owens0060
发表于 2008-8-1 12:00:07
[转帖]四个关于人脉的故事
<p>故事一：乔治.波特（GeorgeBoldt）——希尔顿饭店首任总经理 </p><p> 这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。 </p><p> 无奈饭店的夜班服务生说：「十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。」 </p><p> 这位年轻人很诚恳的提出这个建议。 </p><p> 老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。 </p><p> 隔天雨过天晴，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：「昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！」 </p><p> 老先生点头称赞：「你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。」 </p><p> 几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。 </p><p> 在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：「这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？」 </p><p> 这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：「你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？」 </p><p> 「我叫做威廉。阿斯特（WilliamWaldorfAstor），我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。」 </p><p> 这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。 </p><p> 当时接下这份工作的服务生就是乔治.波特（GeorgeBoldt），一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。 </p><p> 解读：是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运？毋庸置疑的是他遇到了「贵人」，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？ </p><p> 经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’，其实，‘贵人’无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。 </p><p> 故事二：乔.吉拉德 </p><p> 曾经有位培训师讲过这样一个故事说，他曾有幸参加乔.吉拉德关于人脉的演讲，演讲前，他不断的收到乔.吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张，没想到，等演讲开始后，乔.吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。</p><p>全场更是疯狂。他说，各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！</p><p> 解读：建立人脉资源需要最重要的东西就是——主动出击！ </p><p> 故事三：胡雪岩 </p><p> 高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交”。 </p><p> 解读：倾听是人与人之间沟通的主要武器。只有先成为一个成功的倾听者才会有机会结交更多的人脉。 </p><p> 故事四：卡内基 </p><p> 美国“钢铁大王”卡内基，在一九二一年付出一百万美元的超高年薪(聘请一位执行长夏布(Schwab)。许多记者访问卡内基时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 </p><p> 解读：沟通是建立人脉的最佳途径，除了倾听，还需要适时的赞美别人。 </p>
miniblack
发表于 2008-8-1 16:39:45
人脉啊，这个社会最重要的资源啊
xjm258
发表于 2008-8-2 08:47:29
<p>同意，不过打铁还要自身硬啊。机会都是给有充分准备的人的。</p><p></p>
吻了老鼠的猫
发表于 2008-8-2 15:46:26
21世纪人脉的价值已经充分体现出来了
luke
发表于 2008-8-2 15:50:52
学习
<p>学习。</p><p>有用的资料。</p>
net-chen
发表于 2008-8-2 18:39:07
收下了，很受启发，谢谢楼主！
dongguicai
发表于 2008-8-2 19:04:55
<p>学习了</p>
zzia060906417
发表于 2008-8-3 09:05:11
<p>生活处处皆人脉，用心生活，乐于助人，主动出击，尊重别人，善于沟通！</p>
coolpirate
发表于 2008-8-3 10:52:25
<p><font color="#6600ff" size="6"><strong>楼主文章不错。</strong></font></p><p><strong><font color="#6600ff" size="6">不过建议不要太过依靠自己的未来到“贵人”上！</font></strong></p><p></p>
liuhui1980-12
发表于 2008-8-3 16:40:02
<p>在看到这个故事后很受启发，谢谢楼主给了我一个学习的机会哦</p>