[转帖]联想拒绝“掉价”
自上市之初就饱受“国内定价过高”非议的联想Thinkpad X300笔记本电脑，至今已销售一个多月时间。近日，国内媒体纷纷报料，北京中关村X300突降数千元，低配版价格杀入2万以内，有人因此认为X300已准备与苹果的Mac Book Air在国内价格上“大打出手”。<p> X300上海出货不多</p><p> X300真的“掉价”如此之快？为此，记者走访上海多家大型数码卖场后发现,目前，上海市面的Thinkpad X300低配版统一零售价均为24999元，并没有任何松动。各主要经销商百思买、美承、和雍等都坚守这个价格，实际成交价格仅有1000-2000元的浮动空间，且大多需要预订，只有极少数卖家有现货供应。现场销售人员向记者表示，“2万元以下的价格肯定不可能，就算水货现在也还没到呢！”</p><p> “来买X300的顾客都很有腔调，一眼看上去就像有钱人。”某位数码卖场内的Thinkpad销售人员对记者说，“目前上海X300的数量只有10台，比法拉利(联想锋行K法拉利限量版笔记本电脑)还少。”尽管这种说法有点夸张，销售人员为了向消费者吹嘘X300的“奇货可居”，并吸引购买，但经记者了解，X300目前在上海的现货量的确不多。</p><p> 2万元X300“纯属炒作”</p><p> 上海美承高科技有限公司Thinkpad产品经理张涛向记者介绍，目前X300在上海的月供货量大概在50台左右，北京则比较多，每月大概有300-350台。由于供货量不大，所以上海并没有太大销售压力，也谈不上与Mac Book Air的价格战。虽然X300价格高昂，但仍不乏个别买家会出手，就算出现供不应求的情况也很正常。</p><p> 之所以中关村会爆出2万元以下的超低价格，某经销商内部人士向记者透露，这很可能是某些个别经销商为了借X300吸引眼球而进行的炒作。“这么做经销商根本赚不到钱，19999元的价格基本相当于主力经销商的进货价格。”这位人士表示。不过这种说法也变相透露出一个信息，目前上海经销商每销售一台X300能赚取3000-4000元不等的利润。</p><p> Mac Book Air售价</p><p> 不降反升</p><p> 与联想X300“小批量试水”相比，Mac Book Air在沪上的销售已基本起步，销售3个月以来，价格丝毫未有松动。</p><p> 百思买相关负责人向记者表示，目前“百思买苹果店中店”Mac Book Air售价为16988元，是官方指导价，且销售情况良好，时尚潮流人士和女性买家对其较为青睐。而记者在另一家苹果的主要零售商华天电子商务有限公司的门店看到，Mac Book Air不降反升为17500元。销售人员对此解释，之所以他们的售价高于百思买的16988元，是因为这个价格已包含了安装附带Windows XP系统等的服务成本。</p><p> 另据某苹果代理零售店店长介绍，华天电子是沪上最知名的苹果销售代理，该店的销售情况一直以来都很好，Mac Book Air的销量也不错，有时一周就能卖几十台。</p><p> X300价格走势“高举高打”</p><p> 对于X300的后续价格走势，张涛并不看好其快速降价。他表示，因为X300是一款环保产品，所以它的许多零部件都采用了环保配件，整机成本也因此上升不少。</p><p> 但某业内知情人士透露，之所以X300在美国连连降价，是因为美国是Thinkpad品牌的主战场之一，X300要在美国市场挑战Mac Book Air。而在中国市场上，联想则还有IdeaPad、昭阳、旭日、天逸等许多品牌存在，为了联想整体品牌战略，X300不会“掉价”。</p><p> 按其说法，因为目前联想看好13英寸机型的后市发展前景，所以如果将X300这第一款13英寸机型定价过高，那么后续其他子品牌的大量13英寸产品将难有定价空间。为此，X300在国内仍将保持“高举高打”的价格走势，定位纯高端，为今后其它13英寸产品线保留足够的价格分级区间。</p> <p>这就苦了国人呀，也许这种差异化模式对联想整体有利，但伤了国人的心，以后就不好办了</p><p>当国人对联想的认同感慢慢失去，想再找回就难了</p><p></p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>jsfood</i>在2008-5-8 16:06:47的发言：</b><br/><p>这就苦了国人呀，也许这种差异化模式对联想整体有利，但伤了国人的心，以后就不好办了</p><p>当国人对联想的认同感慢慢失去，想再找回就难了</p><p></p></div><p>是呀，企业不能只考虑自己的战略利益，还要考虑一下消费者的承受能力和消费者的感情，如果不考虑消费者，只按自己的套路走，到被消费者遗弃那天就悔之晚矣。企业最终的目的是服务消费者。</p> 联想的机子并不是只X300是这样，Thinkpad系列也是这样阿，在美国要比国内便宜很多，市面上很多THINKPAD的水机卖，长久以往，我想很多的联想的拥趸也会转投其它品牌。 <p>崇洋媚外的心态</p><p>阿巴阿狗的js </p> 联想的东西，可以说是质次价高，没有性价比。 没有性价比。 <p>联想还是比较了解国情的,国人是只买最贵,不买最好,拿它充面子的.</p> <p>楼上的说法我不同意。</p><p>至少我身边的同学几乎都只认HP,DELL和华硕。几乎没有人买联想的机器。甚至可以这样讲，连看都不愿意看。</p><p>我多少懂一点电脑，所以经常陪他们买机器。他们如果愿意多花钱，就会买国外品牌，不愿意的话，就买华硕。</p><p>联想恰恰处在不高不低的位置。</p> 的确伤了心，现在THINKPAD还是有一定的品牌号召力，如果几年以后，这样市场操作的话，自然就会被惠普、戴尔、宏基赶上来了。
页:
[1]
2