浓缩液供应协议》，同时解散山城蓝冰，并由其中方合作者赔偿由此带来的一切损失……” “是合资纠纷。”这则新闻虽寥寥数语，可在程雪雁的心里却激起了巨大的波澜，“解散山城蓝冰可乐公司，停止其使用蓝冰可乐的商标，这一切将意味着什么……” 众所周之，“蓝冰可乐”诞生在距今100多年前的美国，与其老对手“红火可乐”一起并称为世界两大软饮料品牌，其产品配方和商标持有人是蓝冰国际公司。 自从80年代初，蓝冰进入中国之后就加大了在中国市场扩张的步伐。到了90年代中期，蓝冰在中国的合资、合作企业已经达到了22家。并且，专门成立了负责中国业务的机构——蓝冰中国有限公司。 蓝冰中国的角色既是蓝冰可乐的品牌所有者，又是其饮料浓缩液的独家供应商。 同蓝冰中国合资的所有中方企业，即建设在每一个地区的蓝冰可乐公司都是从蓝冰中国购进制造饮料所需的浓缩液后，按照一定的比例，自行完成饮料的灌装功能，这在其内部被称为装瓶厂，而山城蓝冰可乐饮料公司在蓝冰中国构建的这些装瓶厂中是极为引人注目的一个。 山城蓝冰仅在成立的短短的两年内，就使得蓝冰可乐在山城的市场占有率从零上升到57%，这对于拥有1000多万人口的山城来说，绝对是一个让人激动不已的数字，而这一业绩更是在蓝冰全球的市场体系中获得了举足轻重，绝无仅有的地位。 从双方合资后的第三年起，山城蓝冰开始实现赢利。此后，便以每年超过15%的增长速度飞速成长，当年的利润高达4500万元。这一切不只得益于蓝冰可乐这一誉满全球的品牌，而更多的则是依靠山城蓝冰自己，针对本地市场的实际情况，而展开的一系列富有特色的营销。 由于各装瓶厂都是独立运行的利益体系，其员工的福利、薪酬都由各中方的合资企业负责，同蓝冰中国没有任何直接的联系。所以，一旦仲裁院通过了蓝冰中国提出的：解散山城蓝冰公司的话，那么其现有的员工必然就会面临着重新择业的问题。
“有了这件事做引子，或许会从山城蓝冰内部挖到一个合适的人选给北溟……”程雪雁刚想到这，谢思涵的电话就又打了过来。 谢思涵问道：“雪雁，上学时你选修过法律，你觉得这场官司到底谁会胜出呢？” “看来蓝冰中国和山城蓝冰之间的矛盾已经到了无法调和的程度，不然的话也不至于公然反目。蓝冰中国提出仲裁的三个合同如果全部终止，这将意味着同山城蓝冰脱离了一切关系。没有了蓝冰中国的浓缩液和蓝冰可乐的商标使用权，山城蓝冰就成了名符其实的无水之源，不过是一个壳子罢了。”程雪雁略微思忖了一下，继续说，“若要说谁输谁赢，仅从现在获得的信息还无从判断。一般情况下，这种国际性的仲裁程序非常繁琐，大约需要一年左右的时间才会有结果。” “原来是这样。”谢思涵沉默了一下，问道，“你认为这件事会对我们有帮助吗？” 程雪雁说：“从表面上看，蓝冰中国此举无异于投了一枚深水炸弹，这在山城蓝冰内部一定会产生巨大的波澜。虽然我们不了解这次事件的内幕，但对于聪明人而言，这期间最保险的做法就是‘骑马找马’。要是真的等到一年之后，仲裁结果是山城蓝冰败诉，到那个时候再做打算的话，所消耗的时间成本，精力成本就太大了。” 谢思涵接道：“所以，对于猎头公司来说，在这个时候介入山城蓝冰是最为恰当的。” 程雪雁说：“不走近他们，不接触他们，我们怎么会知道自己的机会有多大呢？” 谢思涵似有所悟地说：“这么说，你快回山城了？” 程雪雁粲然一笑说：“精明如你的女子的确是不多。” 　　 
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法尚应舍 发表于 2009-5-10 21:16:54

