（创业之路）我的唐朝书屋为何一败涂地
<p> 与其他创业者不同，我的创业念头源于冲动，或者是说一时心血来潮，还有面子的问题。所以后来即使我无论如何努力，都还是无法挽回战败的局面。</p><p> 自己住在批发街里面，不少打工五六年的朋友，这两年慢慢地都出来做生意了。原先他们一个月才一千来块钱，现在出来做批发生意，像物流快运、水暖洁具、五金批发等等，看起来体面，而且比以前打工时的收入要多得多。晚上闲来和他们一起喝茶时，听听他们讲生意经，心里越来越坐不住，也很想尝尝当老板的滋味。</p><p> 可是自从大学毕业以后，就直接考入警队当了公务员，也没有在社会上磨练过，最多也就是经常同做生意的老乡在一起吹吹牛皮，听听他们做生意的成功与失败的经历，当时自己年轻，以为做生意也就是那么一回事了，其实他们各行各业都有一些行内的经验是不会摆在台面上讲的。</p><p> 生儿莫读文科班，可是我却是个彻头彻尾的文科生，典型的理科头脑差。吹水倒是一套一套的，因为是潮汕人，向来有无潮不成商的说法，所以在单位里面就成了一个对生意有见解的人，不少同事还以为自己在外面有不少生意。以为我就是个行家里手，如此一来，面子作怪，就爱胡吹两句“现在生意不好做啊。”言下之意是自己的确有生意在做。</p><p> 特别是有几个同事，因为有本钱，但是不知道做什么生意好，而且对一些做生意的程序不懂，于是我给他们点了一点：一个是介绍他们去做全省代缴交通罚款的生意。利润相当高，比如说你的广州车到肇庆去，在那违章被拍摄了十次，按理得交2000元，另外得付40元的手续费，同时还要扣分。但是如果有了这个公司代交罚款就不一样了，只要把关系打点好，十次可以改为一次，但是依照是向车主收2000元，另外就1800元就是由自己与相关部门的人员去分配。介绍他们去做了这门生意后，他们的生意真的是很红火。而另一个则是介绍他们去卖淘宝网上面的实惠潮流商品，现在他们不仅卖得好，而且也开了自己的网站。</p><p> 就因为给别人指了几次路以后，自己就像一个公关咨询顾问一样，谁创业有难题就来找我。如果碰到我不懂的，就暂时不回答，然后上来栖息谷找人请教后，再去找他教他怎么做。这样一来，慢慢地更多人问我你的生意是什么行业的？也让我加盟吧？</p><p> 真的是给人逼上梁山了。在了这个时候，哪怕自己对别人说自己没有做生意没有人信了，可是自己真的要去做生意谈何容易？要知道纸上学来终觉浅，绝知此事须躬行啊。</p><p> 实在不行就搞点低成本的，就想了两条道。一是开小食店，二是卖旧书。本钱少，输得起，以后也可以让自己老爸没事的时候消磨时间。但是后来考虑到开小食店起早摸黑，虽然有利润但是实在太累，最后便定位开旧书店。这前还特意在栖息谷发帖，就开旧书店的相关问题向家人请教。<a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=173,174033,0,0,0,0,0,0">http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=173,174033,0,0,0,0,0,0</a></p><p> 接着很快就找到了铺面，起名唐朝书屋。有点文化人的感觉啊。</p><p> 就在两个中学的中间位置，离两家中学各有200米左右，但是实际上不止两百米，而且中间隔了很多路口、红灯、洗车店，大部分书是从废品站收来的，一斤的价格为1块七到两块钱，因为这些书之前是有主的啦，只会提高价格买进。但是进的书大多是杂志，像读者、青年文摘、故事会，内容很单调。</p><p> 便上一趟广州，在广州市图书批发中心那里进了一大批新书，本意是要开旧书屋，没有想到得进这么多新书，而且最惨的是进书之前没有进行调查，都是自以为是地进了一些娱乐的、学习的书，等到进了货之后，才想起像娱乐的书小报亭那里大把，像学习的书书城比我这专业多了。</p><p> 最惨的是一开始租店的时候，想到将来可以在同事和朋友面前展现自己的实力，本来租一间就足够了，却租了三间店，有142平方，所以虽然花了不少钱进了不少货，最后还是没能让那三间屋子有充实感。看着每天只是个把人来买一两本书就越来越来气。</p><p> 没事便去别人的旧书店看了看为什么别人的生意比我好，后来发现很多中学生爱看武侠小说和言情小说，于是没有办法，找到了一间偏僻一些的旧书店，把这两种类型的书全都高价买进，生意真的是好了不少，但是却给同行笑掉大牙，哪有人像我这样进货的？</p><p> 觉得这书这样卖，根本就难以收回成本，就想着扩大业务，卖二手邮票。毕竟自己也有10年的集邮工龄了，以前在广州，这些也好赚，进货渠道我知道，来找的人也多，所以就不管三七二十一又进了不少九二年以前的邮票，对于集邮者来说，九二年以后的邮票属于废票。可是谁知道这是韶关，是一个二线城市，不像广州是省会，要么就是顾客手中的邮票比我的值钱看不上我的的邮票，要么就是小年轻只要近几年新的。晕，真的是想一头撞死算了。</p><p> 接下来生意平平淡淡，除去月租，第一个月亏损1540元，我那两万多的成本还不敢去想。后来没有办法，请我一个老表上来，他在老家是搞风水，就是帮人家看风水的，我想转让给他，他看我输得那么惨没敢要，就给我给了个建议，三间连在一起，但是一间算租给他的，另外让我多进一些风水方面的书和饰品，同时在外面打上为家居办公看风水的招牌，最后我的生意在老表的兴旺下，才起死回生。这一次创业就是让我累得够呛！！！！</p>[此贴子已经被作者于2008-5-26 16:20:35编辑过] 事先没有进行调查，搞不清楚方向， 对市场不了解，导致进货和租店成为负担，同样的错误又翻了两次 见买邮票。 后来由于与风水先生互不，产生一定客源。减轻压力。 既然你的顾客为附近学生，却没有对学生的需求做市场调查，犯了个致命的错误。 另外不顾成本，全凭个人喜好租房、进货是导致失败的又一根本原因。 创意很重要，执行也很重要啊！ <p>创业千万不能冲动，遇到问题特别需要冷静</p> LZ说得很坦诚恳切，就冲这个也要对你赞一个！ <p>失败不可怕，总结教训和经验，可以重来！</p> <p>先赞一下楼主的勇气.</p><p>勇气固然可嘉,但仅凭一时冲动创业,未免太草率.市场调查非常重要,而楼主却忽略了它.另外应该在消费者需求定位方面也有偏差,这也是致命的错误哦</p> <p>在这个年代，只有BoBo族才能获得成功，就是既要有创意有能够把自己的创意与商业结合起来的人，首先我觉得你要开书店，就要自己爱看书，然后进货的时候就进自己喜欢的书，这样创业既是一种乐趣，因为你可以看很多你自己喜欢的书，同时请相信你喜欢的一定有很多人喜欢，这样就有了市场。</p><p>你现在进的都是一些什么旧杂志，你自己都看不上，怎么让别人喜欢呢？</p> <p>学习了,近来一直有创业想头,只是还没有想好项目,呵....失败乃成功之母嘛,经历过了,学到的会更多,相信对你以后工作会有很大的帮助的!</p>