阅“微软中国垂涎IBM大客户高薪挖走咨询师”新闻有感2008－7－22
<div style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: medium none; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: #c8d8f2 1pt solid; mso-element: para-border-div; mso-border-bottom-alt: solid #C8D8F2 .75pt;"><p class="MsoNormal" align="center" style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; BORDER-LEFT: medium none; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; TEXT-ALIGN: center; mso-border-bottom-alt: solid #C8D8F2 .75pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-line-height-alt: 10.5pt; mso-outline-level: 2; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 0cm;"><b><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: Arial; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 18.0pt;">微软中国垂涎</span></b><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Arial; mso-font-kerning: 18.0pt;">IBM</span></b><b><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: Arial; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 18.0pt;">大客户高薪挖走咨询师</span></b><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Arial; mso-font-kerning: 18.0pt;"><p></p></span></b></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" align="center" style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; BORDER-LEFT: medium none; LINE-HEIGHT: 10.5pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; TEXT-ALIGN: center; mso-border-bottom-alt: solid #C8D8F2 .75pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 2; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 0cm;"><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black;">http://www.sina.com.cn</span><span lang="EN-US"> <chsdate year="2008" month="07" day="22" islunardate="False" isrocdate="False" wst="on"></chsdate><span id="pub_date">2008<span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span lang="EN-US">年</span></span>07<span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span lang="EN-US">月</span></span>22<span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span lang="EN-US">日</span></span> 01:23</span><chsdate></chsdate> 01:23 <a href="http://www.morningpost.com.cn/" target="_blank"><span lang="EN-US" style="COLOR: #cc0000; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: none; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri; text-underline: none;"><span lang="EN-US"><span id="media_name">北京晨报</span></span></span></a></span></font><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Arial; mso-font-kerning: 18.0pt;"><p></p></span></b></p><p></p><p></p></div><p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;"></span><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;"><img height="136" alt="科技时代_微软中国垂涎IBM大客户高薪挖走咨询师" src="file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image001.jpg" width="200" border="0" vshapes="_x0000_i1025"/></span>IBM</span><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;">咨询师们所拥有的中国大客户资源是微软最感兴趣的。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><p> </p></span></p><p> </p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"> </span><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"> <span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;"></span>被挖咨询师月薪动辄<span lang="EN-US">6</span>万<a href="http://i2.sinaimg.cn/IT/it/2008-07-22/U2419P2T1D2341273F13DT20080722012824.jpg">http://i2.sinaimg.cn/IT/it/2008-07-22/U2419P2T1D2341273F13DT20080722012824.jpg</a><span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><p> </p></span></p><p> </p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"> 晨报讯<span lang="EN-US">(</span>记者 张黎明<span lang="EN-US">) </span>一直在中国闷声发大财的<span lang="EN-US">IBM</span>，近来惊讶地发现，自己正面临微软凶悍的挑战，一些高级经理人员被微软不加掩饰地高薪挖走，而流失的不仅是员工，也许还有多年苦心笼络的大客户。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><p> </p></span></p><p> </p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"> 软件霸主微软与<span lang="EN-US">IT</span>服务巨头<span lang="EN-US">IBM</span>在中国过去少有交集，各自挣钱井水不犯河水。但和平相处的日子已变成历史，记者近日获知，一场猎头大战正在微软中国公司和<span lang="EN-US">IBM</span>中国公司之间悄悄上演，争夺对象多为掌握客户资源的项目经理或者是项目咨询师，特点之一是规模大，之二则是代价高。记者了解到，一位月薪为<span lang="EN-US">4</span>万元的<span lang="EN-US">IBM</span>中层，被微软挖去后月收入能很轻松地达到<span lang="EN-US">6</span>万元以上，上涨了<span lang="EN-US">50%</span>。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><p> </p></span></p><p> </p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"> 在上周刚刚结束的老同事聚会上，一位前<span lang="EN-US">IBM</span>员工惊讶地发现已物是人非，“原部门的同事们现在仍然是咨询师或项目经理，但他们全部从<span lang="EN-US">IBM</span>跳槽到了微软”。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><p> </p></span></p><p> </p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"> <span lang="EN-US">IBM</span>公司的“咨询师”职位往往和客户直接挂钩，那些复杂的系统架构以及设备的搭建、维护和使用，都需要这些咨询师与客户沟通，而他们所拥有的中国大客户资源则是微软很感兴趣的。关键是这个市场利润丰厚、收入稳定，而且少有价格战。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><p> </p></span></p><p> </p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"> 销售操作系统与办公软件仍是微软的“金牛”业务，但在互联网时代仅靠卖软件肯定没有未来。根据微软“软件<span lang="EN-US">+</span>服务”的构想，互联网服务是微软转型的重点，而在软件方面，微软也开始从个人应用软件市场向企业市场转变，但这样它就要涉足另外三大巨头的传统领地，它们是<span lang="EN-US">IBM</span>、<span lang="EN-US">SAP</span>和甲骨文。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><p> </p></span></p><p> </p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"> <span lang="EN-US">2008</span>年<span lang="EN-US">3</span>月，微软的企业级应用平台在美国亮相，<chsdate year="2008" month="3" day="13" islunardate="False" isrocdate="False" wst="on"></chsdate><span lang="EN-US">3</span>月<span lang="EN-US">13</span>日<chsdate></chsdate>，相关产品在北京发布时，微软竟然在北京工人体育馆组织了<span lang="EN-US">7000</span>人超大规模的演讲会。也有分析师称，根据微软“后盖茨时代”的发展方向，有两大事件值得关注：一个是收购雅虎，另一个则是在企业级软件市场上的动作。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"><p> </p></span></p><p> </p><p></p><div style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 1pt; BORDER-LEFT: medium none; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 2.25pt double; mso-element: para-border-div;"><p class="MsoNormal" style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; BORDER-LEFT: medium none; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; mso-border-bottom-alt: double windowtext 2.25pt; mso-padding-alt: 0cm 0cm 1.0pt 0cm;"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体;"> 现在，微软的转型已经很自然地开始冲击对手的人才资源。不过记者也了解到，这场“挖人运动”并未涉及<span lang="EN-US">IBM</span>所有的部门，一位在职的<span lang="EN-US">IBM</span>咨询师告诉记者，“我们的咨询师分布在软件、硬件、研究部和服务四条业务线当中，我想微软感兴趣的恐怕只是软件和研究部的人吧。”<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p></div><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri;">很多小企业的老板不了解人事工作的重要性，人事工作不能有效参与到公司决策层中，人事工作的积极作用得不到有效发挥。实际上，从我工作这几年的经验看，人事工作与销售、财务工作同样重要，甚至在很多时候是高于二者的，但是大多数公司的人事经理是没有公司政策的实际影响力的，甚至转变为积极努力的完成作业工作。从上面这个新闻，我反过来印证我公司几年来的发展，心有所感。人事工作在企业发展中有举足轻重的作用，是可以做到部分取代财务，指导销售的。因为每个重大市场机会的获取都与“员工”有关（老板某些时刻也要成为员工.......</span><span style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span lang="EN-US"><p></p></span></span><p></p><span style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri;">本以为只有我所在的小公司才会做这样的事儿，原来大公司也搞这个，当然他们的薪酬起点<span lang="EN-US">40000</span>元／月，远远远远高于我们！获取的资源价值更是我们望尘莫及！大市场有大市场的丰厚回报，小市场也有小市场的利润空间。.......</span></p>[此贴子已经被作者于2008-7-30 10:02:36编辑过] 这篇招聘心得没人理睬,那我就自己动手删除吧!
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