[推荐]二十个致命营销错误
<p> 错误１：对所有营销计划的可行性不进行任何测试<br/> <br/> 改正方法：测试所有您的营销计划<br/> <br/> 错误２：实施机构式广告<br/> <br/> 改正方法：只实施具有直接影响力的广告<br/> <br/> 错误３：企业形象模糊，没能使您的企业与众不同<br/> <br/> 改正方法：制定强大的独特卖点（ＵＳＰ）并在营销中使用<br/> <br/> 错误４：没有周边产品或服务<br/> <br/> 改正方法：创建能够带来赢利的系统化周边产品<br/> <br/> 错误５：对客户、客户需求和要求缺乏了解<br/> <br/> 改正方法：确保满足您客户与潜在客户的真实需求<br/> <br/> 错误６：您必须从解决企业总是我的角度出发…您不能仅仅考虑降低价格<br/> <br/> 改正方法：您总是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售<br/> <br/> 错误７：与您的公司开展业务非常困难、不具吸引力并且不愉快<br/> <br/> 改正方法：您应该做到让客户认为，与您的合作非常轻松、具有吸引力并且很令人愉快<br/> <br/> 错误８：不告诉您的客户“原因”<br/> <br/> 改正方法：每次都告之客户“原因”<br/> <br/> 错误９：终止还在发挥效力的营销活动<br/> <br/> 改正方法：不要因为感到疲劳而终止还在发挥效力的营销活动<br/> <br/> 错误１０：不为营销设立特定的潜在目标客户<br/> <br/> 改正方法：当您准备营销计划时，只专注于特定潜在客户，不考虑其它事宜<br/> <br/> 错误１１：没有获得潜在客户的通讯地址、电子邮件地址以及相关联系信息<br/> <br/> 改正方法：获取潜在客户与客户的所有资料，整理成可以检索的信息系统<br/> <br/> 错误１２：没有制定战略<br/> <br/> 改正方法：制定战略，其中演习战术活动与方法<br/> <br/> 错误１３：没有拥有营销或销售系统<br/> <br/> 改正方法：形成营销与销售系统，并不断改进，使用信函／电话推销／信函、电话推销或电子邮件／信函／电话<br/> <br/> 错误１４：没有在营销和销售中使用互联网<br/> <br/> 改正方法：在您的所有营销与销售活动中利用互联网<br/> <br/> 错误１５：在销售时信口开河<br/> <br/> 改正方法：一直使用和改进销售脚本<br/> <br/> 错误１６：一成不变<br/> <br/> 改正方法：随机应变<br/> <br/> 错误１７：不将您的利润用于再投资<br/> <br/> 改正方法：持续将成功所得进行再投入，以获取更大成就<br/> <br/> 错误１８：没有了解和利用客户的终生价值<br/> <br/> 改正方法：不断了解和利用客户的终生<br/> <br/> 错误１９：没有最大限度地利用您的资产、关系、机会与资源等<br/> <br/> 改正方法：总是最大限度地利用资源、资产与机会<br/> <br/> 错误２０：将营销与销售视为各自运营的单项业务<br/> <br/> 改正方法：将营销活动综合到您的所有运营与后端流程中</p><p align="right"><font face="仿宋_GB2312">来源：价值中国 作者：夏勇峰</font><br/> </p> 机会总是属于有准备的人,做好前期的安排,对营销人非常重要. 机会总是属于有准备的人,做好前期的安排,对营销人非常重要.<br/>相当的认同！！！<br/> 好,学习了 不错！
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