第二章 1. 回到山城，程雪雁便不顾舟车劳顿，马不停蹄地扑在了北溟集团这个项目上。她双管齐下，一方面动用固有的资源，进行地毯式搜索。另一方面，还同山城蓝冰的高层进行了秘密会晤。可是，她千辛万苦搜寻到的三个候选人却在杜鲲鹏的亲自面试之下，居然无一幸免均遭淘汰。 更出乎预料的是，山城蓝冰的几位高管对于同蓝冰中国的仲裁结果虽持有不同观点，可一听说要在一家内资民营企业工作，就都表了一个有变数的态：留下来观望一段时间再做打算。 如此徒劳无功，进展迟缓，不免让程雪雁焦灼万分。作为猎头部的负责人，除了北溟集团的项目之外，她还要兼顾公司其他的项目和日常管理。外企的工作，本就容易让人精疲力竭，心神交瘁，再加之她自身那种举重若轻的办事风格，有了压力从不向外显露，只是自己默默承受，但人所能承受的压力终归有限。几天之后，程雪雁在这体力与精力的极度匮乏之下终于病倒了。 山城的气温已经高达33℃，可程雪雁却快烧到了39℃。 她从小就养成了一个习惯，小病从来不去医院输液。尤其是抗生素类的药品，一旦平时滥用之后而形成了耐药性，待到大病来犯之时就很难产生疗效了。 此时的程雪雁只觉得忽冷忽热，冷的时候盖上两层羽绒被犹觉阵阵战栗，热的时候虽只剩片衣，却仍是大汗淋漓。虽然如此，她还是坚持没有去医院，而是喝了一袋板蓝根冲剂，外加两片阿斯匹林之后便躺在床上裹着被子沉睡起来。 …… 不知过了多久，恍惚之中，枕旁似乎产生了一丝微微的震颤，随之而来的是自己那熟悉的手机铃音。 程雪雁下意识地从枕下摸出手机，费力地睁开眼睛看了一眼屏幕，上面显示出一个名字：顾北江。“顾北江……” 这是一个似曾相识的名字。程雪雁一边思忖着，一边强打着精神接起电话：“喂，你好。” “请问是程小姐吗？”话筒中传出一个男人彬彬有礼的声音，“我是山城蓝冰——顾北江。” “原来是顾总，你好，我是程雪雁。”一听对方自报家门，程雪雁蓦然想起，此人就是自己前些天见过的那几位山城蓝冰可乐饮料公司的高管之一——代副总经理兼销售总监顾北江。两人虽仅是一面之缘，但彼此留下的印象却还不坏。 程雪雁暗想：顾北江能够主动打来电话，难道是那件事有转机吗？ 顾北江似乎觉察出程雪雁的嗓音有些沙哑，便问道：“程小姐，你身体不舒服吗？” 程雪雁苦笑了一下说：“生了点小病，没什么大碍。” 顾北江先是笑了笑，然后意味深长地问：“是不是为了那件事？” 程雪雁说：“顾总是明知故问。” 顾北江沉吟了一下：“程小姐，我今天给你打电话就是为了那件事。” 程雪雁心中一喜，表面上却不动声色地问：“顾总莫非想通了？” “哪里。”顾北江谦逊地说，“我是想为程小姐推荐一位比我更合适的人选。” “比您更适合的人选？”听顾北江这么一说，程雪雁不由自主地坐了起来。 “没错，他是我的前任，一个不能称之为人的人。”顾北江顿了顿，解释说，“我这话绝对没有贬低的意思。” 程雪雁禁不住笑了笑说：“不是人的人，也是人，难道还能是鬼狐仙怪不成？” 顾北江没有正面回答，而是沉吟了一下，然后自言自语地说：“不动如山岳，难测如阴阳，可望而不可及。” 程雪雁心中一凛，问道：“您的这位朋友，真有您说得那么优秀吗？” “什么？朋友？”顾北江苦笑了一下，似乎有什么难言之隐，但只是稍一迟疑便拉回了话题，“程小姐，见了面之后，你就知道我所言是实是虚了。” 程雪雁虽然从对方的话里感觉到一丝异样，但她还来不急仔细思考就脱口问道：“他人在哪里？” “已经辞职了，稍后我把他的简历给你发过去，你和他直接联系吧！” “多谢您了，顾总！有机会我请您吃饭。”程雪雁按捺不住心中的喜悦，不自觉地下了地。 “就为这一个‘谢’字，也该我请你才对。”顾北江笑道，“还有一件事，就是再称呼我的时候请把‘您’下边的那个‘心’字去掉。” 程雪雁会心一笑，说：“谢谢你顾总。” “你身体不舒服，就先休息吧，我们改日再叙……再见。” 挂断了电话，程雪雁先是倒了满满一大杯水一口气喝了下去，然后摸了摸额头感觉似乎没有那么热了，但还是晕得厉害。她也顾不上这许多了，因为顾北江说的这个人已激发了她极大的兴趣。 ……
十分钟之后，程雪雁收到了顾北江发来的简历： 萧云帆，男，1968年出生。 1991年毕业于山城大学中文系，1992年留学于英国INSEAD商学院，1997年获工商管理硕士学位，同年就职于英国V.J食品公司； 2000年回国，加入樵夫山泉饮品公司任华北区总经理，2003年就职于中美合资山城蓝冰可乐饮料有限公司任副总经理，并于2005年6月12日辞职…… 这份简历她反反复复地看了几遍，不由暗自欣慰：“樵夫山泉”是国内首屈一指的水饮料生产企业，蓝冰可乐更是顶级的跨国品牌，而这两点恰恰都符合了北溟集团的要求。 “萧云帆……在山城猎头业这么多年，却从未听说有这样一个人。”