如何推广我的淘宝小店 - 第3页 - 悬赏专版 - 栖息谷-管理人的网上家园

yang123123 发表于 2008-5-20 17:35:43

店主遇到的问题属性是：淘宝、新店（男装）、如何迅速打开销售局面首先：店主您必须有几个前提要想清楚：1、  您开这个店是个人爱好，还是要赚钱。（有些掌柜纯属个人爱好开店，价格上没有商量的余地，不指着它赚多少钱，做了几年才几颗心，人家也很高兴。）（以下探讨均针对赚钱这个目的。）2、  你的货源是几手，竞争力在那里？（本地货源和代购货源）  诊断如下：1、  该淘宝网店的形式和包装不具竞争力可参考几个淘宝男装皇冠店打开首页，不是一个千篇一律的页面，开篇就要说明货源、产品的竞争力。页面中细节细节细节图，尺寸，对网购得亲们尤为重要！！价值联想设计，例如某个明星、某个电影中穿着你店里类似的衣服很牛的扮相。产品分类不够有吸引力，希望在学校的基础上，再分出“新”“促销”等，亲们打开页面必然点击的分类2、  价格不具竞争力，或者未说明价格的内涵。看了贵店的产品价格，不夸张地说，这样的价格可通过在网上代购、网下买打折的、网上有一二手真品货源的大牌也能买下来了。（ck、1881、amarni j、JOOP……）现阶段男装的流行趋势看看电影、看看时尚杂志，你就知道了，这个价位的可替代品太多了。3、  定位过于明晰、狭窄（适应面有限）（这时除非您有特别牛的货源），关键词太生疏，男装？欧美？……？直接落地到了“美国常青藤服饰”要知道，淘宝上女性决策购买比男性数量大得多，必须想一些招数取悦女性购买者。（一般是为自己购买时，为男朋友或者老公选）常规搜索方式很难锁定到你的店里，例如我买男装，我可能就直接输关键词，然后按卖家信誉度排序，想想看几十页，你能排到哪一页？更何况“美国常青藤服饰”里面是多么生疏的关键词呀，被搜索到的机率太低。“美国常青藤服饰”
普及率和知名度不高，如果店主觉得真的很好，坚持做下去的话，需要特别做客户教育，成本高。 4、  缺乏专门针对新店提升信誉度的手段手段有很多，您从这几个方面多想想：如何提高上门、上门后不论多少都有成交，提高重复购买。其它不多说了，有一个很常用的，就是通常卖家会拿出一些非常非常便宜的小物件（袜子等等），不计成本的倾销，很快能提升信誉度，（呵呵，贵店里的价值标杆还是很多的。） 心得很多，很乱。呵呵。相信您能做好的。

adoifhitle 发表于 2008-5-21 09:34:35

你把衣服再配些这些学校的照片看看，其实人人都虚荣，他会给他同学说他去过那，虽然别人不相信。

jiangyan870504 发表于 2008-5-25 13:58:16

可以去一些大学的论坛发帖试试看。

liquoor 发表于 2008-5-28 16:00:52

同意楼上说的信誉第一，然后是人气，尤其在小店开张初建议:1、每隔一段时间退出一款促销单品，价格只在成本价上一点，就是所有人一看都觉得心动的价格，标上促销原因回馈客户，周年庆，开张大吉之类。只要这产品能上人气榜，小店知名度就开了。而且网络买家通常喜欢跟风，买的人超过几十，跟买的人就能上好几百。作假也好，促销也好，关键在于初期怎么卖出去。2、店内可以摆一个或一些没人买得起也不会有人买的高档物品（如：皇帝的内裤不是可能的，某某大明星某某活动的制服仿制品）提升店的品味和人气3、友情链接不要忽略了

夜郎发表于 2008-5-28 17:39:39

建议楼主去"易购网购物论坛"发两张贴一张在"淘宝易趣拍拍"板块 另一张在"自由市场"板块 那里网购的人聚集的非常多 链接http://www.egou.com/ 这个是我的推荐链接http://bbs.egou.com/EqifaFront.php?a_id=934&b_id=9795&eu_id=id_116084

chenzhilei 发表于 2008-5-31 11:46:06

不断学习，网上有很多好的文章，大家共同进步会更好一些的。
[此贴子已经被作者于2008-5-31 11:46:55编辑过]

liu0818 发表于 2008-5-31 16:32:53

我就觉得确实挺难得，网络营销经常给我们不踏实的感觉。另外，我也觉得你的产品受众面小了，因为现在真的很少有人喜欢穿校服，不管是哪的，现在由于美邦等品牌穿的人太多了，尤其是在学校里，我都不买他的，因为他变相的成为了“校服”

cinmay 发表于 2008-6-10 11:28:36

感谢大家的建议！小弟这边先谢过

wei_vvv 发表于 2008-6-14 20:45:49

哦这样啊

cinmay 发表于 2008-6-17 20:45:46

最近小宝宝出世忙的晕头转向都没空打理淘宝，哈哈非常感谢大家的建议

页: 1 2 [3] 4

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver