[讨论] PPG 与凡客的阳谋 【栖息互助第2期】
<p align="left">【栖息互助第一期】 <a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=149,174289,0,0,0,0,0,0"> <b>[讨论]抵制家乐福事件理性声音</b></a></p><p>【第一期结语】：抵制不抵制，是个个人问题。“虽然我不同意你的观点，但是我誓死捍卫你说话的权利”。</p><p>法方在某些方面确实有失一国风范，而为什么美国，日本，法国敢于这么频繁而又放肆的挑衅中国？国还不够强。我们抗议过“误炸大使馆”，“抵制过日货”，今天我们又抵制法货，明天估计我们还要抵制德货什么的……国强不只是靠抵制就可以完成的。记得在01年“抗议美国误炸大使馆”的时候，就有一种声音：“别人扇了我们一巴掌，然后我们耿直了腰，憋红了脸，抗议道‘你凭什么扇我一巴掌，道歉！’”，可惜我们还是一次一次的被别人扇巴掌。抗议，抵制，以示我们不软弱，是必须的，但如果仅仅停留在抗议抵制的层面，注定还是要被别人扇巴掌的。国强赖于每个公民在本职岗位上的兢兢业业，突破创新，少些口号，多些实干，借用小白的话来说：“我们不要再用别人的错误来惩罚自己”。</p><p>栖息互助走过了第一期，很感谢大家的积极参与，发起这个帖的时候我还在上班，而现在已经失业，开始自己的旅程，再苦再累，不再涉足职场，这也使我庆幸能够多些时间关注我们共同的话题，群的定位在一步一步的明晰。走下去。我们<font color="#ff0033"><strong>开始关注并探寻每一个发生在中国的热点商业事件背后所隐藏的深层次意义</strong>。</font></p><p align="right">海盗 2008-4-24 10:11:25</p><p align="left"> </p><p align="center">【栖息互助第二期】 <a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=149,174289,0,0,0,0,0,0"> </a><strong>PPG 与凡客的阳谋 </strong></p><p align="center"><strong>2008-4-24 17:04:33</strong></p><p align="center"><img alt="" src="http://www.brandmarketing.com.cn/attachments/month_0706/r200762522053.jpg" border="0"/> </p><p align="left">【写在前面】</p><p align="left">“像一阵细雨，散落我心间”</p><p align="left">突然有一天，当你《读者》，PPG，当你《南方周末》，PPG，当你《财富周刊》，PPG，……</p><p align="left"><strong>PPG的三大特色：</strong></p><p align="left">1：<strong>折扣</strong>：折上折，超级折，原价499，现价99，套件更便宜；</p><p align="left">2：<strong>直白</strong>：PPG的广告永远是单刀直入，衬衫和穿了衬衫的人；</p><p align="left">3：<strong>广告：</strong>精准定位的广告铺天盖地，一次不信，十次总该信了。</p><p align="left"> 背后是PPG超轻快的运作模式，减少中间商，最小化库存甚至零库存，以需定存，快速反应，快速回笼资金。</p><p align="left"> PPG能够创造奇迹源于“用戴尔模式卖男装”的理念：将服装生产交给位于长三角地区的七家工厂OEM，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式进行销售。</p><p> 据悉，2007年4月与2006年同期相比较，PPG的营业额增长了50倍，并受到了VC的青睐。4月23日PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近5000万美元。</p><p align="left"> 这种超轻快的模式本来就是存在缺陷的，于是，后续的问题不断涌现，比如隐晦性虚假报道，比如资金链，比如产品质量问题，比如售后服务等等等等。</p><p align="left"> 2007年末，PPG停止了外界所谓的赖以生存的“铺天盖地的广告” ‘“停止广告投放是我们的主动调整。”李亮说，以前的推广方式能够为PPG带来的新客户越来越少，而老客户已经不需要通过广告来联系，PPG可以通过手机短信、邮件等方式直接联系客户。</p><p> “如果PPG停掉广告就不能生存的话，那PPG就不是一个成功的商业模型。”李亮说，“没有任何一场战争是仅仅依靠高空轰炸就能彻底解决战斗的。高空轰炸过后，必定会有地面部队跟进。如果说广告投放是高空轰炸，那么，我们去年已经向敌人的阵地倾泄了足够多的弹药，现在到了派出地面部队的时候了。”’【李亮：PPG CEO】</p><p>李亮，其谁？</p><p>李亮算得上是个超级玩主。拥有18台世界顶级名车，一艘停靠在黄浦江边的时速42节的豪华私人游艇。他有这个实力。用李亮的话说：24岁那年他已坐拥6000万美元的身家，就提前退休了，开始享受加州的阳光和海滩。