[原创]专业下载变现难题

《英才》杂志 发表于 2008-12-25 13:42:34

专业下载变现难题 　　 　　围绕着下载这一核心进行“专注的多元化”，能否复制腾讯的成功模式？不完善的环境，会否让下载软件商业化折戟沉沙？ 　　 　　文|本刊记者葛鑫　　出处|英才杂志12月刊 　　 　　庞大的用户数量是否等同于广阔的盈利前景？ 　　 　　这个问题放在腾讯、新浪等其他互联网应用领域的巨头身上，答案是肯定的。然而，对于下载，这个等号画得却并不简单。 　　 　　迅雷（Thunder）和网际快车（FlashGet），一个是“大中华区领先的下载软件”，一个是“全球最多人使用的下载工具”，是下载领域的“两枝独秀”，两者均有超过1亿的用户（迅雷在国内用户较多，网际快车相反）。然而，下载软件的用户黏性是互联网应用领域中最差的，这是两家公司都不得不接受的事实。 　　 　　为了把庞大的用户数量“变现”，网际快车和迅雷都在今年先后进入了网页游戏领域，试图将注意力从下载软件部分转移到新的产业布局上，并开辟广告之外的市场。 　　 　　但是，互联网最后的这块高地，会是“好啃的骨头”吗？ 　　 　　以腾讯为榜样？ 　　 　　伴随迅雷下载软件的弹出新闻框有着“骚扰”嫌疑，但这肯定能吸引来广告。 　　 　　胡润在2008年终于开始关注到了迅雷。在《2008胡润百富榜》上，迅雷的两位创始人邹胜龙和程浩，分别以9亿和8亿的身价，分列榜单的821和885位。 　　 　　实际上，网际快车的诞生要早于迅雷，且很早就传播到了世界。然而，其商业化运营则是在2007年由收购方趋势媒体集团组成网际快车团队之后。 　　 　　更早改变自己“下载专家”身份的是后来居上者迅雷。靠着客户端广告和Google的toolbar点击推广费用，迅雷于2006年初便实现了盈利。盈利之时，也是迅雷开始多元化转型的时刻。 　　 　　自2005年末推出迅雷5以后，迅雷的下载客户端没有大的更新，但它的新产品却层出不穷。2006年6月，迅雷在北京高调召开发布会，推出自己的门户--xunlei.com，这是迅雷的多元化的第一步。之后半年内，它又推出迅雷博客、迅雷搜索、主题论坛、弹出新闻框等产品。2007年末至今，迅雷又先后推出IM、在线支付（联合在线支付工具yeepay）、迅雷看看（在线视频）和网页游戏（联合运营）。其最近的一项举措，是以1000万元人民币收购了知名图片编辑软件“光影魔术手”。 　　 　　难道，迅雷要追赶腾讯？ 　　 　　在接受《英才》记者专访时，由迅雷COO升任总裁不久的程浩，坚决否认了这种说法。他表示，迅雷所有的这些努力，都是在做着“专注的多元化”，一切都是围绕着下载的核心业务，迅雷团队至今甚至还没有想好xunlei.com的角色定位。 　　 　　而网际快车CEO黄明明在接受《英才》记者采访时也表示，迅雷不可能在多线和腾讯这个巨无霸竞争。 　　 　　仔细审视一下迅雷多元化的各种产品便会发现，迅雷的多元化和腾讯的多元化有着本质的区别：除了QQ.com是为了给自身升级外，腾讯的诸多新产品都是长线产品，在较长时间内不会盈利。而迅雷的各种产品则直指盈利目的。 　　 　　迅雷如此“功利”，原因在于随着知名度的日益大增，其客户端已经无法承载不断增加的广告。而“还没想好角色定位”的xunlei.com便应运而生。配以类似于Tom的娱乐内容，xunlei.com的浏览量也不可小觑，于是，它成为迅雷主要的广告平台便顺理成章。 　　 　　2006年，迅雷开始和网龙公司合作运营大型网游，之后又和多家网游公司合作。日渐膨胀的游戏业务，迫切需要一个紧密连接产品和游戏的纽带。于是，迅雷找到了从事在线支付业务的非主流公司--yeepay.com。虽然在黄明明看来，伴随迅雷下载软件的弹出新闻框有着“骚扰”嫌疑（质量不高的二手新闻，以娱乐为主），但这肯定能吸引来广告。 　　 　　