请教如何寻找意向代理商？
<DIV>也不知道该说些什么了,只是思绪有些乱.面对现在自己的市场,真的不知道下一步该怎么样做了?</DIV><DIV>从2008年3月开始,辞掉原先认为还不错的工作，开始踌躇满志的接下了这个皮肤科的产品做山东市场的招商工作。这一路走过来，真的是有些艰辛。</DIV>
<DIV> 噢，再告诉大家一下，我做的是皮肤科的一种耗材，但是有治疗的功效，基本上可以填补临床上的一种空白。从一开始接手这个产品，我的市场定位就是以招商为主，在省内以地主为单位，找到合适的代理商来做。当然主要是以展会的方式，来寻找我们的意向客户。从今年三月份接手这个产品，正值全国和山东省内医疗器械的展览会的黄金时间，借此希望能找到一些合适的代理商。可能希望越大，失望也越大吧。这两次的展会并没有像我们想像的那样，找到一些意向客户。后来自己分析，是不是和我们的谈判能力有关系呢，没有把产品的优势完全展现出来，或是没有完全抓住客户的心理，最终没能达成一致协议。</DIV>
<DIV> 随着时间的过去，转眼到了7月份，因为没有意向客户要谈，所以我们的招商工作基本上停滞了。</DIV>
<DIV> 面对这样的局面，我们如何能够破冰，辟开一条新的通路呢？希望能在我们的家园里，得到些许的经验或是赐教吧！！</DIV> <p>先定位。你的产品针对的是那些群体，有什么样商家会去选择你的产品，为什么要选择你的产品而不去选择其它的类似的产品？如：产品的利润如何，前景如何……？把可能会选择的产品的商家进行列表，然后你自己根据你的产品，从他们的角度出发，按照最有可能和你合作的商家再进行筛选排序。然后再进行具有针对性的拜访。祝你好运！我是做白酒的，可能操作会点不太一样，但我想招商的原理应该还是有共性的吧！</p><p>祝你好运！</p>
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<p>谢谢!!</p>
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