谈决策
<p> 学术界的老师们，企业界的同仁们大家好。我今天是这么多年来第一次谈决策。一个企业的兴旺在于决策，衰败莫过于决策的失败。我谈三个方面的决策，一个是法人决策，一个是法人代表决策，第三个是人生决策。<br/> <br/> 先谈太平洋，我做了十年的太平洋，在太平洋做了五大决策，太平洋的第一桶金，太平洋ST重组模式，包括这次胡润榜排了一下，借市、造市的决策。太平洋第一桶金，太平洋不就短短十年吗？我做掌门人毕竟有20年经历，创造了十年的辉煌，到36岁下海的时候，应该说谈企业如数家真，做企业行云流水。所以发展速度不可能像一般的企业。再就是产业的定位非常重要，要想可持续、快速发展，我讲人是生的好，企业是产业好。还有什么比生的好更重要的？经营与管理可以模仿，人才也可以流动，产业应该是第一。我们做了调研，哪怕孪生兄弟，你的基因、成长、教育背景都是一样，手中的产业不一样，这个就是天壤之别，没有商量。所以说人是生的好，企业是产业好。我们下海的时候，95年底96年，如果我们做高速公路该多好？人们说你不是异想天开吗？我说对啊，没有异想哪来的天开，这些好梦、美梦值得多少人向往、奋斗。后来想我们没有关系，高速公路也就是中期才开始，都是政.府的企业，是相对垄断的行业。我说这样，我们给国企打工，给他做二包，二包都没得做。我说做三包，最后终于有一张订单，标的29.4万，这已经是第五包了，管理费累计给人家收掉了36％，我们算了一下，辛辛苦苦加智慧的劳动，可能还赔五万块钱。我跟我的部下讲，亏5万不如亏8万，部下不能理解，说我们应该帮老板少亏一点。我说少亏结果还是亏，图什么？大家还是不理解，我说理解执行，不理解也执行，听我的，用最短的时间最优的质量，尽善尽美文明施工干完工程。给我们的工期是140天，我们用了72天，拖着疲惫的身体，开着小拖拉机回家了。第二年春天到正月初八，现场人都感到非常奇怪，说怎么做的这么快，一看很漂亮，是不是质量有问题？再一看质量没有问题。应该说太平洋的第一桶金也好，原始资本发源就是这么简单，没有什么不可告人的。这是第一个决策法人决策，江苏太平洋构成有限公司，这是法人，严介和充其量只是一个法人代表。<br/> <br/> 好景不是太长，风水是轮流转的，没有永久的朝阳产业，朝阳、夕阳是朝而复始的。竞争越来越激烈，钱赚的不是那么快了，我就思索，我们不能老在这里，我们是不是另外找一条路，不就是地上本没有路，走的人多了也就成了路了吗，我们要做第一个寻路的人。后来我说竞争太激烈了，而且都靠压价拼杀，我们是五个亿的话，他说我是四点五个亿，还有人说我们三个亿。最后我们想，不仅不赚钱还赔本，把我们好不容易赚的钱赔进去没有必要，这样我们另辟蹊径，和政.府谈判。我们要从城市走向农村，到经济欠发达地区去，经济欠发达的地方政.府想做没有钱。没有钱我们说了，我们拿钱做，做好了以后交给政.府，分几年还本付息。盛情接待，分管市长感到好，向市长常务会一致通过，觉得这个事比较大向市委汇报，市委一致通过，征求人大意见。从江苏的宿迁市，宿迁第一条市府大道2800万工作量开始，然后做到2.8亿，再做到28亿，再做到280亿，现在做到2800亿。越做越大，滚雪球，越滚越大，而且没有用资本市场，如果太平洋有效利用资本市场，可能还大于今天的十倍，但是那样我们的人才历练，我们的管理水平可能都跟不上，还是这样比较好。<br/> <br/> 第三个举措，我们01、02、03重组了31家国有企业，没有一家好企业，资产负债200％多，当时可以从负资产做平，但是我们没有这样做。说心里话，就是出于一种强烈的社会责任，我充其量也是洋溢着泥土芬芳的人。一流的企业家只管人不管事吗？一流的企业家是不懂什么做什么，所以我做的工程，市政、交通、水利，不懂得什么叫工程，但是无形的经营与管理我懂，往往无形比有形更重要。所以说无形的决策往往比有形的决策更重要，为什么说此地无声胜有声，为什么说柔克刚而没有说刚克柔的？中国是以人为中心，西方是以事为中心，中国是以领袖为核心，西方是以团队为中心。中国是以德治国，西方就是依法治国，或者说中国以法律为准绳，更是以道德为准绳的国家。差异太明显。<br/> <br/> 重组国有企业，是百孔千疮、万丈深渊的事，江苏省委省政.府有过一个承诺，一定要保住ST纵横。在这种情况下非常着急，只有一百几十天，主要领导找到我，我也很感动，主要领导找我，大家说你救活了这么多的企业，能不能把ST纵横帮我们再做一下。但是领导赏识我，我能不上吗？哪怕地狱都要上。