更值得关注的还有迅雷家族的新成员“光影魔术手”。如果迅雷将其成功整合，就意味着电脑用户可以不再使用Windows自带的看图工具或者ACDsee。于是，中国的电脑用户便会每天都用到迅雷的产品。显然，这意味着巨大的广告市场。 　　 　　相比于迅雷急风暴雨式的多元化，对手网际快车却显得十分保守。黄明明在接受《英才》记者专访时表示，他们目前的任务还是专注于下载，即使是弹出新闻框这样在技术上并不难实现的盈利工具，也没有涉足。 　　 　　市场份额落后于迅雷的网际快车，曾经是“中国软件的骄傲”。直至现在，它也是在全球使用范围最广的下载工具。根据Google的调查，目前全世界只有朝鲜（互联网尚未民用）一个国家没有网际快车的用户。 　　 　　黄明明表示，有如此大的用户基础，网际快车并不急于拓展广告市场。现在的主要任务，还是磨合成立时间不长的技术团队和市场团队。 　　 　　在诉讼中成长 　　 　　从下载软件商业化的那天起，下载软件就注定要不断地与版权官司为伍。 　　 　　不过，网际快车依然会被迅雷视为威胁。 　　 　　互联网由信息平台向交易平台转型已是大势所趋。程浩和黄明明都表示，“你80分，我90分”，下载速度已经不是双方竞争的主要领域了，双方更看重的，是转型的努力。 　　 　　二者都将注意力集中在了“数字发布平台”上面。 　　 　　黄明明认为，苹果公司的iTunes就是最好的路标。iTunes在2007年销售的单曲超过了40亿首，这是一块极其诱人的大蛋糕。而对于迅雷和网际快车来说，除了单曲以外，影视和软件也是可以预见到的未来大市场。 　　 　　当然，双方也已尝试过此类努力。网际快车在2007年帮助韩国最大的杀毒软件商“安博士”做中国的发行推广。如今，该软件的市场份额，已经从“0”成长到了现在收费杀毒软件中的第四位。 　　 　　而迅雷的运气似乎差些，他们在电影发行上遇到了挫折。2006年起，伴随着多元化的开启，迅雷开始尝试购买电影版权--《魔比斯环》、《明明》、《导火线》、《黄石的孩子》等，之后进行收费下载。然而事实证明，这种发行战略在当下中国还为时尚早。 　　 　　“收费下载已经基本没有了。不work。大环境的问题，大部分都是免费就你收费，所以不行。”程浩对《英才》记者说。 　　 　　如今，迅雷正尝试着另一种方式。比如，用户可以在“迅雷看看”上免费在线观看《画皮》，此视频带来的广告收入，则由迅雷和发行商分成。“收入还不错。”程浩说。 　　 　　然而，下载应用在中国“风景这边独好”的重要原因，是国内并不完善的版权环境。因此，从下载软件商业化的那天起，下载软件就注定要不断地与版权官司为伍。只不过，“航母”百度为迅雷等做了挡箭牌，而“大船”迅雷又为网际快车（网际快车尚未遇到此类官司）等做了挡箭牌。 　　 　　迅雷最近面临的一场诉讼，是央视状告其“迅雷看看”播放了未经其授权的奥运相关视频。诞生几年来，迅雷已经在应付诉讼方面颇有经验，但因为央视的强势，这场官司比迅雷曾面对的其他官司显得有些难以摆平。不过，在程浩看来，两者“并没有特别本质的矛盾”，　　而IT界的官司往往以“达成共识”告终。所以，“我们现在谈一两个合作，看我们如何为他们提供更好的服务。”程浩说。 　　 　　而在影视发行方面，网际快车正尝试着正版高清电影的市场拓展努力。 　　 　　目前，网际快车的主要收入，还是来自于Google的toolbar点击分成以及一些广告；迅雷和Google的此类合作，已经在不久前到期。当被问及是否还要和Google续签时，程浩说：“不那么重要了。来自于它的收入只占我们很小的一部分。当然，曾经是很重要的收入。” 　　 　　虽然，一直期盼的上市暂时搁浅，但迅雷并没有停顿自己前进的脚步，它还在积极进行融资。“实际上，现在的大环境对我们的运营并没有影响，但对资本上的影响很大。”程浩对《英才》记者说。这位新升任的总裁显然有些睡眠不足，嘴唇干裂，上了点儿火。

