[推荐]五谷道场 言败还太早
<table cellspacing="10" bgcolor="#ffffff" style="TABLE-LAYOUT: fixed; WORD-BREAK: break-all;"><tbody><tr><td align="center" style="LETTER-SPACING: 6px;"><font class="titles">五谷道场 言败还太早</font></td></tr><tr><td align="center" bgcolor="#fff0dd" height="19"></td></tr><tr><td><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="95%" align="center" border="0"><tbody><tr><td valign="top" height="300" style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 23px;"><p> </p><p>近几月来企业界中闹得沸沸扬扬的大事件中，五谷道场遭遇破产危机无疑能占一席之地。</p><p>从欠下供货商千万货款和银行4000多万元贷款，到房山生产厂房被法院查封、员工离职讨薪，到与经销商矛质重重，曾经“非油炸 更健康”概念诉求杀出方便面重围、独树一帜的五谷道场，正面临诞生以来最大的一场危机。</p><p>而媒体铺天盖地的负面报道、评论员们众口一辞的批判、营销策划人或专家们事后诸葛亮式的抽丝剥茧，还有银行等债权人的上门逼债，五谷道场的运营方中旺集团及其创建者王中旺有陷入四面楚歌、十面埋伏之状。</p><p>回想2005年初五谷道场之启动，为了打造自己的高端品牌，同时也为了区隔康师傅等方便面巨头，时任常务副总裁的任立在品牌价值上出奇制胜，推出了“拒绝油炸、留住健康”、“非油炸、更健康”等概念，同时借势“油炸食品致癌风波”。2005年11月底，央视广告开始猛烈轰炸，几乎一夜之间，陈宝国气势锐利的广告片撒遍了各个主流媒体；而同时，五谷道场在全国12个中心城市集中上市。</p><p>“拒绝油炸，留住健康”一度成为经典，为五谷道场品牌定位与营销策划叫好声，也是见诸于多家媒介。</p><p>接下来的六个月中，五谷道场在获得品牌知名度快速提升与销量快速增长的情况下，销售队伍也迅速扩张至2000多人。王中旺对管理团队发出了“只计成功，不计成本”的进军令，几个月时间里，国内分公司达38个，办事处达到80家。截至2006年6月，中旺集团在五谷道场项目上总共投资4.7亿元，但现金收入却只有3亿元。</p><p>1个多亿的缺口对中旺集团而言，并不是致命的，但在全国各地持续展开的扩张行动将资金链再度拉紧，欠款欠薪问题遭遇连续曝光，然后是银行惜贷、债权人催债，恶性循环便由此开始，不利的形势愈演愈烈，最终成燎原之势，给外界的印象就是“五谷道场快要破产”，商业信用更加缺失。</p><p>其实这种现象曾经发生在多位落败的创业者与企业家身上：快速扩张、资金链紧张、欠款欠薪或者其他导火线事件、媒体曝光及众多媒体跟进、资金实力与还贷能力受到质疑、银行惜贷、债权人催债、商业信誉急剧下降，然后导致资金链更紧张，最终绷断了，事情也就结束。即使是史玉柱，其在巨人上也遭遇了同样的处境。</p><p>但很少有人能东山再起，即使东山再起，二次创业的成就也大打折扣。当然也不乏史玉柱这样两次登上商业神坛的风流人物。</p><p>赢道新营销机构认为，五谷道场所面临的处境比之大多崩盘的企业而言，还有诸多翻牌的优势与机会，但中旺集团需要理清思路，抓住其中一个借力点，到底是卖掉，还是出售股权以便融资，或者是放弃融资路线，借创新战略与策略扭转颓势。</p><p>其一，五谷道场的品牌与口碑还在，无论在渠道、KA卖场与商超层面，还是在终端消费者心目中，五谷道场的口碑与品牌并未遭遇严重的危机，受损程度不高；</p><p>其二，王中旺依托中旺集团，还掌握着中旺面馆、三太子两大品牌，虽然无法调用大量资金给五谷道场充血，但足以构成五谷道场翻身的基础；</p><p>其三，目前五谷道场分设了北京、江西、广东、四川、上海等分公司，上马了多个生产基地，中旺集团宜制定重点市场战略，砍掉暂时不投入运转的生产基地与分公司；</p><p>其四，重视媒体公关与舆论引导，建立专门的部门或委托专业机构掀起新的媒体公关，刷新舆论。改变目前舆论一边倒的状况是非常重要之举，在于树立经销商、供应商、银行、债权人及消费者的信心，包括关联方的信心，正视听，树形象。或者五谷道场公司本身的危机并没有外界所宣扬的那样，而由于沟通不畅或者欠款欠薪事件的发生，导致本可避免的一场危机演绎成了一场生死之战。</p><p>其五，引进关键人才，在重点市场上实现突破，重点市场、重兵突击，建立牢固的根据地，再借此突围。</p><p>其六，借助资本力量，这条道路如果走通了，五谷道场的再度崛起预计相当快；但如果王中旺并不拥有强大的融资渠道或者在投资圈拥有良好的人脉、良好的合作关系，而其本人在股权与控制方面又不愿意做太大让步，那么预计会走得相当不顺利。但中旺集团肯定需要资本层面的运作高手。至少五谷道场现在拥有市场根基非常好的市场，以一点撬动全国，并不是不能做到的事情。</p><p>无论哪种策略，或者是走哪条道路，在五谷道场遇到困难之时，媒体也好，专家学者也罢，还是策划人、评论员们，我们也没必要“听到风就是雨”，“一看到某个企业势头有点不妙，就认为该企业快完了。”奇迹都是人创造的。无论五谷道场下一步走向何方，作为一个名闻瑕尔的品牌，在营销与传播层面，它是成功的，这就值得众多人学习了。</p><p>个人意见是：先把事情做到那份上了，再来批判那份上的事情，估计说出来的话，会更有力度。</p><p> </p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table> 快速扩张、资金链紧张、欠款欠薪或者其他导火线事件、媒体曝光及众多媒体跟进、资金实力与还贷能力受到质疑、银行惜贷、债权人催债、商业信誉急剧下降，然后导致资金链更紧张，最终绷断了，什么叫量力而行啊?????????
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