程雪雁疲惫地把头靠在椅背上，闭上双眼又仔细地回想起刚才和顾北江的对话： “从话语中判断，顾北江和这个萧云帆的关系并非朋友，那他推荐此人的动机是什么呢？不动如山岳，难测如阴阳，这个世界上还存在这样的人吗？不能用人来界定那会是什么……”这一系列的问题让她愈发百思不解。 须臾，程雪雁突然睁开了眼睛，似乎觉察到了什么。她先是看了一遍萧云帆简历上的辞职日期，然后又迅速登陆了《蓝冰中国起风波》那篇新闻网页。 　　 “新闻发布会是在6月11日召开的，而萧云帆则是在消息公布的第二天就辞职了，这两者之间难道仅仅只是巧合，还是他早已预见到了什么？”程雪雁紧蹙双眉，苦苦地思索着…… “是骡子是马拉出来遛遛，总比在这胡乱揣测要好得多。”想到这，她一把抓起自己的手机，然后按照简历上的联系电话拨了过去。 她先拨的是萧云帆的手机号码，按过了那一串长长的阿拉伯数字之后，听筒里传来：“您好，您所拨打的电话已关机。” 她下意识地按了两遍重拨键之后，便马上改变了主意，拨叫了萧云帆家里的电话。可谁知，等待她的仍旧是那长长的无人接听的信号音。 一阵眩晕蓦然袭来，程雪雁再次有气无力地靠在了椅背上。过了一会儿，她缓缓地站起身，打开冰箱，从里边取出一枚冰块放在嘴里“咯嘣，咯嘣”地嚼碎咽下。吃完冰块，感觉稍微舒服了一点，便重新回到床上躺下，可大脑里始终画着一个大大的问号：“这个萧云帆，到底是一个什么样的人呢？” 　　 
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法尚应舍 发表于 2009-5-10 21:23:10

2. 自由大路是山城最为宽阔的街路，虽已是上班高峰却也没有显得特别拥挤。 谢思涵开着一辆黑色的“别克”轿车随着大股的车流有条不紊地行驶着。程雪雁坐在副驾驶的位置上，目光若即若离地望着窗外，似乎在想着什么心事。 半个月过去了，北溟集团的委托毫无进展。她已经意识到，自己已经陷入了一个进退维谷的境地。 萧云帆——山城蓝冰的前副总经理，顾北江口中的那位神秘人物。他的电话始终处于关机状态，这让程雪雁一直无法和他取得联系。 她也曾按照简历上的地址找到萧云帆的住处，可去了几次都是大门紧锁。她问过小区的保安，也没有得到任何有价值的信息。这一切使得程雪雁一筹莫展，因为希望的幻象还没来得及成形便无声地幻灭了。 谢思涵早已回到了山城，昨天来过一个电话，说总裁杜鲲鹏要见见她，估计是关于这次业务上的事，两人约好今早一同上路。 “雪雁，想什么呢？”谢思涵看了一眼身旁的程雪雁问道。 程雪雁收回目光，叹了一口气说：“我在想，一会儿见了面，不知道杜总得怎么寒碜我呢。” 谢思涵安慰道：“你放心吧，杜总不是那种人。他正统、大气，是做大事的人。” 程雪雁用诚恳的目光望着谢思涵，歉意地说：“对不起，思涵，这件事让你在杜总面前难做了。” 谢思涵郑重地说：“雪雁，我们先不谈这件事，你不要想得太多。随缘吧，随缘是福。” 程雪雁苦笑了一下说：“那好吧，谈谈你，这一段时间神龙见首不见尾的都在忙些什么？” 谢思涵说：“我一直在新项目的建筑工地。这不，杜总也是昨天刚到的山城，连酒店都没来得及住就直接去工地了。” 程雪雁问道：“你们那个饮品公司到底建在哪了？” 谢思涵神秘地一笑说：“待会儿你就知道了。” 不知不觉之间，轿车已经驶上了环城路，视野也逐渐变得开阔起来。又走了一会儿，天空中下起了毛毛细雨，如丝如雾一般笼罩着路边的绿树，稍远一点的景物也都在烟雨之中若隐若现，使得这一影像格外富有诗意。 一个小时之后，轿车开进了一座不大的小城镇。 程雪雁看了看外面，问道：“这是什么地方？” 谢思涵平静说：“这里叫长河县，距离山城60公里。” 程雪雁又问：“你们的饮品公司就在这？” 谢思涵点了点头说：“这里也是杜总的老家，他之所以把公司建在这，也是出于想为家乡做点事的目的。” 程雪雁微微诧异了一下，说：“原来如此。” 　　 说话间，车子已经转过街角驶入了一座废旧工业厂房的大院。 原有的厂房是一座石灰色的砖混结构，外观的大部分已是破旧不堪，甚至有些地方还长满了荒草，到处迷漫着一片萧索荒凉的气息。 