[推荐]王安的经营理念
<p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';"><</span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">智囊<span lang="EN-US">15></span>王安的经营理念<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">找出需要，满足它！<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>[</span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">顾客要的不是技术，而中实际解决问题的方法。<span lang="EN-US">]<p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';"><p> </p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">名列全美十大富豪之一的华裔电脑巨人王安，他的经营理念只有七个字——<span lang="EN-US">[</span>找出需要，满足它</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">！</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">]<p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">众所周知，王安在哈佛大学取得博士学位，是一位卓越的技术研究人才。他靠发明<span lang="EN-US">[</span>记忆磁蕊<span lang="EN-US">]</span>开始创业，接著开发出<span lang="EN-US">[</span>林纳赛克<span lang="EN-US">]</span>的照相排版设备、<span lang="EN-US">[</span>洛其<span lang="EN-US">]</span>对数计算器、三ОО型计算机等产品，奠定了他日后事业成功的其础。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">[</span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">洛其<span lang="EN-US">]</span>于一九六五年问世，它是为了科学家与工程师等专业人员，所开发出来的第一部桌上型计算器。当时，王安公司财务部的年轻职员米勒，喜欢利用中午休息时间操作<span lang="EN-US">[</span>洛其<span lang="EN-US">]</span>。有一天他脱口说：<span lang="EN-US">[</span>如果（洛其）能更简单地操作，将成为商业上的一大利器。<span lang="EN-US">]<p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">米勒无意间的一句话，重重震撼了王安。他心想：<span lang="EN-US">[</span>多年来，我一直只考虑到科学家与工程师等专业人员的需要，因此忽略了其他大多数的人需要。<span lang="EN-US">]<p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">王安针对<span lang="EN-US">[</span>洛其<span lang="EN-US">]</span>深入研究，并不断改良。十个月后，一部任何人都能操作的商用计算机——三ОО计算机终于上市。由于它满足了大多数人的需要，所以很快就成为市场上的宠儿。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">王安说：<span lang="EN-US">[</span>经营企业，必须努力从顾客的立场去考虑，顾客要的不是技术，而是实际解决问题的方法。汽车商不必让顾客去研究内燃机，电脑公司也不该要顾客都懂电脑。一部机器能使作业简化、效率提高的话，人们自然会对它发生兴趣；这时它是否叫做电脑，根本就不重要了。<span lang="EN-US">]<p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">从上面这个小故事与王安的一段话，对国内的企业家应该有一点启示：在经营任何产品时，千万不可因为醉心于纯技术的改良，而忘记了最重要的关键所在——满足大众的需要。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">（注）<span lang="EN-US">[</span>林纳赛克<span lang="EN-US">][</span>洛其<span lang="EN-US">]</span>均为产品的命品。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: '';">·赚钱的八字箴言：察其所需，供其所求。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p>
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