[转帖如何把10块钱笔记本卖到100块？
<p><span style="FONT-SIZE: medium;">这是一个设计学校课堂上的题目，完整的命题是“给你一周时间，你任意采购价值10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人掏钱买单视为合格。”笔记本是其中的一个成功案例，为了简化标题，我直接取了这个物品本身。 </span></p><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 这个故事是我在麦当劳无意中旁听来的真实案例，相当精彩。我无意侵犯别人的隐私，只是这个故事确实精彩，事后再三思量，觉得有必要写下来分享。 </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 在接着往下看这个故事之前，先自己想想有什么好方法？ </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 我们很容易想到去改变它的外包装，或者给它增加一点艺术气质，这个方法是比较容易见效，但这个方法真的能让它卖出100块吗？我想要看卖给谁，但学生可能比较难买单，特别是艺术系的学生。他看过了就可以自己照着画就成，干嘛花100块买你的锦上添花之举。而且从10块到100块，人家都知道你的硬成本了，你如何让对方无法拒绝，或者放弃理性的判断。 </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 我听到的答案，是一个极其简单的方法。她用这个方法卖出去5个，其中一个卖给了老师。 </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 为了把页面拉长一点，我特意介绍了许多背景，卖了许多关子，免得大家一眼就看到答案。现在，答案马上揭晓： </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 她和她的TEAM卖的不是本子，也不是设计，而是情感，无法用金钱衡量的情感，本子只是载体。 </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 她买了很普通的本子，找到班里的某位女同学，问她是否喜欢某个男孩。然后，请她把想对这个男孩说却说不出口的话写在本子的扉页上，再画一幅图片进行适当的装饰。她把这些本子带到课堂上，一个一个拿出来，告诉大家这是谁写的话，要送给某位男孩，问谁想得到它。她的“另一半”自然会掏钱把这个“小秘密”买下来，作为爱的纪念。所以，这几个本子毫无悬念地就卖了出去。 </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 卖出4本之后，学生转头告诉老师，我们还有一本是专门送给您的，里面有许多同学要对你讲的话，这是我们送给您的纪念。学生没有说要钱，老师主动掏出100块递给他的学生。他说，这是他见过最有创意的答案，他很感动。但如果他不给钱，那就无法表达他对作品的肯定，所以他必须买单，这幅作品值得他掏100块！ </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 从这里面，我感悟到几个道理： </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 1、先选择客户，再根据客户需求开发产品。这个作业中，客户就是你的同学，成本信息透明，客户购买能力有限，所以具有很强的挑战性。你无法将所有人都当作你的客户，那样做的结果只能是广种薄收，营销成本过高，而且利润微薄。所以一定要筛选，然后focus有效的需求。 </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 2、想办法找客户的关键按钮，它是带来成交的重要情感因素，有了它，价值就变成最关键，价格将退居其次。当你结婚时，你太太看中什么样的戒指，不管多卖，你都会买单；你带孩子去报兴趣班，只要孩子喜欢，你还支付得起，你也不会拒绝；你去接一个重要的客户，租车公司推荐捷达给你，相信你也一定要求至少派辆奥迪，负担得起的话最好奔驰。 </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 3、销售的节奏很重要，学会利用你的客户带动新客户。如果这个作业中没有先卖给4个同学的气氛铺垫，那卖给老师的效果就会大打折扣，甚至有可能失败。但这个作业中，由于节奏把握得好，所以就会创造额外的价值。奢侈品搞限量版，越卖到最后越值钱，恐怕也有这样的心理因素在里面吧。 </span></div><div><span style="FONT-SIZE: medium;"> 无法拒绝的创意，您在销售您的产品或服务的时候想到了吗？</span></div><div id="blogsign">转帖请注明资料来源于SAP方丈原创。博客地址http://blog.vsharing.com/sap100</div> <p>顶一下</p> 看到前面的时候我也想到用情感方面的因素,但没想到文章说的方法,确实高. <p>刚看标题的时候,确实有点不以为然,但读完整篇文章后，还是很有感慨和启发.</p><p>任何商品都是有价值的,消费者的需求是第一要素,然后就是价值的本身.</p><p>题目给人的感觉似乎又是一些把人激励成超人似的故事,但这个案例超越了故事本身赋予的启发.</p><p>回到故事的焦点中来,主人公的优秀创意其实很自然地来自于生活,因为来自于自然的生活,所以很真实很感人,所以创造出了奇迹.</p><p>从这个"小本子"里的价值看,也许多普通人没什么大不了的,但是，对于事件里的相关人物,本子的价值有可能是无价的,这个价值在事件人的心里是得到充分认可的,所以,有需求的市场,自然是皆大欢喜!</p>
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