就在这座旧式厂房的西侧，却有着与之截然不同的一派喧嚣繁忙的景象。 一座崭新的混凝土框架结构的建筑正在如火如荼的建设之中。从远处看去，大批的施工人员，正紧张有序地在脚手架上忙碌着。吊车、搅拌机和推土机的声音隆隆传来，一副热火朝天，欣欣向荣的场面。 “就是这里了。”谢思涵把车停在了院内一辆银灰色的“大众途锐”越野吉普车旁边，对程雪雁说：“这里原来是县啤酒厂，由于经营不景气，企业陷入了瘫痪状态。杜总连债权带债务，还有那106名下岗职工的生老病死统统收购了过来。用他的话来说，这叫做一举两得，既可以把原有闲置的生产设备重新利用起来，又就地解决了下岗职工的再就业问题。以后，饮品公司一旦扩大经营规模，还能为县里的剩余劳动力提供更多的就业机会。” 程雪雁叹道：“此举真是让人好生敬佩。” 谢思涵说：“办企业其实就是取之于民用之于民，你要让企业只去贡献，这不现实。企业要是不盈利又拿什么去贡献？企业需要在利益与公益的天秤中找到一个平衡点，这样才会既服务了社会，又体现了自身的价值，而杜总恰恰就是找到了这个平衡点。” 程雪雁沉思了一会儿，说：“那你们准备如何经营呢？” 谢思涵说：“对于任何一个企业而言，研发都是安身立命的根本。我们首先解决了产品的研发，这款即将上市的新型饮品就是省食品研究院的最新科研成果。” 程雪雁说：“就是你们公司简介上写的那款用松籽仁制成的饮品？” 谢思涵不置可否地微微一笑，用手指了指不远处的一间红砖结构的平房，说，“那就是杜总的临时办公室。” 二人下了车，步行了十几米，推门走入了杜鲲鹏的办公室。 听到推门的声音，从里屋走出来一位20多岁的小伙子。见是谢思涵，便微笑着打招呼：“谢姐回来了。” “你好，小李。”谢思涵点头示意，指了一下南面的那扇门，轻声问道，“杜总在吗？” 小李是杜鲲鹏的司机，机灵、勤快，在公司的人缘颇好。 听完谢思涵的问话，小李摇了摇头说：“杜总去工地了，让我在这等你们。” 谢思涵点点头说：“我去找他。” 小李看了一眼程雪雁和谢思涵，笑了一下说：“谢姐，你有客人，还是我去吧。” “那谢谢你了。” “别客气，谢姐。”小李话音未落，就麻利地推门走出屋外。谢思涵则拉着程雪雁推开门，进了杜鲲鹏的办公室。 ……

法尚应舍 发表于 2009-5-11 08:56:12

杜鲲鹏人如其名，身型健硕，腰板像一支标枪一样挺得比直。五官也都长得非常大气，浓眉大眼，鼻直口阔，言语之间始终流露着一股平和之气。 杜鲲鹏和程雪雁互换名片后，便随意地寒暄起来。这时，小李把几听易拉罐饮料模样的东西拿了过来，摆到了杜鲲鹏和程雪雁面前的桌子上。 杜鲲鹏微笑着说：“程小姐，这里不比山城，来个客人也没什么好招待的，就请品尝一下我们刚刚试验下线的饮料吧。” 程雪雁拿起一罐饮料，笑着说：“杜总，是您客气了。这里有新鲜的饮料可以品尝，有百废待兴的盎然生机，还有您百忙之中的亲自会见，传说中的天国也不过如此了。” 杜鲲鹏哈哈一笑：“我听思涵说过，程小姐睿智机敏，今日一见，的确所言非虚。” “都是些登不上大雅之堂的小聪明。”程雪雁看了一眼谢思涵说，“到是杜总高山景行，让我由衷敬佩。” 杜鲲鹏愣了一下，谢思涵忙解释道：“是我多嘴，向雪雁透露了咱们集团收购这家破产企业的事。” 杜鲲鹏闻言摆了摆手说：“程小姐言重了，我只是借此机会为家乡做一点力所能及的事，哪里谈得上什么高山景行？” 程雪雁认真地说：“您过谦了，现在像您这样有社会责任感的企业家并不是很多。” 杜鲲鹏微微一笑，再次指了指程雪雁手中的那罐饮料，说：“程小姐，我们边喝边谈。” 随之，自己先拉开饮料的拉环，喝了一口。 程雪雁看了看那个没有任何包装图案的易拉缺，也拉掉拉环轻啜了一口。刹那间，顿时觉得浓香入口，爽滑细腻，似乎清醇之中透着一股天然的松香。 “好香！”程雪雁脱口赞了一声，然后反复端详着手中的那罐饮料问道，“这是什么饮料，我好像从来没有喝过。” 杜鲲鹏讳莫如深地一笑，说：“有一本古籍叫《神仙传》，其中记载过这样一个故事，有一个名叫赵瞿的读书人得了一种癞皮病，久治不愈，甚为痛苦。一天，他在深山之中遇到三位鹤发童颜的老者，三老送给他五升松籽。