[转帖]良好的标题承诺将带来什么样的效果？
<div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt;">答案是好的标题能够解释读者、听众或观众、或现场销售潜在客户如何通过使用您的产品来节省、赢得或完成一些有益的工作——怎样提高：他（她的思想）、身体、金融、社会、情感或精神上的鼓励、满足、安宁或安全等。总之，好的标题能够突出产品为潜在销售客户提供的最大“优势”。</span></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt;"></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt;">或者，也可以在<strong><font color="#006600">标题</font></strong>中故意使用一些贬义词，用这些带有消极性的词汇提醒读者或潜在销售客户使用你的产品或服务后将“避免”、“减少”或“消除”什么风险、担忧、损失、失误、困窘、劳碌或其它什么令人不快的状况。</span></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt;">或者怎样降低：您的潜在客户或客户对贫困、疾病、意外事故、不适、厌倦等的担心，和</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">/</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">或业务损失、社会威望或优势、成功、繁荣、富足或财富等方面的损失。</span></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt;">无论为哪种产品或服务打广告，构建标题或开篇陈述时应该记住以下几点：</span></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt;">客户购买的不是一件产品或一项服务。他们购买的将是一种结果、利益、好处，或者是一种保护，或者是快乐的增加等等，这些都是您的产品或服务、公司能够提供给他们的。通常标题一般专注于潜在客户将得到的利益或具体的效果。</span></div><div style="LINE-HEIGHT: 18pt;"></div><div align="center" style="LINE-HEIGHT: 18pt;"><b><span style="FONT-SIZE: 14pt;">“负面法”的几点窍门</span></b></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"></div><div style="TEXT-INDENT: 28.1pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"><b><i><span style="FONT-SIZE: 14pt;">插入的这一小段是关于负面标题的。像一首歌中唱到的“强调积极、消除自卑”（所谓趋利避害）。多年以来这句歌词也像黄金定律般成为广告文案人员的定律。但是负面标题的使用通常也会产生意想不到的惊人效果。</span></i></b></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt;">在本人建议过的</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">37</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">条广告标题中，就有一部分完全采用负面撰写风格，还有一些开始采用负面法之后改成正面积极的文字表述（先抑后扬）。因此负面法肯定有其存在的道理。一定有。它是什么呢？</span></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt;">标题的主要目的之一就是尽可能的让读者直面某种情形。因此，有时候直接戳中读者痛处的负面标题比起缓和这些不安的正面标题更加奏效。（譬如：“这是你家的照片——真差！”——“你有</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">’</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">股票焦虑症</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">’</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">吗”——“千里之堤，溃于蚁穴。（</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">Little Leaks That Keep Men Poor.</span><span style="FONT-SIZE: 14pt;">）”等等）</span></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"></div><div style="TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 18pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt;">所以如果你也遇到这样的情形，也可以“强调负面”。下面将介绍更多的标题实例，以及指导标题撰写的有效建议。</span></div><div style="LINE-HEIGHT: 18pt;"><span style="FONT-SIZE: 12pt;"> 转载请注明来处,谢谢!</span></div><div style="LINE-HEIGHT: 18pt;"><font color="#006600"></font></div>
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