fourmiz
发表于 2008-12-3 10:12:20
[原创]一切为了销量，低成本宣传的8个关键词
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">前一段时间，听几个做企业的朋友都在感叹现在的企业太难，尤其是销售！我对他们说，做些宣传，这对销售能有很大帮助的。朋友是一声长叹：“我知道宣传对销售好，但是没钱怎么做宣传，太贵了，我们这样的小企业做不起。”“大哥，你们在石器时代也要与时俱进啊，我们二十一世纪宣传的玩法太多了，少花钱照样玩的漂亮。”<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">做企业的都知道要做宣传，做了宣传建立起品牌就能更好的销售产品，但是大多数人都认为宣传需要巨额的投入，所以就不去施行。其实不然，就像<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">水果刀也能伤人不让带上飞机一样，低成本照样能做出提升销量的宣传。<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">能见销量的宣传成本很高，这绝对是上古时代的事情了。暂不说“游击营销”之类需要系统、长期的规划式营销策略，就说满足中国特色——立竿见影，需要短期见效的宣传方式，<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">只要掌握好<span lang="EN-US">8</span>个关键词，仍可用低成本的投入有所小成：</b><span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span></b> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">滚动——不要担心宣传花钱<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">把“滚动”这个动词放在第一位，是因为心态往往是决定成功最关键的因素，了解这个词就能改变对于“宣传成本太大”的陈旧思想。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">首先要知道，宣传确实需要花钱，需要时间，需要积累，但宣传不是要一次就拿出很多的钱，不是面对全世界人民的喊话才叫宣传。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">销售就是一对一的宣传，有了这样的宣传就会有销量，就有了钱可以对更多的人进行宣传，这样就<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">使宣传的投入和产出滚动起来，未来更大的宣传成本也就逐渐赚出来了。</b><span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">这样的滚动也是企业价值不断的提升的根本，所以从某些方面来说，宣传是在加速企业资金的滚动，不断创造价值。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span></b> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">网络——免费的盛宴<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">在网络世界，只要你有能力，这个免费的大喇叭可以把你的声音无限扩大，对无数的人诉说。</span></b><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">都说电子商务是企业的未来，其实电子商务最关键的就是利用网络的宣传。网站优化、免费宣传资源的使用、<span lang="EN-US">CPS</span>、<span lang="EN-US">PPC</span>、<span lang="EN-US">B2B</span>、<span lang="EN-US">C<chmetcnv wst="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</chmetcnv></span>……具体的玩法太多了，网络确实提升了企业发展的进度！<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span></b> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">合作——“团结就是力量！”<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">武侠小说里，要打败强大的邪教就一定要搞个“<span lang="EN-US">N</span>大门派”之类联盟。商场也是一个江湖，自己没钱那就找些穷兄弟一起玩。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">没钱有资源啊，大家可以互换资源，或者一起投入。<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">有几个合作伙伴，就可以把自己的宣传放大多少倍。<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">当然合作的基础是互相的需求和资源，要有接口将大家联系起来。但合作的关键却是对于执行的把控，绝对不能将吃亏、占便宜考虑的太重，但一定要在创造共赢的集体利益前提下避免“学雷锋”，毕竟我们都是做企业的。“<span lang="EN-US">N</span>大门派”的失败就是太注重自己的利益或者太谦虚了！<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span></b> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">渠道——被忽略的宣传员<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">渠道传统的营销体系的基础，但是在吹嘘直销的同时，为什么企业和产品没有生存下来！<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">请不要忽略——渠道，这个企业重要的宣传资源，尤其是在新产品推广方面，渠道尤其有着重要的作用。不要光看<span lang="EN-US">VI</span>的品牌价值，<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US">VI</span>真正的价值是将渠道变成了大喇叭！<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">直销确实带来了高利润，但是可以看到成功的直销企业都是广告大客户（<span lang="EN-US">DELL</span>、<span lang="EN-US">PPG</span>……），安利、雅芳号称是直销，但是那么多直销员不就是一堆小渠道么！