xiong_et 发表于 2008-5-7 15:36:43

[推荐]推销成功的要素

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size="5">不停挥棒<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; [在棒球场上的竞赛中，要得胜就必须多上垒。]<br/>王贞治与长岛都是日本棒坛上的顶尖高手，有一年两人争奋[三冠五]的头衔，当时两人的成绩如<br/>下：<br/>王贞治：挥棒一三四次，未打中三八次，打中上垒九六次，打击率百分之七一。<br/>长岛：挥棒五三次，未打中二次，打中上垒五一次，打击率百分之九六。<br/>虽然长岛的打击率高达百分之九六，而五贞治只有百分之七一；然而在棒球场上的竞赛胜就必须<br/>多上垒，王贞治的打击率虽然不如长岛，但因为他比长岛多挥了八一棒，造成王侦治多进了四五次垒，<br/>因此其总成绩高出长岛甚多，结果赢得了[三冠五]的荣衔。<br/>长岛输在不是好球就不挥棒，而王贞治则赢在不停地挥棒。<br/>此种[不停挥棒的精神]，运用在推销上就是[不断拜访的精神]。<br/>连续十六年获得日产汽车销售冠军的奥程良治，他推销成功的秘诀，就在锲而不舍地访问。<br/>奥程良治无意间从一本杂志上知悉，根据统计，在日本汽车的成交比率为三十分之一；换言之，<br/>拜访三十个人之中，就会有一个人买车。<br/>这个讯息使他振奋不已，他认为，只要拜访了二十九位，第三十位就是顾客了。此外，他觉得不<br/>但要感谢第三十位的买主，对先前没买的二十九位更应感谢了，因为如果没有前面的二十九位，哪来第<br/>三十位呢！<br/>奥程良治运用这种自我暗示的力量，鼓舞自己不断地拜访下去，在遭受对方拒绝时，非但不气馁，反而<br/>充满感激之情，这是他成功的主要因素。<br/>·只有卖棺材和卖墓碑的人，才可以坐著等生意上门。<br/></font>

kakumi123 发表于 2009-3-18 12:26:44

呵呵，有道理！

mp600166 发表于 2009-3-18 18:18:48

<p>顶</p>
页: [1]
查看完整版本: [推荐]推销成功的要素