一只茶杯引发的思考
<font size="3">在广东生活时间长了，逐渐适应了广东的很多东西，其中之一便是与地摊或小店的老板讨价还价。<br/>我们经常碰到的情况是这样的：<br/>路过一摊档，看中了一个茶杯，于是有了下面一段对话：<br/>你：多少钱？ <br/>老板：10元<br/>你：太贵了 7元行吗？<br/>老板：也太便宜了。今天开张，图个吉利，9元了<br/>你：9元太贵了 我诚心买 8元如何？<br/>老板：看你也是有心，就8.5元了，不讲了 </font><p></p><p>于是，你花了8.5元买下杯子。</p><p>在广东生活久了就发现：我们上当了！<br/>换成如下对话：</p><p>你：多少钱？ <br/>老板：10元<br/>你：太贵了 抢钱呀？<br/>说完就走人<br/>老板在你身后叫：可以讲的嘛<br/>坚定地走，你就听到老板的喊声：<br/>老板：9元了 便宜给你<br/>不理他，继续走<br/>老板：8元了，不能再少了<br/>你偷笑，但继续走<br/>老板：算了算了 就不赚你的钱了 7元给你了<br/>于是，你转身，微笑，掏钱，拿杯子走人。老板还在嘟囔：唉，真便宜你了，6.8进的杯子呀。</p><p>相信在广东生活的人对上述这两幕场景都很熟悉，但是你考虑过没有：为什么同样的杯子，你可以用7元买到，却经常花8.5元呢？</p><p>其实，其中的道理很富启发性。</p><p></p> 在广东生活时间长了，逐渐适应了广东的很多东西，其中之一便是与地摊或小店的老板讨价还价。<br/>我们经常碰到的情况是这样的：<br/>路过一摊档，看中了一个茶杯，于是有了下面一段对话：<br/>你：多少钱？ <br/>老板：10元<br/>你：太贵了 7元行吗？<br/>老板：也太便宜了。今天开张，图个吉利，9元了<br/>你：9元太贵了 我诚心买 8元如何？<br/>老板：看你也是有心，就8.5元了，不讲了 <p></p><p>于是，你花了8.5元买下杯子。</p><p>在广东生活久了就发现：我们上当了！<br/>换成如下对话：</p><p>你：多少钱？ <br/>老板：10元<br/>你：太贵了 抢钱呀？<br/>说完就走人<br/>老板在你身后叫：可以讲的嘛<br/>坚定地走，你就听到老板的喊声：<br/>老板：9元了 便宜给你<br/>不理他，继续走<br/>老板：8元了，不能再少了<br/>你偷笑，但继续走<br/>老板：算了算了 就不赚你的钱了 7元给你了<br/>于是，你转身，微笑，掏钱，拿杯子走人。老板还在嘟囔：唉，真便宜你了，6.8进的杯子呀。</p><p>相信在广东生活的人对上述这两幕场景都很熟悉，但是你考虑过没有：为什么同样的杯子，你可以用7元买到，却经常花8.5元呢？</p><p>其实，其中的道理很富启发性。</p> 呵呵 想听听楼主的高见<br/><br/> <p>呵呵</p><p></p> <p>什么道理呀？</p> <p><font size="5">讨价还价，在哪都一样。不会还价的买贵了觉得吃亏，其实也说明了现在生意难做。</font></p> 看了楼主的题目，我只想起了那个茶壶茶杯理论，好像是辜鸿铭提出的吧... <p>那初来咋到的我在广东不是遭骗了很多次了？</p><p>没办法，听不懂他们的话！</p><p>一开口就暴露了自己是外地人的身份！</p> <p>1、自己不要轻易表明自己的观点，后发制人。</p><p>2、对于老板来说，目标明确，就好引导用户上勾了。</p><p>3、谈判中要把握好 目标 和 妥协 的关系，否则不知不觉中，容易丧失了自己的立场。</p><p>请楼主指点。</p><p></p>
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