对他说，此物不但能冶你的病，而且更能让你长生不老。赵瞿拜谢三老者离去，回家后便每天吃此果不辍。时至半载，果然病愈，又吃了两年，便肌肤光泽，步履如飞。” 程雪雁诧异地看了一眼手中那瓶饮料，惊奇地问：“您刚才提到松籽，这款饮料莫非就是贵公司即将推出的新产品？” “不错，这饮料就是由松籽仁为原料制成的，我们叫它‘松仁露’。它的配方是省食品研究院的刘总工程师，历时12年精心研制而成的。在国内外绝无仅有，仅此北溟一家。”杜鲲鹏点点头，继续说，“自古以来，松仁就被称为‘长生果’，是营养价值极高的山珍果品。刚才那个故事虽是神话，可松仁延寿美颜的功效却是无可非议的。” 谢思涵在一旁插道：“现代科学研究证明，松仁中含有多种蛋白质、维生素和微量元素，具有强身健脑、抗缺氧，增强人体免疫力的作用。因此，以松仁为原料制成的饮品可以称得上是一种集营养与保健为一体的黄金饮品。” 程雪雁笑着对谢思涵说：“想不到你对松仁也了解这么多。” 谢思涵看了一眼杜鲲鹏，笑着回答：“我也是跟杜总现学现卖的。” 　　 “消费者只有认可了你的原料，才会进一步认可你的饮料。松仁是绝对天然绿色，没有任何污染的果品，而山城又是全国最大的果仁集散地，这里的红松果产量充足，我们可以说是占尽了天时地利。”杜鲲鹏饱含深意地看了一眼程雪雁，继续说，“我是万事俱备，只欠东风了。” 程雪雁会意，歉意地看着杜鲲鹏，诚恳地说：“真是对不起杜总。这件事，的确是我拖您和思涵的后腿了。” 杜鲲鹏摆摆手，注视着程雪雁的眼睛，同样诚恳地说：“今天让思涵请程小姐来，绝非是想催促此事。只是想让你知道，你的举动不是在帮助杜某和北溟集团，而是在救人。” “救人？”程雪雁诧异地望着杜鲲鹏，不知道这自己这个“猎人”与“救人”之间到底又有着什么样的联系。 杜鲲鹏停顿了一下，用手指了指外面，语调稍稍有些激扬地说：“原来的这个企业为什么会死掉？产品本身固然是一个原因。可一个好的产品，还要加上一个好的负责人，才是得以成功行销的基础保障。什么是负责人？就是能负起责任的人。就是能对这个新兴的企业，对这个新开发的产品，对原有这106名下岗职工负起责任的人。” “只有产品能够成功行销，才会带动北溟饮品公司的发展，公司发展了自然就会拉动长河县的经济增长，这也才会达成杜总要帮助家乡做点事情的初衷。”谢思涵在一旁插道，“在这个过程中，人起决定性的因素。所以，杜总才会对饮品公司总经理的人选格外重视。” “程小姐，你现在所做的不仅是为北溟物色一个合格的总经理。而且，是在救助这个即将诞生的新企业、新产品，以及原有的那些下岗职工。我相信，只有这个人的问题解决了，才不会让这个尚未重生的企业就再次走向死亡。”杜鲲鹏停顿了一下，缓缓地说，“所以，我不得不在这件事上慎之又慎。希望你能理解，这也就是你曾经提供过的那三个人选，只能作为候选人，而不能成为总经理的直接原因。” “我明白了杜总。”程雪雁咬了咬嘴唇，一字一顿地说，“我不会让您失望的。” “好，我相信自己一定不会看错人。”杜鲲鹏铿锵有力地说了一句，然后对谢思涵说，“中午就请程小姐留下，我还要到工地那边去一趟，然后咱们一起请程小姐吃个便饭。” 程雪雁笑着说：“杜总，您就别一口一个程小姐的，叫我雪雁吧，这样听着更随意一些。” 杜鲲鹏哈哈一笑说：“是我拗口了，那就这样雪雁，先让思涵陪着你，我一会儿就回来。” 程雪雁拉了一把谢思涵，对杜鲲鹏说：“如果方便的话，我也想到工地去看一看。” 杜鲲鹏起身笑道：“杜某求之不得。”随即，向屋外喊了一声：“小李，拿三顶安全帽来……”

法尚应舍 发表于 2009-5-11 09:00:10