2003年10月28号在南通开了一次新闻发布会，要我做ST纵横的董事长，不是我要当而是领导一定要我当。我说希望党级领导，纵横的同仁们，舆论界朋友们要理解我，支持我，第一我要用四个月左右的时间换三个总经理。大家感到纳闷，这个企业已经这样了，四个月要换三个总经理，我记得当场没有一个人理解。我说不要紧，别人不理解我是正常的，我不能不理解别人，我常要求自己，我要永远理解别人，还要永远的理解别人不理解我。第一任总经理是我的办公室主任，30几岁，是一个天不怕地不怕的人。我说你去改革，大胆的改革，重病下猛药，不管是什么皇亲国戚。结果把22家子公司浓缩起来，我说不能保证盈利就减掉。第二任总经理，三天三夜没有吃饭。我就想能不能把原来纵横总经理，现在也是正处级的领导人，能不能把这个人给我，用一个半月左右。政.府当然全力支持，他是第一个到纵横，最后一个离开纵横。前一任总经理没有办成的，他就悄悄的都办成了。没有第一任的重病下猛药，没有那种程度，怎么可能会有以后这样的氛围？没有第一任的付出，哪有这一任总经理的顺利。我们的瘦身计划，无情瘦身，友情操作。比如裁员的问题，按照政.府补偿标准，不仅一点折扣不能打，而且加了50％。大家舍不得总经理走，总经理太走了，如果没有这个总经理能做起纵横来吗？肯定做不起来。我说老大哥你的使命也差不多了，第三任总经理要出现了，大家搞不清楚第三任总经理是谁，就是纵横分管销售的副总，新任纵横的董事长，70年代出身，年龄很小。我们知道企业产业第一，人才第二，经营是第三，管理是第四。这时候我感觉我让他当总经理纵横的人没有人在意，2004年上半年扭亏为盈，我记得没有一个专家向我发难，我说企业不是研究出来的是做出来的，研究企业的人研究也是白研究。所以说任何校园是培养不出企业家的，企业家是在风风雨雨生与死的考验中出来的。一流的企业就是一流的商学院，一流的商学院不是一流的企业，真正一流的企业就可以办出一流的商学院。人家讲了，你这是在做导演。我说是的，我不做导演谁做导演。第一任总经理是重病下猛药，第二任总经理是找温和，老牛筋烤不烂要慢慢烤，第三任总经理是恒和，分别烧了三把火，让纵横三次脱胎换骨。<br/> <br/> 国有企业一重组人家不再说太平洋是包工头，从包工头的形象改变到企业家的形象。利也有了，名也有了，就给我排富人榜。以前的人都把钱看得很淡，人们不能把钱带进棺材，而恰恰钱可以把人带进棺材。过去太平洋都是比较低调的，这时候我思索不能再低调了，既然把我从幕后推到幕前，那我就来到幕前跟媒体打交道。人们就说怎么这么高调？我说不高调怎么办，树大招风我们懂，但是我们更懂的是树大不要紧，根要深，经过暴风雨的洗礼，这个风抗暴风雨的能力更强。我们更懂得企业如果没有不可告人的东西，又有什么不能的坦坦荡荡的？这个事不能怪到媒体上去，说明这个企业本身就有问题，水能载舟亦能覆舟，要一分为二的看。别人不理解我是正常的，如果我不理解别人我就觉得不正常了。我们要360度方位交朋友，哪怕是敌对，你放心都是优秀的，他不优秀怎么能成为你的敌对呢？你伤害了敌对不就伤害了优秀吗？我主动低下头来走近敌对，在表现自己的同时能够达到感化、同化的目的，如果我是一流的，那么我就驾驭敌对，如果我是二流的就和敌对进行合作。我觉得要理解媒体，要采访不到东西怎么办，我这种牺牲为了360度方位交朋友。还有一种目的是为了造势，那么多关于太平洋的广告，太平洋一分钱广告费都没有花，从江苏一个品牌企业，一步变成全国知名企业，大家都清楚，但是广告费没有花，难道不应该感谢媒体吗？人要审时度势。一切辉煌代表过去，未来永远是空白，不求永久的成功，唯求阶段性的相对成功。审时度势，见好就收。所以只是一个创业领袖，倒不如说，我是在一个苦海无边，回头无岸，又没有人给提供航标的航海人，充其量是一位船长，20年时间的企业掌门人应该是一位老船长，应该好好修养一下，享受他应该享受的阳光、沙滩、仙人掌。我们用旅游的心态，大步流星一路走到今天，在不断的优升劣汰，终于完成了我们以社会为己任，以企业为本位，创造财富完善自我的社会使命，衷心感激社会各界对我的赏识、包容、呵护，才使我变成今天既聪明又能干，更听话。<br/> <br/> 稻子成熟的时候就低头了，成熟的时候多美啊，金灿灿的一片。我说需要我作出妥协、让步随时随地都可以，明明白白的妥协是高尚的，坦坦荡荡的妥协才是真的英雄。一流的企业家不就是收放自如，进退裕如吗？所以这次退出太平洋建设，到2006年底彻底退出商界，不经商，把我排成富豪我有多大的委屈？和谐社会的今天，富豪将成为众矢之的，我说我什么时候变成弱势群体了？