<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">直销和渠道，就是透支利润和共享利润的关系！<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">要将渠道的行为利用起来，为企业和产品的宣传服务。渠道也期盼着靠新产品赚钱，他不出力还有谁会出力啊！<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span></b> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">耐心——时间就是金钱<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">投入的钱少的话自然要用时间来代替钱。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">有人会说“耐心”，怎么会成为“立竿见影”的关键词了呢？因为立竿见影绝不是说今天宣传，明天就能发生奇迹的。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">中国人有太深的奇迹情结，加上我们又处在这个浮躁的社会，要记住：<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">郭德纲一夜成名前也是经历了十年的磨难。<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">当然了在产品宣传中耐心也不需要十年的磨练，但是要见证宣传的效果，“耐心”一两个月还是需要的。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span></b> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">人员——“高薪是为了降低成本”<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">这是史玉柱的名言，在市场宣传中尤为显著！<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">低成本宣传不是光少花钱就行了，是有前提的——能带来多少销量！谁能把握这样的平衡？谁能用现有资源产生最大作用？！<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">当然，指望一个人创造什么奇迹是不对的，但是宣传尤其是中小企业的宣传有时确实要依靠个人，所以一定要选对人——<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">向下要知道宣传操作的细节，向上要能提出战略层面的思想。<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">此外，优秀的市场人员对于销售团队，乃至销售业绩的帮助也是很有效的。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span></b> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">公关——公关第一，广告第二<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">如果企业想增加些投入，准备开展有一定规模的宣传，那么公关是最好的选择。对于急于见到销售的企业主们，也是很容易从公关中见到效果。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">与大多数人的认识不同，从实践经验来看，<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">公共更容易为企业带来直接的销量，而广告才是建设品牌的最佳利器。</b><span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span></b> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">定位——行动的第一步<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">把“定位”放在最后，但是这是宣传行动中的第一步。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">定位是宣传的基础，是产品乃至企业发展的方向。一个企业有了明确的定位，其随后的所有工作都应围绕着这个定位进行，不单是销售、市场这些对外部门，包括财务、行政、生产、研发这些对内部门也是如此。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">定位是企业的血液，当血液在全身流淌时，宣传的活力才能显示出来。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">拥有明确定位的企业在宣传、销售等工作中更能有的放矢，减少成本浪费，所有工作的销量也会更高。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p>
mls2009
发表于 2008-12-3 10:27:21
<p>企业现在确实难做!</p><p>看了楼主的文章,无疑如春风般给人一种涣然冰释的感觉,很多思路和想法都让人感受到更多的启迪,在这样冰天雪地的销售季节,应该是个好消息.</p><p>这些措施的落地实施,相信也会因为各个企业的实际情况有所不同,很希望大家能参与进来讨论一下,听听家人们的意见,相信会有更大的收获.</p>
tracert
发表于 2008-12-3 18:32:47
<p>赞一个</p>
蔚蓝智慧
发表于 2008-12-3 20:56:05
<p>定位一样很重要啊，定位也就是企业根据优劣分析，得出实现目标的时间表。</p><p>很好的文章，支持。</p>
qingyi80
发表于 2008-12-4 08:53:12
年终了,正好有关于营销宣传成本预算的问题,楼主的文章对我争取预算很有帮助,呵呵,感谢了.
pwzlr
发表于 2008-12-4 09:58:02
N大门派联合军队，这个提法很形象。
apolo
发表于 2008-12-4 18:07:01
开动脑筋，因地制宜。
lmrichvast
发表于 2008-12-4 19:35:09
困难肯定比办法多！
fourmiz
发表于 2008-12-4 20:21:26
<p>感谢各位捧场，眼看新的一年就要到了，而且几乎可以肯定的是新的一年很难过，尤其是在营销战线上的朋友们，可以说是承受压力最大人群。要有成就，要花钱少。</p><p>我想这个时候更应该找准定位，而“合作”和“渠道”应该能带来更直接的利益。</p>
fshs
发表于 2008-12-4 22:02:48
<p>很有用的,谢了!</p><p></p><p> </p>