</p><p> 1999年，互联网烧钱如疯的时候，身在美国的李亮在一次拜访互联网投资大师??软银孙正义之后，得到了他的真诚指点和100万美元的风险投资，开办了一家婚庆用品网站。拿着这笔钱，李亮也像那些互联网巨头们一样大举烧钱，热衷于所谓的眼球经济：只要能吸引到足够的点击量就是成功。</p><p> 2000年3月10日，纳斯达克指数收于5048.62点的史上最高峰。就在网络泡沫行将破灭的前夜，李亮幸运地为自己的婚庆用品网站找到了买家??美国的一家大百货公司。“赢利模式？有，但没有赢利！”得益于当时互联网泡沫的持续膨胀，李亮将网站卖出了1.6亿美元的好价钱。此时，20多岁的李亮已经坐拥6000万美元身家。</p><p> 当网络泡沫破灭，众多互联网企业遭遇灭顶之灾的时候，逃出生天的李亮却将家搬到了美国加州，开始享受这里的阳光和海滩。尽管对互联网泡沫心有余悸，但劫后余生的李亮仍然无法接受20多岁就开始养老的“惬意”生活。三个月后，李亮结束了这次短暂的“退休”生涯。他一边攻读MBA，一边寻找自己的下一个项目。</p><p> 在这次创业之前，李亮从纽约大学摄影专业毕业，曾进入美国著名的邮购和网络直销服装公司Lands End工作。此后一路平步青云，直至担任Lands End亚洲区采购部副总裁。Lands End的经营模式非常简练，就是用邮购和网络直销直接面对客户，李亮对此非常欣赏。他一直想若能将这种更“轻灵”的模式引入中国，与当时实力强劲的中国制造实现无缝对接，必将所向无敌。</p><p> 2004年，李亮回到中国，开展网络零售业调查。在对中国85个城市和地区进行考察研究和市场分析后，李亮的直销网络商业模式逐渐成型：将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销理念，配合卓越的供应链管理和高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。让消费者“穿的更好，花的更少”。</p><p> 2005年10月24日，PPG正式在上海成立，开业当天销售额12300元。半年后，2006年5月，李亮从TDF和集富亚洲拿到首批风投。有了风投助阵的PPG，如虎添翼，随即在媒体上开始了大规模的广告投放。</p><p> 不开设任何线下的门店，不自己生产任何衬衫，只通过邮购和网络直销衬衫，将生产和物流统统都外包出去。就是凭着这种与生俱来的轻公司模式，PPG轻盈而快速地膨胀着。进入2007年，PPG大笔的广告投放开始见到效果。整个2007年，PPG平均每天卖出去1万件衬衫。在2007年12月的时候，曾多次出现每天销售3万件的盛况。PPG就此一骑绝尘。</p><p> 即使是在年销售额接近10亿元的今天，PPG的轻公司模式仍然没有得到一丝改变。除了与第三方公司联合组建的呼叫中心拥有近300位员工，PPG的核心团队只有不到40人。“一栋办公楼两个库房！”李亮在介绍PPG的“家底”时，只需要1秒钟的时间。而且，所谓的一栋办公楼，至今还与其他公司合用着一个门牌号码。</p><p> 与此同时，PPG的成功引发了一大批网上销售衬衫的公司如“BBS”、“51衬衫”、“BONO”等的涌现。一轮网上销售衬衫的热潮，随着竞争者的不断涌现，频频掀起新的高潮。</p><p> 因为少年得志，李亮也狂得离谱。他说，服装直销这个领域有很多后进者，要想成就第二个PPG，唯一有可能的，是诞生出第二个李亮来！</p><p> 他的超大衣橱里，收藏着五六百件世界各大顶级品牌的衬衣。每天早上，他打开自己的衣橱，摸摸第一排挂着的PPG衬衣，再摸摸其他名牌衬衣，“质量都差不多！”他就能充满信心地投入到工作中去。</p><p> </p><p>在PPG停止广告的同时，我们看到了凡客，一个PPG的翻版。</p><p>我们无法探知，PPG与VANCL谁输谁赢，因为无论谁的输赢，对于PPG或者VANCL来说，他们都在偷笑，哭的是雅戈尔，红豆之流。</p><p><strong>本期看点：</strong></p><p><strong>1: PPG 的缺陷，请大家谈谈对于PPG的看法（尤其是用过的人，请谈谈PPG的质量,售后等）</strong></p><p><strong>2：凡客，PPG的翻版？假如我手里现在有2000W，明天我是否可以同样做一个叫“ABB”的？PPG，凡客的核心优势在哪里？</strong></p><p><strong>3：那么，李亮所谓的“地面部队”在哪里？</strong></p><p><strong>4：PPG如何更好的完成从空中到地面的着陆？</strong></p><p><strong>5：雅戈尔，能否也利用同样的方式以牙还牙？</strong></p><p><strong>6：随便说说大家关于男士服装的看法吧？</strong></p><p><strong>7：请大家列举一些再同行业的做的比较好的案例，好像一个网上专门做西服的比较有名（51xifu)</strong></p><p><strong>8：不能不说PPG其实是淘宝网的一种扩大化？假设你在淘宝网有一个站，而且刚好有了2000W（不说2000W了，就100W）精准投放，那么也是PPG？给每个淘宝用户100W，马云的网商也许就终结在这里了？</strong></p><p><strong>9：除了服装业，大家集思广益一下，是否自己的行业也可以做？</strong></p><p><strong>10：对于PPG,凡客的建议，大家随便谈谈。