第三章 1. 结束了长河县之行，程雪雁坐在谢思涵的车上，脑海里还在萦绕着杜鲲鹏刚才说过的话。 “你不是在为一个企业物色人选，而是在救度一个尚未诞生的企业……什么是负责人？就是能对企业和员工负起责任的人。没有一个好的负责人，这个尚未重生的企业就已经在走向死亡了……消费者只有认可了你的原料，才会认同你生产的饮料……” 一想到这里，程雪雁就觉得自己无形之中，仿佛被一种超出职业道德之外的东西紧紧地裏缚起来，而倍感不安。 车子行驶到距离山城大约20公里的时候，程雪雁突然接到了齐天舒打来的电话。电话里，齐天舒没说具体有什么事，只是说要约程雪雁一起喝茶。于是二人约好，一个小时之后在“博艺茶苑”见面。 程雪雁非常清楚：如果没有事，齐天舒是绝不会轻易给自己打电话的。 齐天舒是和众传媒控股有限公司的董事长兼CEO。去年年初，曾成功融资1000万美元的风险投资，欲收购全国各地的中高档写字楼的电梯媒体资源。并且只用了不足一年的时间，“和众传媒”即占有了69%的市场份额。今年三月份，又积极引入第二笔风投，业界盛传：时间不会太久，和众传媒将作为第一只传媒股登陆美国纳斯达克股市。 正是在和众传媒的急速扩张期，程雪雁雪中送炭，为齐天舒有效地解决了公司发展期的人才瓶颈。和众传媒因此成为了N.I.C的大客户，齐天舒自然也和程雪雁成为了朋友。 
下午2点30分，谢思涵载着程雪雁准时来到博艺茶苑的大门口。 程雪雁说：“思涵，你和我一块儿去吧，晚上去我那住，就别回长河县了。” 谢思涵想了想，说：“这样不礼貌，人家约的是你。这样吧，我先去前面的‘家乐福’逛逛，你完事之后给我打电话，我过来接你，晚上一起去你那。” 程雪雁说：“那好，你开车小心一点。”说罢便下了车，直至目送着谢思涵消失在车流中，方才步入茶楼。 博艺茶苑分为上下两层，一楼大厅宽敞明亮，地面一尘不染。装修的颜色以青黄为主，给人以古香古色之感。回廊四周，用红木制成的壁架上，摆放着一只只大大小小、形状各异的紫砂壶，还有一件件风格迵异的古玩玉器，到处都呈现出一种不蓄意的复古风貌。 大堂之中，三五茶客或品茗对弈，或谈天说地，显得分外悠然。一隅之处，一位素衣少女正在低头抚琴。一曲《高山流水》悠悠传来，更是倍感旋律典雅，韵味隽永，颇具“高山之巍巍，流水之汤汤”的浑然意境。 程雪雁转过曲径通幽的回廊，登上松朩制成的台阶，来到一处名为“蓬莱阁”的包房前。 程雪雁不只一次来过这里。她知道，齐天舒每每有事之时，都必会以喝茶为由。因为以他这种身份和地位，是无论如何也不会清闲到专门为了喝茶而喝茶的。 包房的门虚掩着，程雪雁刚想推门进去，忽然听到里面传出两个人说话的声音。她下意识地停下脚步，从门缝向里面望去，原来是齐天舒早就到了。 从程雪雁这个角度刚好可以看到整个房间的场景。房间里有两个人，一个是齐天舒，另外一个是一位年纪与齐天舒相仿，身材却略显清瘦的陌生男子。 齐天舒长得白白净净，带着一副铂金镜架的近视镜，一条真丝领带一丝不苟地系在项间，雪白的衬衫一尘不染，言谈举止间透着一股儒雅温和的大家风范。 坐在他对面的那个陌生男子，上身穿了一件纯棉圆领汗衫，下面穿了一条宽松肥大的短裤，脚下登着一双拖鞋，一副懒散悠闲之态与齐天舒严谨的风格形成了异常鲜明的对比。 齐天舒对那人说：“现在一些人言必论道。经商的谈商道，从政的讲官道，还有什么领先之道、处世之道、竞争之道，好像不讲出一些道道来，就不足以彰显自己的高超和不凡。” 对面那人没吭声，只是默默地端起自己面前那只小小的品茗杯轻啜了一口茶。 齐天舒也端起了自己的杯子说：“喝茶就是喝茶，却为什么非要附庸风雅地冠之一个道字？你说说看，这茶道究竟为何物？” 那人微微一笑，放下了手中的杯子问：“那咱们今天也俗一回？” 齐天舒也笑了笑说：“茶香飘溢，格调清幽，你我在这样的氛围中谈论茶道，就算是俗，那也是不流俗的俗。” 那人稍稍思忖了一下，说：“通过品茶而悟道，或是品饮者对茶的觉悟皆可称之为茶道。” “前半句容易理解，后半句却多有不明之处，”齐天舒微微顿了一下说，“茶无非是一种饮品而已，喝茶的人对饮品本身还能产生什么觉悟呢？” “或得之于口，或会之于心。”那人拿起桌上的紫砂壶，缓缓地把茶汤注入公道杯。待茶汤大约注满了三分之二时便停下来，然后把公道杯里的茶汤分别倒入他们二人面前的品茗杯中。 齐天舒端起杯子，轻啜了一口问道：“你觉到了什么，又悟到了什么？” 那人也缓缓地喝了一口，一字一顿地说：“清、和、空、真。” 齐天舒双眉一挑，平静地注视着他。 那人继续说：“茶香清雅纯正，入口甘淡滑爽，无缠绵沉郁之意味，谓之清；茶不难于清，而难于和。滋味中正醇和，无邪异之味，无乖戾之气，是为和；茶清且和，甘香入口，过颊即空，如风行密林，雁过长空，无迹可寻。