茶叶蛋 发表于 2008-5-9 14:27:20

如何与老板促膝谈“薪”

<p>　　“我的，我的，我的，我的……”如果加薪能像“海底总动员”里的海鸥那样理直气壮地说出来，也许我们就不用再为和老板谈判而烦恼，可事实是———老板是老鹰，我们是小鸡，加薪问题对员工是“理想主义”，对老板是“现实主义”。<br/>　　<br/>　　加薪，成了白领们心烦的一件事，为此，晨报人才联合前程无忧网做了一份有关“如何提出加薪”的调查。<br/>　　<br/>　　提薪情况一付出与所得不符<br/>　　<br/>　　能主动提出加薪要求者，心态积极；觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？<br/>　　<br/>　　对策：日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。<br/>　　<br/>　　记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。<br/>　　<br/>　　TIPES：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。<br/>　　<br/>　　提薪情况二薪金不能体现价值<br/>　　<br/>　　你值吗？你真的认为自己是唯一吗？你做到了“开源”——你为公司创造了多少财富？还是，你做到了“节流”吗？——你为公司节省了多少财富？<br/>　　<br/>　　对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。<br/>　　<br/>　　在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司形象等等。<br/>　　<br/>　　TIPES：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。<br/>　　<br/>　　如果你在公司属于20%不可或缺<br/>　　<br/>　　精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。</p><p>　　提薪情况三工作量加大，薪水没加<br/>　　<br/>　　你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……<br/>　　<br/>　　对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己用更有效率，且更有创造力的方式承担了份外的工作，才能作为要求加薪的筹码。<br/>　　<br/>　　TIPES：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。<br/>　　<br/>　　鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到你在做额外的那些事情，<br/>　　<br/>　　让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。<br/>　　<br/>　　提薪情况四进公司时就对薪资不满<br/>　　<br/>　　当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？<br/>　　<br/>　　对策：如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。<br/>　　<br/>　　将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱。<br/>　　<br/>　　TIPES：和别的同事或者别的公司的薪资作比较。<br/>　　<br/>　　如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的<br/>　　<br/>　　不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。<br/>　　<br/>　　提薪情况五收入与同事有差距<br/>　　<br/>　　薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？<br/>　　<br/>　　对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里只能提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。<br/>　　<br/>　　TIPES：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。<br/>　　<br/>　　以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的决策。所以，不妨先怀疑一下自己，为什么薪水低？如果是自己的能力问题，再接再厉；如果是老板的问题，那——你该走了。</p><p align="right"><font face="楷体_GB2312">来源：中华管理在线</font></p>

pingping98 发表于 2008-5-9 15:05:52

<p>谈薪也要有资本</p><p>做好双重准备</p><p>有备而来</p>

windschen 发表于 2008-5-9 22:12:45

<p>不容易,谈的时候一定要有两手准备.很多老板在员工谈薪的时候会认为是跳槽的借口.</p>

tjbab 发表于 2008-5-10 15:01:09

<p>努力提高自身被利用的价值，这样，才能做的薪水节节高啊。</p>

zlshang 发表于 2008-5-10 22:57:29

<p>先付出，在提条件！</p><p></p>

niwei1314 发表于 2008-5-11 15:58:02

呵呵，有意思。

niwei1314 发表于 2008-5-11 15:58:43

确实应该主要找自己的原因。

freefly2516 发表于 2008-5-11 23:44:35

细节决定成败啊~平时就要做个有心人。&nbsp;&nbsp; 呵呵~一些感想

天才土匪 发表于 2008-5-12 10:07:21

不一定好使
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