</strong></p><p><strong></strong></p><p></p><p>欢迎大家的讨论，参与其中，收益更大。谢谢。</p><p>后期，我们将做一系列的宣传措施来推动【栖息互助】的发展，将有更多的人听到您的声音，感谢参与。</p><p></p><p>如何参与？</p><p><strong>1：欢迎发表您的原始观点；</strong></p><p><strong>2：转载 关于PPG或者相似公司的 报道，最新进展；</strong></p><p> </p><p align="right"> pirate</p><p align="right">2008-4-24 18:05:02</p><p align="left"> </p><p align="left"> </p><p align="left"> </p><p> </p><p>该贴来自群组：<a href="http://www.21manager.com/groupindex.asp?groupid=364" target="_blank"><font color="#ff0000"><b>栖息互助</b></font></a></p>[此贴子已经被作者于2008-4-25 8:58:52编辑过] 楼主好思路，顶一个！ <p>这种模式看起来确实轻快,似乎充分利用了网络的优势.如果能建立一套质量管理体系和服质体系的话还是很不错的.</p><p>当然这种模式也是很容易被复制的,最终还是牌子战,价格战,服务战.</p> <p>产品质量很一般，扣子，领子等细节做的不好，但是优势是作为男装，他的样式很多，颜色很丰富，是我选择他的原因。</p><p>就布料本身没有差别，差别源于两个层次，</p><p>一、款式，颜色，设计；</p><p>二、细节，如织法，扣子，领子等；</p><p>抛开高档品牌，一般批发市场的价格在30元，没有任何设计，故白领很少有人会买；</p><p>品牌衬衫能达到上面两种层次，但是及时打折，一般价格在300-500元之间；</p><p>所以PPG刚刚好符合了部分层次，价格也适中，宣传让你感觉的确是降价不是品质问题，是渠道成本降低，故也就赢得了客户，让大家信任的去购买它！</p><p> </p><p>把握住了市场需求，其他的就顺理成章了。</p><p>当然现在市场本身就是同质化很严重的，没有技术壁垒竞争者当然会快速跟进，但是无所谓，品牌建立后，通过寻求差异化，变化中求生存。</p><p>打江山容易，守江山难啊！</p><p>呵呵，李亮是继续运作，还是套现再寻求新的项目，让我们拭目以待吧。</p>
[此贴子已经被作者于2008-4-25 16:20:03编辑过] <p>据说ppg广告费用就花掉了3个亿，一时的品牌效应虽然打起来了，但随之而来的是资金链条吃紧。</p><p>个人觉得品牌长久持续更要着眼于产品质量和服务上，至于楼上的价格战就不敢恭维了。</p><p></p> 在公司上班偷偷进来的，从另一个侧面了解到了有关PPG的信息，顶一下，回家好好研究你列出的问题，嘻嘻！ <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>c18850336</i>在2008-4-25 13:10:26的发言：</b><br/><p>这种模式看起来确实轻快,似乎充分利用了网络的优势.如果能建立一套质量管理体系和服质体系的话还是很不错的.</p><p>当然这种模式也是很容易被复制的,最终还是牌子战,价格战,服务战.</p></div><p>质量管理体系和服质体系：PPG好像都有。</p><p>前期PPG另外建立了一个折扣站点，结果被指清理库存。。。</p><p></p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>comet48</i>在2008-4-25 16:10:47的发言：</b><br/><p>产品质量很一般，扣子，领子等细节做的不好，但是优势是作为男装，他的样式很多，颜色很丰富，是我选择他的原因。</p><p>就布料本身没有差别，差别源于两个层次，</p><p>一、款式，颜色，设计；</p><p>二、细节，如织法，扣子，领子等；</p><p>抛开高档品牌，一般批发市场的价格在30元，没有任何设计，故白领很少有人会买；</p><p>品牌衬衫能达到上面两种层次，但是及时打折，一般价格在300-500元之间；</p><p>所以PPG刚刚好符合了部分层次，价格也适中，宣传让你感觉的确是降价不是品质问题，是渠道成本降低，故也就赢得了客户，让大家信任的去购买它！</p><p> </p><p>把握住了市场需求，其他的就顺理成章了。</p><p>当然现在市场本身就是同质化很严重的，没有技术壁垒竞争者当然会快速跟进，但是无所谓，品牌建立后，通过寻求差异化，变化中求生存。</p><p>打江山容易，守江山难啊！</p><p>呵呵，李亮是继续运作，还是套现再寻求新的项目，让我们拭目以待吧。</p><br/></div><p>讲的好！“刚刚好符合了部分层次，价格也适中”</p><p>李亮是继续运作，还是套现再寻求新的项目？至少从上面的报道来看的话，还是在继续运作，呵呵。</p> <p>看来：PPG和凡客，再和后进者打价格战？合适不合适？</p><p>楼下的来。</p> 价格战在国内可说是屡试不爽，虽有积极的一面，但衬衫直销这个行业已经把利润压低了很多。如果再互相打价格战的话利润还要继续减少，要是像以前彩电行业那样发展成了恶性竞争，不仅对企业对消费者无疑都是一大损害。