[转帖]中国电信内部总动员：全员营销推广189号码
2月10日报道，消息人士向新民网记者报料称，中国电信近日在给内部员工布置营销任务，根据各地分公司不同情况，每个人需推广10到20个189号码。<p></p><div style="TEXT-ALIGN: center;"><img height="231" src="http://labs.chinamobile.com/admin/uploads/UploadImages/2009/02/10/E794B5E4BFA12CDMA.jpg" width="308" style="WIDTH: 308px;" alt=""/></div><p><br/> 据上海电信内部人士透露，全员营销是公司开拓市场的一种方式。“除了市场部外，会把营销任务分派给各个公司机关总部，只要总量能完成就可以，也不一定是每个员工都会被指派任务。”<br/><br/> 上海电信个别工作人员向新民网记者表示，自己确实没有推广任务。而据贵阳电信一位员工透露，189号码推广还有返点。各地分公司具体操作方法并不一样，广东电信一位员工称，他们并没有返点，而是可以挑到一些相对比较好的靓号。<br/><br/> 据新民网记者了解，全员营销确实可以称得上电信的一种传统，此前，电信在推广小灵通时也采取了全员营销的方式。中国电信在获准全业务运营后，不遗余力大力推广189号码，希望能率先推出3G业务。 </p><p></p><p></p><p></p><p><strong>什么是全员营销？</strong></p><p> 全员营销指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销（4P）和需求、成本、便利、服务（4C） 等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求（即指营销手段的整合性）；同时全体员 工应以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向 ，进行营销管理（营销主体的整合性）。</p><p> 所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析 、规划和 控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中 获得长期利润及长远发展。 </p><p> 注意，这个定义中的关键字是“营销”，学过市场营销学的人都知道，“营销”和“销售”是两个截 然不同的概念，简单的说，营销是一整套体系，而销售顶多只是一个环节 。</p><p> <b>天翼189“全员营销”</b></p><p> 这些举行全员营销 活动的各级分公司中，所谓的全员营销只是简单的将市场指标分解到各级干部和员工头上，要求各级干部和员工在做好本职工作之余，利用各种时间和机会，积极的参与到销售和服务工作当中， 同舟共济提升销售业绩，简单的说就是“人人做销售、个个有指标”。</p><p> 不难看出，中国电信的这种做法算不上纯粹的全员营销，可以看作是全员销售。 </p> 关键是如何留住133的老客户！口碑营销更重要！ <p>总体感觉电信的决心挺大，至于对客户的态度现在还看不出来</p>
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