[原创][商业观察]从网易改版说商业逻辑
<strong><font size="3"><font face="宋体"><font color="#0000ff">商振说:</font>人人都讲理时有理可走遍天下，人人不讲理时有理将寸步难行！</font></font></strong><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"> 网易改版了，评论盖楼更有意思了，界面比以往更加简洁了，这是变化。其实，不只网易有这样的变化，最近很多网站都或多或少发生了变化。天涯变窄了，页面留出了边距，没有具体测试过，我想大约从以前的</span><span lang="EN-US"><font face="">1024</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">变成了</span><span lang="EN-US"><font face="">800</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">。新浪也有变化，字体不再如以前那么密密麻麻，变大了。（但遗憾的是强迫广告变多了，一进首页</span><span lang="EN-US"><font face="">2</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">个流媒体广告，感觉很不舒服）。</span></font></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><font size="3"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes;"><font face=""> </font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">网易的简洁，天涯的变小，新浪的字大，都说明了在冬天里，很多人都开始重新输理自己的商业逻辑，这是一种很好的变化。这几天网易科技的编辑朋友一直对我的页面诟病，说页面很花很山寨。起初，我不以为然，直到我看到这么多的变化后，我开始认真思考这个问题。</span></font></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt;"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">对于任何一个网站而言，浏览者粘黏度度永远最重要，因为这是点击增量的拓展的基础。希望用户认真阅读的网站，主要内容区域的宽度必须固定，不能过长，否则会伤害到阅读者的眼睛，而且不适合阅读的流畅性。固定宽度在</span><span lang="EN-US"><font face="">650</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">左右最合适。因为这对眼睛和预防鼠标手都非常有益处，读者看内容就不会觉得那么的累。我之所以选择网易作为我</span><span lang="EN-US"><font face="">BLOG</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">的主力更新站点，就因为其</span><span lang="EN-US"><font face="">BLOG</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">内容页面的设计，看起来舒服。不信你可以去看，在内容框外两侧是空白的，在内容框内两侧也是空白的，我没有具体量过，但相信内容宽度和</span><span lang="EN-US"><font face="">650</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">差不了多少。</span></font></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt;"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">其实，网易</span><span lang="EN-US"><font face="">BLOG</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">做得好的不仅仅这两点，再说两点。</span><span lang="EN-US"><font face="">1</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">、浏览型网站尽量别用三栏，三栏太难设计，一个合理的页面不需要一下子摆出来那么多内容。</span><span lang="EN-US"><font face="">2</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">、一个页面只有一个主要内容区域，其他所有都是辅助内容，能隐藏就隐藏，能忽视就忽视。在用户浏览的时候，辅助内容不要紧挨着主要内容。那样会干扰阅读，侧面影响内容摄取的质量。特别是当辅助内容不能很少的时候。对比一下几大门户的</span><span lang="EN-US"><font face="">BLOG</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">页面，你就会明白这其中的好处了。</span></font></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"><font size="3">好了，不说网易了，要不然有人要说我给网易做广告了。（呵呵，明天找网易要广告费去。）从网易的例子,说说商业逻辑。</font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"><font size="3">最近在培训课程里或者给企业做咨询引导时，一直强调一个概念：消费价值链。在我看来，消费者的购买行为并不是单一的“买”，而是一个系列的过程。从品牌接触到品牌对比到消费决策直到最后的消费行为。如果不把握好这个消费价值链，就很难在存量基础上提高增量，甚至可能连存量都保留不住。</font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt;"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">以网页设计为例。用户为什么点这个按钮，不点那个按钮？为什么用这个词，不用那个词？全部是细节。同样的道理，消费者为什么喜欢红色包装而不喜欢蓝色包装？宣传时为什么说是更好而不说最好？这也都是细节。全部需要你去揣测那个时点，那个情景下，用户在想什么。你不能再把自己当成聪明人和成熟人，不能把你面对的人当成聪明人和成熟人。你只能把他们当傻瓜和小孩，而你自己也是傻瓜和小孩。这样，你才知道也许一个看似简单的步骤，中间隔了</span><span lang="EN-US"><font face="">3</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">个变化和起伏，几乎所有用户都会在这一步里绝望而去。因为傻瓜没搞懂，小孩没耐性。</span></font></p><p><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: ''; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;"><font size="3"> 我一直在强调商业逻辑，所谓商业逻辑最简单的就是回答：消费者凭什么要买你的商品？就是将产品实现从价值到价格的跳跃。这一点，在经济的寒冬中尤其重要。要做好这个，请你仔细研究消费价值链。这一点，网易做得很好，我个人很推崇。也许，我会把这个写入到我商业逻辑的系列文章里。</font></span></p><p><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: ''; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;"><font color="#ff0000" size="3"> 相关推荐：</font><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216607-1.html" target="_blank"><strong><font color="#ff0000" size="3">联想自称王者有悖商业逻辑</font></strong></a><strong><font color="#ff0000" size="3"> </font></strong><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216608-1.html" target="_blank"><strong><font color="#ff0000" size="3">上网本颠覆IT业商业逻辑</font></strong></a><p><font color="#ff0000"><font size="3"> <strong><br/> </strong></font></font><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216604-1.html" target="_blank"><font color="#ff0000" size="3"><strong>九城失去魔兽的商业逻辑</strong></font></a><font color="#ff0000"><font size="3"> <strong><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216605-1.html" target="_blank"><font color="#ff0000">从网易改版说商业逻辑</font></a><font color="#ff0000"> </font><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216606-1.html" target="_blank"><font color="#ff0000">太阳照进甲骨文的商业逻辑</font></a> </strong></font></font></p></span></p><p><font color="#ff0000"><font size="3"> <strong><br/> </strong></font></font><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216604-1.html" target="_blank"><font color="#ff0000" size="3"><strong>九城失去魔兽的商业逻辑</strong></font></a><font color="#ff0000"><font size="3"> <strong><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216605-1.html" target="_blank"><font color="#ff0000">从网易改版说商业逻辑</font></a><font color="#ff0000"> </font><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216606-1.html" target="_blank"><font color="#ff0000">太阳照进甲骨文的商业逻辑</font></a> </strong></font></font></p><p></p><p><font color="#ff0000"><font size="3"> </font></font></p>[此贴子已经被作者于2009-4-21 8:35:46编辑过]
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