［求助］销售同行们！
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体">想想最近的境况的确是同事离职所造成的。在未来很长一段时间里要面对的问题都是只有自己而无人指导的情况下，怎么开展市场工作？</SPAN></DIV><DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体">前段时间在<SPAN lang=EN-US>MSN</SPAN>上跟朋友说：“我们公司没有市场总监，没有人带，所以我再不努力，就玩完了。”既然当初大费周折的转行，又如此幸运的入行，虽说工作本身压力是挺大，但却是真的喜欢！然后集中的问题就是我如何把它做好？</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体">首先是定位，同学问我：“你在公司都干什么呀？”“</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080">……</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体">”“全才呀！”后来我总结：全才就是啥都干，到头来啥都不精，拿自己当全才的人，早晚把自己毁了。所以还是要分重中之重（在此不敢说舍弃，舍了就没人干了）所以我把工作的前期市场开发做为重点。</SPAN></DIV>
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<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体">然后就是最大的问题所在，工作怎么做？其实说白了我们就是在做销售的工作，看过《圈子圈套》的人，都知道销售是个伟大的事业！就凭我现在的两把刷子，级别到了完全自信于我的第六感了！！就不说什么了！汗呀<SPAN lang=EN-US>~</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US>现如今的状态是：市场定位有，项目规划在做，可到具体项目的时候，阶段目标不清，开发系统性较差，步骤凌乱，想起哪出是哪出的工作方法经常被应用！这个结合以前的工作在做调整改进。</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US>另外就是细节上面的，一些销售技巧，对人的掌握分析，对项目的掌握分析，总是处于不知道的情况下，说什么话会产生什么后果？哪些是良性的？哪些是不好的？一些规则不是很清楚，总有种无法掌控的无力感，但其实应该在服务上我们是专家，我们为主导，只是我的确不清楚，我该怎么去做的更好，更起作用，而一些约定俗成的商业规划或技巧我也不清楚！就是说工作依据没有，工作限制条框我也没有？</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US>希望大家指点一下：我该如何去做？我如何能找到一种工作模式？起码自己不是在毫无规划的情况下工作，或者说销售没有定式？摸着石头过河？效率不是会很差嘛？</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US>在此多谢！</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体"><SPAN lang=EN-US></SPAN></SPAN> </DIV> 呵呵！听你说的感觉像是个筛子，全是窟窿！<div><br/></div><div>可能是你刚入行的缘故吧，你可以多看看身边的同事是如何做的，多问多学就是了</div>
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