[讨论]OTC终端销售的性质
<p>1、OTC终端销售方式应该采用顾问式销售方式还是交易式销售方式,还是介于两者之间?如果采用顾问式销售方式有什么缺点?</p><p>2、当店经理在刚刚接触OTC代表时,直接询问价格。OTC销售代表是直接报价好呢,还是把话题转移到产品价值上来,让客户了解产品价值后再报价?</p><p> 请大家发表意见!</p> 直接报价格就是了,不必要躲闪的吧? <p>不过,在客户未了解产品价值之前,无论你报价即是很便宜,客户也是觉得贵!价格只有针对价值才有意义!所以,我认为必须要先让客户了解价值后才可以报价!这个和人才招聘的道理一样,我们作为招聘企业,如果直接问应聘者“你希望月薪是多少?”,如果应聘者所月薪1W,我们可能认为太贵,但是人才与人才之间是有很大区别的,没有了解人才的价值之前,我们永远嫌贵!</p> <p>先介绍产品特点,得到客户认可后,再报价比较合适。</p> 应该先让客户了解后再报价格 <p>我觉得当一个医药OCT 是很不道德的,个人观点</p><p>现在的OTC大多都不太讲道德,纯商业的做事方式</p> 报价,没多少个业务第一次就可以成功的;尽量先了解顾客,以交易式销售方式再配合后面的顾问式销售方式; <p> 因人和产品而异,如果你的产品只是一种普药,而且市场有大量的同类产品,你有价格优势,你就先报价,从价格方面吸引对方的注意力 。如果你的产品没有价格优势,你就先别报价,先报你的优势,比喻你的产品市场保护好,保证有一定的差价之类的。</p><p></p><p></p><p></p> <p> 因人和产品而异,如果你的产品只是一种普药,而且市场有大量的同类产品,你有价格优势,你就先报价,从价格方面吸引对方的注意力 。如果你的产品没有价格优势,你就先别报价,先报你的优势,比喻你的产品市场保护好,保证有一定的差价之类的。</p><p></p><p></p><p></p> <p>学习过了:)</p>
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