[原创]惭愧的顾问：技巧其实没那么重要
我刚做完一个阶段性工作：帮助一家公司扭亏为盈。<br/>我很自信的去做这个工作，这是个60人8000万销售的公司。但是现在我要说我很惭愧。<br/>公司利润下滑到亏损，看得出大家很着急。问题其实在我也很容易判断：行业利润率下滑，公司员工打不开销售局面。<br/>我开的药方看起来也很到位：先压缩一下公司，留住优秀员工作优质客户，50%的客户只是贡献15%的毛利，消耗资源而已。而那些拿不到好订单只是依赖低价拿单的销售，应该压缩一下。根据一个月的数据分析和讨论，我们的确拿出了一个初步计划。有客户价值分析和员工贡献分析。同时根据公司现实管理成本预算推出了业务基本目标（公司盈亏线）承包制，销售如果完不成，那么提成会大幅度减少，相反，如果超过，超过部分的又比原来提成翻倍增加，我叫奖勤罚懒的激励提成代替原来的跟销售额无关的固定提成。我的计划是裁减30%人手，对付优质客户和新增优质客户应该足够。为了避免引入不合格项目，我还设计了立项制度，对项目进行筛选。<br/>[原创]
大家都说好，因为是一块讨论出来的，没理由说不好，不好的意见都已经得到接纳和修正了。<br/>但是老板犹豫很久，我很纳闷。为什么？提出来，如正确我也可以修改方案的。就这样，过去两个月，立项制度执行，但是提成和裁员没有执行。<br/>我问老板：是不是我们有不周全的地方？或者是逻辑有问题？<br/>老板说：你做的很不错，很理性，很有道理，毕竟我们大伙一块工作2个月，作了无数的演算和讨论。<br/>我很疑惑，老板缓缓说出来他的心里话，我很震惊也不奇怪，但是对比他，我觉得自己的惭愧，明白了他为什么能成功。<br/>你也说说看，看我们是否所见略同。<br/>
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