乃至无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法者，可谓之空；饮茶毕，止而后观，凝神息心，即谓之真。” 齐天舒听后，哈哈大笑道：“你这四个字可太霸道了，释、道、儒三家一个不落，全都给包容进去了。” 那人听后，淡淡一笑说：“我哪有那么高的境界？” 齐天舒说：“和，为中庸之道；空，乃禅宗空灵之境界，真与清，可解读为道家无为之精神。我说得难道没有道理吗？” 程雪雁本想推门而入，可听了这二人的对话，便不自觉地被其中的内容所吸引，不由又在一旁静听起来。 那人无奈地笑笑说：“我这随便一说，便被扣了这么大的一顶帽子，真是言语道断，一说就错啊。” 　　 齐天舒也笑了笑说：“不说难道就不错了吗？知而不言，不是少了一个错，而是多了一个错。” 那人淡淡一笑，又喝下一口茶，思忖了片刻，缓缓说道：“我以为，茶之香、味，只在一时，随生随灭，过舌即空，若心有所执，又去哪里悟道呢？” 齐天舒一怔，目不转睛看着他，静待下文。 那人继续说：“说来说去，其实茶道修的就是一颗平常心。” 齐天舒想了想，问道：“何谓平常心？” 那人不慌不忙地回答：“饿了吃饭，困了睡觉。” 齐天舒展颜一笑，随口说：“人们不都是这样吗？又有哪个饿了不吃饭，困了不睡觉呢？” 那人也淡淡一笑说：“人们在吃的时候往往想着那些数不清的欲望，而在本该睡觉的时候，却想千方百计地解开自己心中的若干个结。你觉得这样的心是平常心吗？所谓的平常心，是一颗清净之心，是无是非心，无人我心，无分别心。” 齐天舒想了想问：“你的心清静吗？” 那人摇摇头说：“我这颗心贪、嗔、痴俱全，是虚妄心，烦恼心，不是平常心。” 齐天舒微微叹了口气说：“老弟呀，上学时你那股愤世嫉俗，慷慨激昂的劲儿都跑到哪里去了？怎么如此消沉了？” 那人闻言没有做声，只是苦笑了一下，端起面前的茶杯，将杯中茶一饮而尽。 齐天舒也沉默了一会儿，问道：“你和韩霏还有来往吗？” “过去心，现在心，皆不可得。”那人微微叹了一口气说，“该放下的时候就放下，你要是非想强留下点什么，那无异于又往地狱里陷了一大截。” 齐天舒苦笑了一下说：“可放下不是放弃呀！” “万事皆由因缘和合而成，我们的缘已尽了。” “我看你还是出家算了。” 那人摇了摇头说：“佛法虽博大精深，却也难度我这颗无心之心。” 程雪雁听到这，再也忍不住了，她觉得眼前的这个人的确有点特别。他的思维和表达方式跟正常人有些不大一样。她只想正面看一看，这到底是一个什么样的人。 想到这，她举手敲响了房门。 ……

法尚应舍 发表于 2009-5-11 13:54:54

这个世界不缺有钱人，也不乏有权人，而真正缺少的是有心人。 谢思涵是个有心人。从她进入家乐福的那一刻起，就开始对各种饮料高度关注起来。 她始终觉得：无论杜鲲鹏以后是否把自己留在山城的饮品公司，多了解一些东西，多通晓一知识，毕竟不是什么坏事。 谢思涵推着购物车，在饮料专区走走停停，停停走走，时而拿起一个个瓶瓶罐仔细地端详，时而与一些导购人员饶有兴致地攀谈。无论是碳酸饮料，还是水饮料，茶饮料，果汁饮料，不分品类，不分档次，她都一样选了一瓶，分别装进了购物车里。而在这些琳琅满目，形形色色的商品中，给她留下极深印象的只有个品牌：一个是红火可乐，另一个就是它的老对手——蓝冰可乐。 “不愧是跨国公司的大品牌。”谢思涵一边浏览，一边暗自赞叹道。 经过仔细的观察和比较，她蓦然发觉：这种印象不仅她会有，任何一个智力健全的消费者甚至都会形成同她一致的印象。因为，这两大可乐在超市里的陈列、摆放、包括促销导购人员的说辞，都不是杂乱无章，而似乎都是在遵循着某种规律，或者说是某种模式下的共同产物。 首先，从地点上来说，蓝冰和红火绝不放过同消费者所接触的任何一个机会点。无论是在超市的进出口，还是收银台，都会矗立着带有其各自品牌标志的展示柜。甚至在其他商品的销售区，譬如，在食品区你会看到它们和面包，蛋糕等商品摆放在一起。 　　 其次，这两大可乐所占用的货架空间都比其他品牌要大得多，给人以极强的视觉冲击力。