[转帖]严介和：我擅长在酒桌上发现人才
“我的经验是在酒桌上发现人才。”2005年度胡润中国富豪榜第二名、个人资产125亿人民币的“黑马富豪”严介和4月12日在西安演讲。演讲会上，700余家陕企掌门人前来听课取经。<p> <strong> 谈成功：要有“智商、阅历、灾难”</strong></p><p> 今年48岁的严介和，是中国太平洋建设集团有限公司创始人，在2004年只有15亿元个人资产的他，2005年，在胡润中国富豪排行榜上以125亿元个人资产排名第二位，被称为“黑马富豪”，也有媒体指出，严介和的发迹靠收购国企、垫资揽政府工程。</p><p> 4月12日，在有关方面的邀请下，严介和来到西安，为陕西的企业做《中国企业家的成长、成熟、成功中小型企业疑难杂症解答》演讲。演讲吸引了700余家陕企掌门人前来听课取经。</p><p> 严介和指出，在企业的竞争中，“管理第一的时代过去了，经营第一的时代也过去了，企业家第一的时代也过去了，现在产业第一的时代已经到来。”他说，成功的企业家是要先做事后做人，然后才是先做人后做事，最后是只做人不做事，但成功要有“智商、阅历、灾难”。在谈到“太平洋”时，他放言，到2008年“太平洋”的订单要突破5000个亿。</p><p> <strong> 谈旅游：兵马俑看一次就够了</strong></p><p> 对西安旅游业的前景，严介和表示，在西安这座城市做旅游是很好的，企业家们要坚持做下去，不要放弃，但期望值不要太高，“可顺其自然，总比打工的强多了。”他说，对西安的兵马俑，看过一次就够了，不想再看第二次。原因在于“那里边没有清新的空气，没有灿烂的阳光，我不是历史专家，也没有研究的必要，还是更喜欢自然景观。”在当日的会场上，严介和曾两次提到他对“兵马俑”的观点，并认为，兵马俑是人造景观，文物也是人造的。</p><p> <strong> 谈个体户：不要盲目扩张</strong></p><p> 很多企业家向严介和提问。有企业家问“在西安做户外用品的前景如何”，严介和指出，这是一个新兴产业，但在西安发展不是太理想，建议企业要做就把品牌放在上海、深圳等地方，因为这与它在西安的价格是很不一样的。</p><p> 同时，严介和还点评了目前新兴的经济型酒店，他认为，在西安做经济型酒店肯定很好，很有生命力，但这类行业应该让更多的女人去做，男人更多应在制造业上发展。</p><p> 在回答手工艺品等个体户的问题时，他指出，手工艺品等个体户不要盲目做大，盲目扩张，一代一代做下去，就是百年老店，这是很容易做的。</p><p> <strong> 谈人才：引进的高管有风险</strong></p><p> 505创始人来辉武向严介和提出：中国目前没有一支职业家经理人队伍，企业如何才能找到人才？严介和支招说，讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资力更讲贡献，讲道德更讲风格，但怎样发现人才最重要，他的经验是在酒桌上发现人才。</p><p> 他说，在酒桌上喝酒爽快，但又经常喝醉的人，处人没有问题，但处事可能会吃亏；而非常理性、在什么场合都不愿意喝醉的人，处事可以，但却不会处人，对公司来讲，可能会存在很大风险。只有介于两者之间，才是企业需要的人才。企业的高管，应自己培养，对企业来说，引进该类人才是有风险的。</p> <p>老严很多话都是在不同场合反反复复说，</p><p>刚听时候挺好，</p><p>听的多了，也就乏味了</p> 老严的话不能听两次 楼主 好像有点文不对题啊？ <p></p><p>在酒桌上喝酒爽快，但又经常喝醉的人，处人没有问题，但处事可能会吃亏---适合做基层管理者或一线销售人员；</p><p>而过于理性、在什么场合都不愿意喝醉的人，处事可以，但却不会处人。---适合当中层管理人员</p><p>相对理性，大部分场合能控制自己，但针对具体场合，愿意喝醉的人----适合做公司高管。</p><p>或者说介于一和二中间的人才是企业需要的高管人才。</p><p>另企业的高管，应自己培养，对企业来说，引进该类人才是有风险的。</p> <h4 id="subjcns!CD5DF45437AD4E35!154" style="MARGIN-BOTTOM: 0px;">再补充点老严的经典语录，供家人学习。</h4><div class="bvMsg" id="msgcns!CD5DF45437AD4E35!154"><div><p><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 华文彩云;"><font color="#000000">用人原则：<span lang="EN-US"></span></font></span></b></p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>善于发现，亲情呵护，从容包容，慷慨使用</font></span></b>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>六分人才，八分使用，十分待遇</font></span></b>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资历更讲贡献，讲道德更讲风格</font></span></b>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>拔苗助长</font></span></b>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>道德是静态的，风格是动态的。</font></span></b>
</p><p><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 华文彩云;"><font color="#000000">管理<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p><font color="#000000"><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 华文彩云;"><span> </span></span></b><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><span> </span>权利公众化，资产社会化</span></b></font>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>先做事再做人；再做人，再做事；最后只做人，不做事</font></span></b>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"> </font></span></b>
</p><p><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">言论<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>富豪就是弱势群体</font></span></b>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>财聚人散，财散人聚</font></span></b>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>亏五万，不如亏八万</font></span></b>
