11月1-2日沙盘课程学习心得

hafid 发表于 2008-11-3 21:20:16

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感谢凌志中国，感谢李海亭李总给我一个学习的机会。两天时间我完整参与了银<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:***arttags" /><st1:PersonName w:st="on" ProductID="高峰">高峰</st1:PersonName>老师的《运筹帷幄：全面管理沙盘模拟演练》。书的封面写着学会战略思考，与对手拉开差距。决定两家公司竞争结果的，一是实力一是策略。实力不容易积累，而策略有效则实力会不断增加。<o:p></o:p>
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第一天上午是告知原始情况，组建公司，沙场点兵。所有的公司在同一起跑线上。第一天下午开始01年的模拟经营，主题是上兵伐谋，战略制胜。第二天上午开始02年模拟经营，主题是运筹帷幄，决胜沙场。第二天下午为03年模拟经营，主题是因势谋势，步步为赢。<o:p></o:p>
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先说自己公司的表现。做游戏当然要讲究游戏规则，虽然我们可以借口说现实和游戏的设计肯定不同，但我们要关注的思维习惯以及与现实的合理性。第一年，我们落到最后。原因在于两个决策失误。一是放弃自主研发，导致丧失溢价的机会。别人在市场上每个产品可以比我们多卖一元。另外一个是产品竞争力为广告费减销售价。我们采用降价而非加大广告，导致利润变少。第二年，我们加大研发力量取得溢价优势。同时把产量降到最低，成本做最大的压缩。并且在市场争夺中瞄准主战场有取有舍。其中我们遇到的最大挑战是资金不足，即使我们卖掉生产线，依然最后连买原材料的钱都没有。这时的谈判变得非常重要。我们运用了所有的谈判技巧，取得一定的主动。最后我们在这一年得到第二名。第三年，机会卡风险卡中我们的运气不好，不过我们仍然坚持做站。在产量的预估中我们巧合居然一台不差。如果真的要讲的是，市场变得大家都精明了，策略不同。其中有个市场，我的策略是保二争一，另一家公司是只争第一。最后我们只得到第二没有利润，而对方利润很少却极大的增加了市场占有率。这一年我们进入第三名。但三年累积下来我们倒数第二名为第五名。课程结束，产生研发优势（做市场区隔和差异定位），销售为王（有所取舍，敢拼敢抢），成本概念（经营赚钱，管理省钱；市场产生收入，管理形成利润）等概念深刻建立。也让我更加关注数字，我以前完全以为自己不擅长，这次也算是恢复了一些信心。<o:p></o:p>
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就知识点的部分，课程里没有深入讲但可以延伸的有：公司组建的使命，领导班子的形成和职责，经营指标的界定（销售利润比率、市场占有率、产品研发能力和团队作战能力），战略管理的意义和方法以及规划程序，竞争策略与产品组合，SWOT分析，管理角色轮换，定价策略，突发危机和波士顿矩阵以及资源整合，博弈心态等。讲义里都有很详细的目录，可能由于时间关系没有做详细和成体系的阐述。我想活动的目的是更容易理解难懂的概念和理论，所以活动做开，分享不深难免有点可惜。<o:p></o:p>
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<st1:PersonName w:st="on" ProductID="从">从</st1:PersonName>老师授课技巧和设计来说还是非常用心的。比如让我们每个人自己填写财务报告，以保证大家在模拟的过程中不再惧怕财务知识和表格。银老师在游戏前都会带个游戏破冰，比如6个字好很好非常好说成7个字（提醒我们对数字敏感并勇于挑战权威），比如我真的很不错（加上两边同学的名字），比如真心英雄的手语，比如明3暗3游戏等等。以前我可能比较忽略这些用动作带动情绪的方法。还有就是非常重视用小红旗调动学员气氛，安排许多发言分享机会，这是很重要的。最后摘录些老师语录：<o:p></o:p>
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只带盘子别带沙（对沙盘的错误概念）；纪律就是生产力；只要精神不滑坡，方法总比困难多；隔行不隔理（管人管事管流程）；友字多一点再多一点就是发；只计算不加分，口头表扬一次；规则不复杂，加在一起才复杂；智慧不可言传，真知来自体验；现实是立足点，未来是着眼点；健康生活，快乐工作；有优势但对优势认识不深。<o:p></o:p>
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