除了在主货架的陈列之外，还会有数量不等的地堆码放，这无疑于又增加了被消费者见到的机率。尤其是在家乐福这样的大卖场里，陈列的商品至少在上万种，如果在这个商品的海洋里，不能被顾客轻而易举地发现，那就谈不上被顾客买走的机会。 还有，就是这两大可乐的摆放方式。拿红火来说，旗下的碳酸饮料已不单单是红火可乐一个品牌，而是还有“达芬”（橙味碳酸饮料），“雨碧”（柠檬味碳酸饮料）这两个品牌。红火可乐、达芬、雨碧，三个不同的口味，不同品牌，不同包装的产品统一构成了红火这一条庞大的产品线。 说来也怪，蓝冰好像与生俱来就是红火的对手。他的品牌策略与红火竟然是如此的相似而对立。除了主力产品蓝冰可乐之外，也有另外两个和达芬、雨碧相对应的品牌——“美达华”和“七吉”。 谢思涵发现，无论是红火还是蓝冰在处理这三个不同品牌商品的陈列方面也都遵循着一种类似的规律。譬如，品牌的摆放顺序，由左至右依次是红火可乐、达芬、雨碧；按包装规格，货架由上至下，往往按照从小到大的容量摆放；还有就是中文标识全部朝前，直接面向消费者。 谢思涵还发现，这两大可乐在卖场竞争的激烈态势更为可见一斑。几乎是只要有红火的地方，就一定会有蓝冰。哪怕是没有红火的地方，也一样可以看到蓝冰。单从这一点上来分析，似乎蓝冰在这里更胜一筹。置身于卖场之中，就如同陷入了一片由蓝冰可乐所编织成的汪洋大海。 “好在，我们的产品不会和这两大可乐去争夺市场……”谢思涵望着这红、蓝两种颜色组成的饮品世界，不由得暗自松了一口气。

法尚应舍 发表于 2009-5-11 13:56:27

2. “真是说美女，美女就到啊。”齐天舒站起身，脸上的笑意如冬日暖阳般和煦，对自己对面那个清瘦的男人说，“我来介绍一下，这位是N.I.C公司的资深猎头程雪雁小姐。” 那人站起身，很礼貌地向程雪雁点头示意：“你好，程小姐。” “这位是我大学同学……”齐天舒随意地指了一下那个人，对程雪雁说，“萧云帆。” “什么？萧云帆！”程雪雁蓦然怔在了那里，心里想，“眼前这个陌生男人难道就是自己苦苦寻觅而不得的那个神秘人物……” 这个念头在她的大脑中倏忽即过，因为理智和经验告诉她：必须要先弄清楚，此萧云帆是否为彼萧云帆，是否是顾北江说过的那个不能用“人”来界定的萧云帆…… “你好，萧先生。”程雪雁的脸上泛着自然的笑容，也很礼貌地同萧云帆握了握手。 简短地寒暄之后，三人重又落座。齐天舒亲手为程雪雁斟上一杯茶，做了个“请”的手势。 程雪雁接过茶杯，轻轻地抿了一口，一股沁人心脾的香气随着茶汤顺喉而下，顿时觉得口舌生香，连精神也为之清爽了不少。 这时，只听齐天舒向萧云帆说道：“云帆，我今天找你是为了两件事：一是想听听你对那件事的看法；二是想请你出山，来帮我的忙。” 　　 齐天舒所说的“那件事”实际上是指和众传媒是否要并购自己的竞争对手“连众传媒”的事。 连众的总部在北京，是仅次于和众的第二大电梯媒体经营公司。如果这次并购连众成功，那么，和众将成为名符其实的行业领导者。 对于这件事，在和众内部形成了两种截然不同的意见，一是支持并购，二是反对并购。两种意见公说公有理，婆说婆有理，各有各的一大堆道理，让身为董事长的齐天舒一时之间也无从决策。 萧云帆懒洋洋地靠在了椅背上，缓缓地说：“我曾经跟你说过我的看法。” 齐天舒悠然一笑说：“你虽没多说，可我明白你的态度。我今天只是想听听其中的所以然。” 萧云帆思考了片刻，然后坐直了身体，字斟句酌地说：“合久必分，分久必合。合是规律，分也是规律。规律，不以人的意志和意识为转移，连天下大势都概莫如此，更何况是企业间的一次并购呢？” 齐天舒想了想，略有些忧虑地说：“道理虽是如此，可一旦并购成功，那和众搞垄断经营的骂名可就彻底地背上了。” 萧云帆喝了一口茶说：“垄断只是竞争的一种表现形式，其本身并没有好恶之分，这里面的关键是，参与垄断竞争企业的表现才使得公众形成了好恶。就像我手里有一把剑，即可以杀人，也能用来救人，你说我这把剑是恶还是善？” 齐天舒和程雪雁不约而同地点了点头。

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