[韩锋原创]国美永不倒光裕当自强

Hifeng 发表于 2008-11-28 03:54:28

国美黄光裕的被拘，使这位三度蝉联胡润富豪榜的中国首富，成为各类媒体热议的首条，也占据了街谈巷议的首位。   笔者并不是给国美唱赞歌。如今，走在中国大多数城市的大街上，随便问一位行人，家里有没有从国美购买的电器，十有八九是肯定的答复。国美以1300多家的门店覆盖和低廉的价格正成为中国广大消费者电器购买的主力渠道之一。   如果说，受黄光裕被拘事件的拖累，国美电器因此而垮掉的话，最不答应的是中国的亿万消费者。因为，这些广大的消费者是国美电器最大的受益者，国美电器为他们创造了巨大的消费福利。对此，可以搞一个网上民意调查，黄光裕被拘后，消费者是否还会到国美买电器。笔者猜想，持否定态度的并不会占太高的比例。消费者并不关心国美老总被拘，真正关心的是从国美是否还能买到物美价廉的电器商品。特别对中国大多数普通的老百姓而言，黄光裕何许人也？知道的并不多。   至于国美电器发展的20多年来，给中国的消费者创造了多大的消费福利，好像谁也没有仔细算过。据悉，国美为庆祝22周年的店庆，对中国的家电厂家又放出了300亿元的采购大单。据说是历年让利幅度最大的一次促销活动，价格下浮可达20％。简单的粗算下，这次的促销活动给中国消费者创造的消费福利最少是60亿元。尽管这个大单，因黄光裕事件而被媒体猜测为国美救市的“危机公关”，是给因此事件对国美信心受挫的供应商打的一针强心剂。   笔者倒不这么认为。即使没有这次事件，按国美的惯例，这次的促销活动的力度也弱不到哪去。当国美20年前，还屈居在北京街道上名不见经传的小门脸时，就种下了今天成功的基因：薄利多销，为消费者创造最大的消费福利。这是国美在全国攻城掠地、发展壮大的不二法门。国美对自己这个立业之本的运用可以说到了炉火纯青、无以复加的程度。这从国美在每个城市开业时消费者全城期待、万人空巷、挤破门的癫狂状态中可见一斑。   其实，国美电器的黄光裕在最初的商业实践中就悟到了零售连锁行业的真谛，那就是想尽一切办法，给消费者最低的价格，创造消费者的最大消费福利，得到消费者的钟爱，获得消费者的拥戴，就可以成为消费者的首选。黄光裕的老前辈——世界五百强之首的沃尔玛的创始人——山姆沃尔顿，也是如此成功的。沃尔玛至今对创始人山姆沃尔顿的“EDLP”（天天低价 EVERY DAY LOW PRICE）视若天条，EDLP是沃尔玛的超级核心竞争力。   如果国美电器倒掉了，多半不会是消费者让它倒下的。因为，国美倒掉了，最大的受害者是消费者。消费者少了货比三家的选择，少了物美价廉的实惠，少了看得见摸得着的消费福利。如果黄光裕被拘事件，不会导致国美资金链的断裂和内部大动荡的话，国美应该是“永不倒”的。退一万步讲，即使国美倒了，国美创造的这种家电连锁业的模式是“永不倒”的，后继衣钵者，大有人在。   不得不提的是，国美在“得消费者得天下”的高歌猛进中并不是非常“光彩”的，这或许为国美黄光裕的今天埋下了苦涩的种子。笔者曾经浸淫家电行业多年，做为供应商的人员与国美的各级人员也打过多次交道。绝大多数供应商厂家对国美是即爱又恨。窜改一下当今的流行歌曲，是“羊爱上了狼”。绝大多数厂家都成了国美案板上的“羊肉”，任其宰割，乖乖就范。“羊们”对国美这头“狼”还要高唱“羊说不要客气，谁让我爱上了你，在你身边有多么的危险，我都会陪伴你。”就这样，供应商在半推半就中被国美绑上了开疆拓土的战车而欲罢不能。说国美是踏着供应商的鲜血成长起来的委实也不过分。真是“一店功成万厂枯”。    这可能是中国家电连锁企业，特别是草根发展起来的民营连锁企业的“原罪”吧。黄光裕对这段“发家史”应该是最清楚不过。他身上，不管如何蜕变，应该多多少少有这段草莽时代的痕迹。依笔者的推断，黄光裕对这段历史的“成功”可能产生了“路径依赖”，结果应验了“成功的诅咒”——在资本市场上的“阴沟里翻了船”。   黄光裕做为中国商业连锁模式的开拓者和缔造者，是功不可没的。他不愧是一位商业奇才和精明的商人。他也有被打回原形的勇气和准备：原来是布衣，大不了再回到布衣。就像他说的：“今天你一无所有，但明天你什么都有了，而后天你又回到了起点。”   如果，黄光裕这次没有倒下，希望他能蜕变成一位睿智的“大胜靠大德”的企业家；如果黄光裕这次倒下了，希望他能向史玉柱一样，东山再起！国美永不倒，光裕当自强！