hj00225 发表于 2008-12-30 11:48:37

现在很多下载都有木马和恶意的东西，不好

冰爽龙井 发表于 2009-1-1 21:24:17

赞成楼上。

gdgedger 发表于 2009-1-6 09:08:55

DASDASA 发表于 2009-1-10 08:39:24

<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147896.html">Www.M448.coM/info/docview_147896.html</a>
 《2007年上海斯柯达台州讯通展厅开业方案》(24页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147897.html">Www.M448.coM/info/docview_147897.html</a>
 《2008年平安银行尊崇客户专场酒会活动策划案》(28页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147898.html">Www.M448.coM/info/docview_147898.html</a>
 《南京创意产业园策划案》上海道置投资(37页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147899.html">Www.M448.coM/info/docview_147899.html</a>
 《成都万科地产加州湾V派开盘活动策划方案》(31页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147900.html">Www.M448.coM/info/docview_147900.html</a>
 《某汽车销售公司2008年平安银行尊崇客户专场酒会活动策划案》(28页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147901.html">Www.M448.coM/info/docview_147901.html</a>
 《联合至成-成都卓锦城住宅地产项目二期开盘蓄势策划方案》(40页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147902.html">Www.M448.coM/info/docview_147902.html</a>
 《2007年醴陵市中央商业广场招商策划执行方案》(59页) <a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147903.html">Www.M448.coM/info/docview_147903.html</a>
 《昆明达芬奇家居美度沙店开业活动策划案》(58页) color=red  金牌</FONT  <a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147904.html">Www.M448.coM/info/docview_147904.html</a>
 《2009年重庆银星东方明珠样板间开放体验开盘庆典仪式》(93页) <a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147905.html">Www.M448.coM/info/docview_147905.html</a>
 《梅州户外大型广告媒体项目运作方案》(63页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147906.html">Www.M448.coM/info/docview_147906.html</a>
 《雪佛兰汽车车友网球嘉年华策划案》(75页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=10</a>  企划方案 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147907.html">Www.M448.coM/info/docview_147907.html</a>
 培训资料《决策树算法及应用拓展》(41页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=22">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=22</a>  战略管理 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147888.html">Www.M448.coM/info/docview_147888.html</a>
 《中国企业人力资源管理调查分析报告》(68页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=76">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=76</a>  人事综合 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147889.html">Www.M448.coM/info/docview_147889.html</a>
 《2008年深圳市赢氏科技公司办公室管理规范》(doc)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=26">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=26</a>  行政制度 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147890.html">Www.M448.coM/info/docview_147890.html</a>
 《怎样赞美别人》中国文联出版公司(320页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=38">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=38</a>  礼仪公关 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147891.html">Www.M448.coM/info/docview_147891.html</a>
 《2008年现代企业管理培训讲义》中国人民大学(40页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=42">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=42</a>  行政管理 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147892.html">Www.M448.coM/info/docview_147892.html</a>
 《宝钢集团管道支架钢结构设计图》(dwg)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=267">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=267</a>  工程制图 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147893.html">Www.M448.coM/info/docview_147893.html</a>
 《陆上地震勘探资料采集质量检查与验收》SYT 5314-2002(pdf)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=268">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=268</a>  工程质量 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147882.html">Www.M448.coM/info/docview_147882.html</a>
 2008年培训资料《工作分析与胜任特征评估》(165页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=69">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=69</a>  职位分析 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147883.html">Www.M448.coM/info/docview_147883.html</a>
 2008年培训资料《工作分析交流稿》(76页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=69">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=69</a>  职位分析 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147884.html">Www.M448.coM/info/docview_147884.html</a>
 《2008年如何实施绩效考核培训教材》资通国际物流(73页) <a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=73">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=73</a>  绩效管理 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147885.html">Www.M448.coM/info/docview_147885.html</a>
 免费《某公司完整薪资系统的设计培训》(26页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=74">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=74</a>  薪酬福利 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147886.html">Www.M448.coM/info/docview_147886.html</a>
 《TCL家电公司薪酬与激励机制系列调研报告》(5个文件)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=74">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=74</a>  薪酬福利 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147887.html">Www.M448.coM/info/docview_147887.html</a>
 《工资、劳动、福利法律法规汇编》(51个文件)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=76">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=76</a>  人事综合 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147877.html">Www.M448.coM/info/docview_147877.html</a>
 硕士毕业论文《武钢热轧厂设备经济管理研究》(65页)    <a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=80">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=80</a>  讲义论文 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147878.html">Www.M448.coM/info/docview_147878.html</a>
 硕士毕业论文《证券公司内部控制研究》(55页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=80">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=80</a>  讲义论文 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147879.html">Www.M448.coM/info/docview_147879.html</a>
 宝钢集团《后备人才培养规律和实践培训讲义》(23页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=72">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=72</a>  人事培训 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147880.html">Www.M448.coM/info/docview_147880.html</a>
 培训教材《如何建构核心职能连结绩效管理与薪资制度》(47页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=72">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=72</a>  人事培训 <a href="http://www.M448.coM/info/docview_147881.html">Www.M448.coM/info/docview_147881.html</a>
 《某公司各高管职位详细职位说明书》(35页)<a href="http://www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=69">Www.M448.coM/info/docsearch.asp?xl=69</a>  职位分析

jisong1101 发表于 2009-1-13 13:06:10

现在很多专业下在都是带广告的.

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