<br/> <br/> 我讲的五个阶段法人决策，第一桶金， ST纵横国有企业重组，借市造势，审时度势。法人代表决策，我代表个人跟大家说一下，我做企业的时候在农村乡里了不得，应该说是最优秀的，但是最优秀也带来了最痛苦。作为一流的人责任大，二流的责任小，不入流的没有责任。薄熙来在大连当市长的也有争议，当离开大连的时候大连人都怀念他。当我有点名气的时候，我说我要换个环境，我跑到当时的县级市，马上影响就很大，这时我再回到乡里的时候就没有人有杂音。我到淮安的时候，我知道哪里的人文越厚重，哪里的历史越悠久，哪里的经济就越欠发达。当我到大市里做的时候，淮安县级市又没有杂音，省的影响大了以后我觉得我又要离开了，这个地方又不适合我了。我就到了南京，到了南京全国都出名，全国出名糟糕了，这个地方又不适合我又要走了，到上海了。当上海有影响甚至国际都有影响的时候，我就要退出商界了。谈人生决策，我说我要做五个十年。我16岁高二毕业当高二老师，当时没有高三，60年出生，77年高考。高二毕业当高二老师，7月份毕业9月份就当老师，当时没有高三。我做学生的时候对老师说你能不能下来我来当老师？后来我当老师的时候，班上的学生年龄都比我大，没有一个比我小的。我记得班长年龄最小18岁，我才16岁。大学毕业继续教学，第二年就进了校领导班子，哪知道好景不长，要结婚，后来老婆又怀孕了，十年文革家庭苦难烙印真的太深了，我就希望自己心灵深处有一个静静的港湾。这时候把我推到十字路口，我选了一个中小型的国有企业，淮安市尺水泥制品厂，我进去就成人物了，把我安排在办公室副主任，企业后来撑不住了，后来向社会公开竞聘厂长，86年我26岁，我就来报名，我当时报名的时候，人家说你怎么能来竞争厂长？我说你不是公开竞聘的吗？后来我跟第二名的差距拉的非常远。没有改革开放，没有提供公平竞争的环境怎么能有一个人的今天。我做了十年的国企，创造了十年辉煌。我当时说一句话，没有亏损的企业唯有无能的厂长，领导也很赏识，市长、书记都对我表扬，当时因为这句话树了多少敌，当时不懂。后来领导说你听我的，自己下海，一切水到渠成，领导赏识我我就下海，到了95年12月27号交了辞职报告，折腾出来一个太平洋。太平洋做到现在，我不能老在这个圈子，已经完成了三个十年，教书十年，给政.府打工十年，下海自主创业又是十年，下面十年我要做学问，要走进中欧走进名校做教授，EMBA的同学们向我发难，我与他们共同排除各种疑难杂症，告诉我疑难杂症，我现场做手术。S法人决策，法人代表决策，人生决策，讲的不好大家共同商榷。最后用三分钟说说我20年做企业的感悟。20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造。我们从异常超常中终于走出了异常超越了超常回归了正常。我们既进行梦想跨越，我们理直气不壮，财大气不粗，无私而有畏。因为我们昔日的苦难是我们终身进步的阶梯，我们昔日的苦难也是我们永不满足，不断进取的不竭动力，我们昔日的苦难也是我们今天走向阶段性相对成功的必由之路。我们既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的更是最可怜的。我们充其量不过就是白居易笔下的卖炭翁的老人。我们站着是一座山，倒下也是一座碑，既然胜券在握，那么接受嘲弄就如接受新的荣誉。当我们有梦想的时候，我们真的发现一些事情只代表过去，未来永远是空白的，我们在不断自我否定中自我超越，我们凡事都积极主动，在不断的善败中不断的从优秀走向卓越。我们从最初的塑造了优质品格，崇尚有中国特色的伦理观念，到今天的自信而不自负，果断而不武断，自尊而不自傲，自足而不满足。脚不能到达的地方眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。我们每每憧憬着美好的未来，我们想做的更好，即使麻烦的事儿我们也充满信心做的尽善尽美。谁叫我们是一个想做事能做事更能做成事的人呢？我们随时随地都从我做起，从现在做起，从一点一滴做起。我们深知对未来真正的慷慨，是把所有给予现在，我们想壮志凌云，做脚踏实地。</p><br/> 看过，写得很好，值得深思与学习，尤其LZ提出的一些观点如：产业第一，人才第二，经营是第三，管理是第四，我们要做第一个寻路的人等等，都很经典，期待着后期的分享！ 好！深受启发！
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