zengabao 发表于 2008-11-28 10:37:25

不用说，背后肯定有黑手在捣鬼。

liuye2009 发表于 2008-11-28 20:16:19

大家一起看结果吧　

微生物一世 发表于 2008-11-28 22:41:56

还是有法律的。大家连法律都不相信，那还有什么话好讲啊！

慕龙发表于 2008-11-29 08:36:01

天知道是怎么回事！

漫漫长夜 发表于 2008-11-29 10:25:58

现在太多这种模式了，牺牲了厂家的利益吸引消费者。

商业精英 发表于 2008-11-29 21:57:40

楼主我不同意你的观点.1、薄利多销，为消费者创造最大的消费福利?呵呵消费福利?如何理解这个词语呢?你太有创意了,又创造了一个新词汇.国美的经营宗旨?别忘记了他是个商业企业,企业就是赚钱的工具!他要最限度的榨取利润.所谓的低价不过是竞争的策略,是策略而不是动机和宗旨!我告诉你,如果我是黄光裕,我会把大部分的竞争对手全部干掉,剩下实在干不掉的就联合垄断市场:我会一手继续压榨厂商的进价,另一手大幅度提高电器零售的价格,中间是巨额的零售利润.到时候你就不会以为国美是在创造什么消费福利.2、国美应该是“永不倒”的。退一万步讲，即使国美倒了，国美创造的这种家电连锁业的模式是“永不倒”的，后继衣钵者，大有人在。首先只要是企业就可能会倒闭，你凭什么相信它不会倒闭呢？因为规模么，还是曾经迅猛的发展扩张速度？说规模，你就想想“安然”吧，这个公司要比国美牛比多了。要说速度，那就像开赛车一样，什么事情都可能发生。纠正下，家电连锁业不是国美创造的，这不还有苏宁么，家电连锁和超市相比是通一种模式，只不过销售的东西不一样。怎么能是他创造的。捧的太高了吧。至于这次事件，我觉得应该不会让国美倒下，只要资金链不断。但是国美将来还是很可能倒下的，因为他管理的非常混乱，工作人员腐败非常严重，而且过度的扩张导致他盈利能力非常薄弱。就像一个巨人，看起来很强大，当然确实很强大，但实际潜在的病患却没有引起重视，等引起重视的时候可能已经病入膏肓了。做企业实在不能片面求快啊

stormbird 发表于 2008-11-29 22:04:15

黄光裕的确会给国美带来硬伤，特别是资金链方面的问题，毕竟它是中介模式

商业精英 发表于 2008-11-29 22:04:47

国美就像武侠小说理的黑道高手任我行，招式怪异，出手狠辣，而且总想要一统江湖，想着家天下。这种人有时候会成为悲剧。

商业精英 发表于 2008-11-29 22:16:36

说道原罪，自然很多企业都会有，可为什么要办他呢？我认为有几点原因1、枪打出头鸟。呵呵想想上海的姓周的首富吧，想想俄罗斯的寡头吧。商人做的太大就会影响政策，以赚取更多利润。那就等着被收拾吧3.凡事皆有度，度，度！2、这几年他压榨了几乎国内所有的家电企业，看看这些企业都是什么背景，有哪一大型企业不连着中南海？等你压道别人没饭吃的时候，别人肯定会搞你的。那些企业才是红顶商人啊，挡了别人财路，自然要被搬开。3、确实做了一些违规的事情，处于贪婪的商人本能。这些可能只是导火线。4、我发现国家从9月开始已经办了10几个高官了，这说明中央开始大力度的反腐败，他可能是被出事官员牵扯出来的。中央只要想查，那一查就是一条线，一条利益链条。作为其中的重要一环他跑不了。呵呵随便分析的，继续讨论
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