[转帖]8个大区经理、17个主管集体辞职！草率吗？
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">8</span></strong><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">个大区经理、</span></strong><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">17</span></strong><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">个主管集体辞职<br/></span></strong></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;"><br/> </span></span></strong><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">经验和知识常常会形成我们思维的逻辑，而我们信以为真的东西，却只是过去某一阶段上的错觉。错觉奴役了我们，常常使我们不能看清当下的真实。<br/></span></strong></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 广东一家建材涂料公司销售额上亿，但销售停滞不前、产品研发滞后、生产效率低下、客户投诉多。董事长不得不更换</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">CEO.</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">新</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">CEO</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">发现营销总监问题突出：拉帮结派、任人唯亲、吃回扣，决定换人。董事长也早有此意，只是顾及总监资格老、客户影响大，且</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">8</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">个大区经理和</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">20</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">个营销主管都是其一手带出来。新</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">CEO</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">不信邪，立马辞退销售总监。</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">8</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">个大区经理和</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">17</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">个主管递交的辞呈也一并交到他的办公桌上，新</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">CEO</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">大笔一挥，</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">“</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">同意</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">”</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">！<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 在国企高管为主的清华总裁班上，</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">90%</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">学员都认为新</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">CEO</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">做得不对；浙江和重庆民营企业家为主体的场合，</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">60%</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">以上也说他太草率了。营销团队高管整体辞职会有很大问题，他应该多花点时间做好分化瓦解工作，可以把营销总监明升暗降，让他脱离实权岗位，可以把团队更多抓到自己手里等。<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> <strong> 厘清错觉当机立断<br/></strong></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 每个人都是一个宇宙。按每个人的方案去做，只要你是认真负责的人，最后都会有一条路。没有绝对的对与不对，关键是出了新问题以后的应对方式。从这样的视点上来说，新</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">CEO</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">的做法也没有根本的错误。这家公司急剧调整后业绩大幅上升。<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 现实中大多数企业家却不敢当机立断。为什么？这是一系列错觉造成的。<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 错觉</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">1</span></span></strong><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">：<br/></span></strong></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 企业靠营销吃饭。生产只是投入，营销却是把钱往家里拿。营销团队掌控着企业的生命线。其实这是个严重的错觉。狐假虎威。任何一个分销商或代理商都是在跟一个有好产品的法人企业打交道，只要产品过硬，他们绝对会臣服。<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 错觉</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">2</span></span></strong><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">：<br/></span></strong></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 做企业关键靠个人支撑。营销总监往往是强势人物。人脉压倒公司规矩。他们往往有个权衡，觉得关键个人的小贪无法动摇公司的整体利益，在根本利益没有受到伤害时不会采取断然措施。<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> <strong>错觉</strong></span><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">3</span></span></strong><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">：<br/></span></strong></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> <br/> 一般现场营销人员不掌握公司命脉。营销人员的现场能力从来就没进入老板视野。虽然公司初创时他们熟悉每一个精干的一线销售，但上规模后，特别是引进了职<br/>业化团队，与一线营销人员间的联络也就中断了。该公司销售团队主管以上都是营销总监提拔的，但大量一线人员却是与公司一体的，也还没强壮到可跟公司分庭抗<br/>礼的程度。<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><strong><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 寻找现时的解决方案<br/></span></strong></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 这一系列的错觉，往往会捕获现实中的经营者和管理者。不被伪装成危机的机会给吓住，直面危机就有智慧。这个新</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">CEO</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">没有任何可资借鉴的东西，只有求助于自己现场解决问题的能力，只有深入客户和一线员工中，重新找回对一个公司最为重要的东西：地头力。<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> </span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">“</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">地头力</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">”</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">是个在日本商界很流行的词汇，指不靠记忆或经验得来的知识，真正</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">“</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">从零开始思考</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">”</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">的能力，从</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">0</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">到</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">1</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">的能力，现场解决问题的能力。在职场上，地头力强的人将很快得到提升，在商场上，地头力强的公司则有着非同一般的竞争力。一个公司的强盛不在于规模，而在于它的</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">“</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">地头力</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">”</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">是否强劲，在于公司是不是建构在</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">“</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">地头力</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">”</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">的基础上。<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> </span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">“</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">地头力</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">”</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">是<br/>一种对现地现场现物现时找到现实解的能力。这种能力曾经伴随着每一个创业家，曾经伴随着每一个从底层一步一步干出来的管理人员。可是，当一个人成名之后，<br/>当一个企业从小变大以后，企业家或企业就开始遗弃这种能力了。当公司一把手习惯了向团队或秘书索要现成解决方案时，他就开始脱离了那个当年助他成功的</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">“</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">地头力</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">”</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">。一把手一旦与</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">“</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">地头力</span><span style="COLOR: rgb(0,0,0);"><span style="FONT-FAMILY: ;">”</span></span><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;">有了隔阂，这个公司也就开始疏离现地现物现场现时的精神了。一种官僚机构习惯性的力量，会慢慢侵蚀公司的创造力。<br/></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 160%;"><span style="FONT-SIZE: small;"><span style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-FAMILY: 宋体;"><br/> 在严重危机来临之际，要摆脱此前经验和知识束缚，要直面真实，要从现实真问题出发，开启你的地头力。只要坚定不移地走进客户和一线员工心智，就有绝地反击的机会。<br/></span></span></p> 受教了 <p>讲的很好 所以柳传志又走马上任追回“地头力”了</p><p></p>
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