weiminna820
发表于 2008-11-6 12:37:18
[原创]同行朋友们帮帮我
我是一家公司的大区市场经理，我们前半年的任务完成的很好，可是后来公司改革，我们的任务增加了，销量却低了，大家都很生气，可是不知道想什么办法去完成任务，如果不完成任务年底就拿不到钱，怎么办？
小编梅子
发表于 2008-11-6 14:32:08
这个好像是大部分公司都有遇到过的问题，公司想以增加任务来激励员工积极性，反而造成员工不能完成的现象...偶没做过销售，行外话，帮顶～
mls2009
发表于 2008-11-6 14:58:44
<p>"我们的任务增加了，销量却低了，"</p><p>在销售方面，一般是销售任务的增加，是随着市场发展趋势而增加的，销量不应该象你说的反而降低了。</p><p>楼主既然要大家帮助你，却又不把你的情况说的详细些，要大家怎么帮到你？</p><p>你说的情况，有几种可能的：</p><p>A，公司销售高层换人，随之产品的政策，价格，渠道随之调整，激励也发生改变，有可能因为市场的不适应，导致这种情况发生。</p><p>B，公司调整产品结构，或许对市场目标人群的盲目，导致市场需求不对路，发生以上情况。</p><p>C，因为公司改革，人员更迭，导致老业务员心理不平衡，自身不努力，导致市场销售下滑。</p><p>D，因为金融危机的影响，整个市场大环境普遍不好，导致以上情况发生等等。。。。。。</p><p>但是，有一点需要说明，一般情况下，公司的销售政策不会在中途改变，大部分以年度为阶段改变，楼主说的你们公司改革，实在想不出是什么原因，暂时说这么多，希望能对你有所帮助。</p>
canglang1840
发表于 2008-11-6 17:03:00
<p>个人判断楼主说的改革 应该是高层的变动</p><p>估计销售下降有几个原因（建立在高层变动的改革基础上）</p><p>1、金融危机的影响 ，通过行业变化来判断是否因为金融危机影响了消费者购买</p><p>2、高层变动之后的人心惶惶 与老业务员进行沟通就可以判断出来</p><p>3、高层变动之后带来的企业文化变革 与老业务员沟通并观察公司近期离职率可以进行判定</p><p>4、经销商对高层变动带来的恐慌 与资深经销商进行沟通</p><p></p><p>初步想到这么多，希望楼主能给多一点资料，可能会更好判断</p>
weiminna820
发表于 2008-11-7 11:18:06
<p>不好意思我没有写详细，是因为公司换了个副总，好像是没有做过营销，因为大家都知道这几个月是销售的一个高峰，但是却从新分配，所以导致的。谢谢大家</p>
qingyi80
发表于 2008-11-7 15:50:51
一个大区市场经理连这个问题都说不清楚,很难想象你们公司领导是怎么管理的.
canglang1840
发表于 2008-11-7 16:04:10
<p>照LZ的说法就是高层变动然后带来了人员变革，之后形成的销售下降</p><p>那其实这个与产品和渠道无关，主要是人员的原因。</p><p>那么重新与自己手下的业务员进行沟通，稳定军心是当务之急</p><p>然后加强培训，如果有一批新的销售人员，没有三到五次优良的培训是很难迅速见效的。</p><p>保证自己区域内的政策的持续性来维护经销商的信心，同时与经销商保持畅通的沟通。</p><p>与经销商形成利益共同体以此来维持并提升产品销量。</p><p></p><p>以上是大略分析，如有需要，可站内短信继续沟通</p>
weiminna820
发表于 2008-11-8 09:38:12
这问题不是手下怎么样，我们是做全国的，我们下面就是经销商，上面没有好的东西下面怎么弄吗
canglang1840
发表于 2008-11-10 08:22:14
<p>原来LZ手下没有业务员， 只有经销商的</p><p>那就只能和经销商沟通，先保证经销商的信心</p><p>然后与领导阐述一下，维持在你的区域内的政策的连续性</p><p>那其实这样看来的话，就是你们换领导之后有一系列的动作，而这些动作影响了经销商的信心，所以他们不愿意过多拿货导致的</p><p>想办法从这条链条入手来解决这个问题。</p>
weiminna820
发表于 2008-11-10 12:15:43
对呀，这就是根本原因，但是又有什么办法，现在只能帮着经销商出一些小的文案（搜集以前的）或者经销商自己做小活动，老顾客什么的，愁呀。