[原创]采购之三重境界 - 我的供应链之旅（一）
<p>机缘巧合，让我由IT进入了供应链行业。而循着采购/计划/生产管理的职场轨迹，我一步步有意无意的实践着自己“供应链走遍”的理想。在本文及接下来的几篇中，希望陆续和家人分享个人拙见。坐而论道，互通有无，不亦快哉！</p><p>采购经理是我的第一个供应链职位，现在仍然记得过程中经历的三重境界。</p>
<p>从采购的小我，到公司的大我，再到与供应商的双赢，一步步我获得了全局的生意观。以下将分点论述</p>
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<p>境界一：独上西楼，望尽天涯路</p>
<p><u>Cost Saving 以成本节约为唯一目标</u>。一开始的追求无疑是非常激进的，以成本节约为唯一目标。这时候的我非常注重<u>谈判与招标</u>的技能，同时结合<u>成本细节</u>与<u>行业技术</u>分析，以我在数据处理/逻辑/表达方面的优势，迅速的获得了很多采购项目的成本节约；这个时候，谈判与招标是武器，<u>成本细节</u>与<u>行业技术</u>分析则提供弹药。但随着采购项目的深入，挑战与麻烦开始了。</p>
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<p>境界二：衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴</p>
<p><u>追求Best Total Value （全局最优价值）。</u>挑战与麻烦，部分来自于完成的采购项目出现了许多不和谐的反馈，如质量可靠性，如供应物流稳定性还有供应商响应时间等等。来自于公司内部的挑战，让我反思以成本节约为唯一目标，是否符合公司战略利益。最终我们分析发现，由于质量，物流稳定性及反应时间带来的返工/库存/终端客户订单损失，在长期的供应合同中，可能抵消大非常多的合同金额节约。譬如，某一原材料供货时间由4天调整至5天，就可能带来每批供货价值0.6%的库存利息损失。因此，我们调整了目标，以全面了解公司内部客户的需求为原则，提供全局最优价值的服务。然而，随着种种创造性方案的需求，如原材料第三方物流（3PL）；供应商管理库存（SMOI）；材料到线（生产线）；材料定制与多点配送 等等，新的困难产生了。</p>
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<p>境界三：众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处</p>
<p><u>WIN-WIN （双赢）。</u>困难在于，许多提高供应链效率的方案，必须要得到供应商的积极参与才能进展。那在一方面压榨供应商利润的情况下，另一方面提出更多的需求，显然是无法实现的。这时候我们的思考重点又回到了我们最重要的合作伙伴，供应商本身。他们的需求是什么？他们的动力与阻碍来自于何处？他们的价值是否得到充分的肯定与体现？他们的能力是否具备？回答上述问题花费了我们许多时间。但不可否认，通过我们与供应商从供应商角度分析到非常具体的流程与成本之后，我们获得的不仅仅是我们想要的，通过提高供应链能力，消除供应商损失，整合材料订单，共建物流接口，我们帮助供应商获得了更有竞争性的生意。与此同时值得欣慰的是，所有以上的方案，在与供应商协作双赢的情况下，均获得了成功的案例。双赢的另一个好处是建立了与供应商更积极的关系，从而在行业困难时，能够得到彼此以长期的眼光而进行的必要扶持，共度难关，这一点在奥运会交通限行以及石油涨价的局势中得到了很好的体现。</p>
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<p>短短篇幅，无法详尽描述，这里只是大而化之谈谈我对于采购的理解，如有机会，愿与家人们进行更进一步的讨论。</p>
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[此贴子已经被作者于2009-5-9 21:38:49编辑过] 尽量少压款就OK了<div><br></div><div>另外，商人是贪婪的，不只留给供应商合理的利润，还要加强监督和验收把控，不然 供应商还是会给你崴货</div><div>而且，应该选成规模，管理规范的乙方，内部管理导致成本增高，不能让甲方买单<br><div><br></div><div><br></div></div> 有同感，困惑中 :) 学习
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