</p><p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>抓住机遇的是三流的，寻找机遇的是二流的，创造机遇的是一流的。</font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>商人重利，轻离别</font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">教育<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span>有智商，有阅历，有苦难。去日的苦难是他进步的阶梯，也是其终身进取的不及动力。有坚忍不拔的毅力。</font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">做生意不过是游戏而已，而赢得游戏就是最快乐的事！<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">企业三个“零”：<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"> “零血缘”：没有一个亲戚在企业中；<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">“零情缘”：没有一个同学、战友在企业；<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">“零地缘”：没有来自老家的人在企业。<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">财富如水，上善如水，厚德载物<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">以旅游的心态做企业<span lang="EN-US">
</span></font></span></b></p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"> 严介和称，以旅游的心态做企业，艺高胆大而不无知胆高，踉踉跄跄却又大步流星。一切了然于胸，游刃有余，游走边峰。<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">“笑傲江湖”的企业文化<span lang="EN-US">
</span></font></span></b></p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"><span> </span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"> 严介和的“企业‘三流’论”：一流的企业做文化、做标准；二流的企业做品牌、做资本；三流的企业做产品、做项目。<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">“员工文化”为：勿忘在莒，守正出奇，方圆做人，万众归一，不断创新。<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"> 其“老总文化”更具特色：塑造亦儒亦商的文化品格，追求卓越的心理素质，崇尚有中国特色的伦理观念，三百六十度全方位交朋友，绝妙生存时代的自我完善，决策一言九鼎，管理当管则管，敢立潮头弄大潮。<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">企业家只当运动员，不当裁判员，碰到吹黑哨的，认命！因为运动员必须服从裁判。<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">做企业犹如做人：踏实做人，勤奋做事，智慧宽容，坚毅超越。<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">“厨房里的油瓶倒了，我肯定不会去扶的。我会把保姆找来，让她自己总结油瓶被碰倒的原因，下次她就会把油瓶放到一个更合适的位置。管理就是管人！我是只管人不管事的。<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">严介和这样描述自己的工作状态：“一流的老总每天工作三小时，二流的老总每天工作五小时，每天工作八小时的只能算是三流老总。我现在每天的工作时间基本上是五小时，算是个二流老总，正在努力向一流老总靠近。”<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">“心有多远，未来就有多远。” 相信规律，相信未来<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">“用人要疑，疑人要用；用中疑，疑中用”。理性的怀疑是对能人的有效爱护，感性的信任往往是对能人的伤害。对有明显潜能的人才，因非品质的犯错误，可以不处分，而且提拔使用，迫使他不犯重复性的错误，并且加倍努力，立大功，补小过。<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">“一流的企业家，是精明加厚道；二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人；三流的企业家，是厚道＋厚道，适合政界。”<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">：<span lang="EN-US"></span></font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000"> </font></span></b>
</p><p align="left" style="TEXT-ALIGN: left;"><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">“中国现在走市场经济，如果大家都本着诚信、智慧、勤奋，应该总会成功的。”<span lang="EN-US"></span></font></span></b><b><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 黑体;"><font color="#000000">一个建筑物质量的好坏，往往取决于内在含钢量的多少；一个企业寿命的长短，则取决于企业文化的优劣。</font></span></b></p></div></div> <p><strong><span><font color="#000000">一个建筑物质量的好坏，往往取决于内在含钢量的多少。</font></span></strong></p><p><strong><span>不对！</span></strong></p><p><strong><span></span></strong></p><p><strong><span></span></strong></p> <p>夸夸其谈。中国的企业家，道貌岸然，内心坏透。</p> <p>夸夸其谈。中国的企业家，道貌岸然，内心坏透。</p> <p>那么老严的意思是说只有酒桌上喝酒又痛快而且又不会喝醉的人，才能算是人才了？？</p><p>那不就是指能喝的人嘛……</p>
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