[转帖]值得每一个销售人员学习的强文－－乞丐商道！
<u><font color="#800080"><div><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-hansi-font-family: ＇＇; mso-bidi-font-family: ＇＇; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">年薪<span lang="EN-US">10</span>万的乞丐给我上了震撼的一课<span lang="EN-US"><br/><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span>我拎着刚买的<span lang="EN-US">levi</span>’<span lang="EN-US">s</span>从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，<span lang="EN-US">
<br/></span>非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，<span lang="EN-US">
<br/></span>就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买<span lang="EN-US">levi</span>’<span lang="EN-US">s</span>，一定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。<span lang="EN-US"><br/></span>“我懂得<span lang="EN-US">swot</span>分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨<span lang="EN-US">1</span>块钱，那我每月就能挣<span lang="EN-US">30</span>万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的<span lang="EN-US">3</span>成，成功几率<span lang="EN-US">70%</span>。潜在客户占<span lang="EN-US">2</span>成，成功几率<span lang="EN-US">50%</span>；剩下<span lang="EN-US">5</span>成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运 气。”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。<span lang="EN-US"><br/></span>“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类<span lang="EN-US">, </span>群体，年龄都控制在<span lang="EN-US">20~30</span>岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”“那你每天能讨多少钱。”我继续问。<span lang="EN-US"><br/></span>“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”“这么多？”<span lang="EN-US"><br/></span>见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作<span lang="EN-US">8</span>小时，上午<span lang="EN-US">11</span>点到晚上<span lang="EN-US">7</span>点，周末正常上班。我每乞讨<span lang="EN-US">1</span>次的时间大概为<span lang="EN-US">5</span>秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概<span lang="EN-US">1</span>分钟乞讨<span lang="EN-US">1</span>次得<span lang="EN-US">1</span>块钱，<span lang="EN-US">8</span>个小时就是<span lang="EN-US">480</span>块，再乘以成功几率<span lang="EN-US">,60%[</span>（<span lang="EN-US">70%+50%</span>）÷<span lang="EN-US">2]</span>，得到将近<span lang="EN-US">300</span>块。 “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。<span lang="EN-US"><br/></span>“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。</span></b></div><div><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-hansi-font-family: ＇＇; mso-bidi-font-family: ＇＇; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-hansi-font-family: ＇＇; mso-bidi-font-family: ＇＇; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”<span lang="EN-US"><br/><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span>“再给你举个例子。那天<span lang="EN-US">cocopark</span>门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要<span lang="EN-US">3</span>秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理！我越听越有意思。“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。<span lang="EN-US">21</span>世纪最需要的是什么？就是人才。”<span lang="EN-US"><br/></span>“有一次，一人给我<span lang="EN-US">50</span>块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊<span lang="EN-US">100</span>声。我一合疲耙簧没?span lang=EN-US>5</span>秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才<span lang="EN-US">5</span>毛钱，于是我拒绝了他。”<span lang="EN-US"><br/></span>“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳<span lang="EN-US">.<br/></span>十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。<span lang="EN-US"><br/></span>而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了。<span lang="EN-US"><br/></span>“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他 们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”<span lang="EN-US"><br/></span>“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。<span lang="EN-US"><br/></span>“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”<span lang="EN-US"><br/><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span>“我<span lang="EN-US">5</span>年前在微硬中华大区做市场策划，<span lang="EN-US">2</span>年前升为营销经理，月薪<span lang="EN-US">5</span>千。那时按揭了一台<span lang="EN-US">1</span>万多的三星笔记本，每个月还款<span lang="EN-US">2</span>千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……</span></b></div></font></u> 感叹！值得深思 太六鼻了 如果中国能有这么 多的乞丐 我想-------- <p>说得好</p><p>我喜欢</p> 强悍,有才人总是有财呀 其实这个是访一篇文章，大众的出租车司机，也是一样的 <p><strong>我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……</strong></p><p>呵呵，太有才了！</p>
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