[转帖]郎咸平：国人为何不用国产手机?
<center><img alt="" src="http://cimg21.163.com/tech/2008/3/20/2008032009562644dd4.jpg" border="0"/><br/></center><p><clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk> 十个人中只有一个人在使用国产手机，除了<nobr id="clickeyekey11" target="_1">质量</nobr>等问题外，根结在于国产手机商的决策失误 <clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk></p><p><clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk> 诺基亚、三星、摩托罗拉或者索爱，大多数人都在用这些品牌的手机。根据我多次演讲时的调查，国产手机目前已经接近有3000多个型号，可是使用者不足10%；国外品牌的手机型号加起来才300个，却占领了主要<nobr id="clickeyekey2" target="_1">市场</nobr>。 <clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk></p><p> 在手机日益普及化的今天，国产手机无法趁势而起，反而是国外手机席卷整个市场，确实值得研究。 </p><p><clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk> 数据显示，手机的<nobr id="clickeyekey4" target="_1">高端</nobr>、中端以及低端中，高端占市场份额18%，中端占68%，而低端占14%，所以市场份额最大的是中低端，加起来达到82%。如果筹资100万来生产手机，正常思维就应该选择进入中低端市场。这看上去没有错，实际上，国产手机大部分是从中低端市场切入的。 <clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk></p><p><clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk> 但问题却恰恰出在这里，这个定位没有充分考虑到手机<nobr id="clickeyekey8" target="_1">行业</nobr>的本质。手机行业的本质是什么呢？就是市能。以感性诉求进入最高端市场积累市能，积累到充分的市能之后，向下席卷中低端市场。诺基亚是个典型的案例。与同行业相比，诺基亚手机的平均价格是最低的。能做到这一点，是因为诺基亚可以通过感性的诉求把品牌带入到最高端，然后再向中低端席卷，因为真正赚钱的正是最有潜力的中低端市场。在印度、尼日利亚、中国等地，诺基亚恰是利用便宜的手机席卷了市场。所以并不是不做中低端，而是要在席卷市场之前，先进入最高端的市场而积累市能，不走这一步就直接切入中低端市场，会导致3000款手机的任一款都无法成为市场的主导者，这就是国产手机面临失败的原因。 <clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk></p><p><clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk> 也有国产手机希望打入高端的，比如在很多频道包括凤凰卫视在播放的橡果国际手机<nobr id="clickeyekey3" target="_1">广告</nobr>，以手机功能为切入点，希望透过功能打入比较高端的市场。可是，橡果国际不是三星、摩托罗拉，不是诺基亚。别人问你用的什么手机，你都不好意思说，这就是品牌没有一定积累的结果。使用手机不是在使用功能，而更看重这个品牌的市能。 <clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk></p><p><clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk> 而国外手机的广告几乎不谈功能。以摩托罗拉为例，前段<nobr id="clickeyekey6" target="_1">时间</nobr>推出了一个超薄型手机，找贝克汉姆做广告，整个广告片就是让人注意他长得如何帅、手机如何薄了。还有2007年LG热卖的“巧克力”，就是在讲“我爱你”，用甜蜜的巧克力和<nobr id="clickeyekey1" target="_1">爱情</nobr>拉住新一代年轻人的心。而不是像橡果国际一样在讲十几种功能样样好。 <clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk></p><p><clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk> 索爱也是，索尼爱立信之前分开做手机时都做得不够好，变成索爱后反而不错。他们的手机广告也简单，就是在强调随身听，因为索尼给人的最深印象便是如此。它为何不打高科技广告，也不强调爱立信是通信巨人呢？因为随身听推出的时候，恰好是现在40岁左右这代人谈恋爱的时候，如果在上<nobr id="clickeyekey5" target="_1">大学</nobr>，能牵着女朋友的小手，漫步在校园里，拿着随身听，一个人挂一个耳朵，很浪漫。所以能拥有一部随身听，追女孩子就容易多了。这些人现在都成了社会的精英分子。一旦打出随身听这三个字，会唤醒这些人的美好回忆。 <clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk></p><p><clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk> 所以，<nobr id="clickeyekey9" target="_1">国外</nobr>手机的广告大多在满足人们感性的诉求，几乎不谈功能。而且不会拿定位低端的手机做广告，都是从高端的手机切入，以感性诉求进入那18%的高端市场。 <clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk></p><p><clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk> 国产手机也有走高端路线的，比如TCL推出过一款3188，卖得还不错，最低4000元。当时还有人提出口号，说这是“要终结一个<nobr id="clickeyekey0" target="_1">时代</nobr>的手机”。可是，这款手机的高端路线不太对，是用贴黄金、钻石来拉高价格。所以后来被称为“香港太太的手机”，显得俗气。最后结果更不堪，由国家玉石中心检验，贴在上面的钻石原来两块钱一颗，这款手机价格应声而落。 <clk></clk><clk></clk><clk></clk><clk></clk></p><p> 所以，了解到行业本质是一回事，真正做到确实非常艰难，这才是国产手机不受欢迎的根本原因。 </p> 郎教授从市场角度说明了手机市场的状况，但纵观手机市场的整个产业链，包括手机研发、手机生产、手机销售、手机渠道管理、铺货、回款等多个环节。有的国内厂商做的还是可以活的很好的，不图功能、不图品牌就图销量，但这也是一种舍本求末的做法。国产手机的发展还是亟待有一条很正规很长远的路子。 <p>个人觉得对抗品牌要靠的是细分市场,突出某一个重点比面面俱到要好得多,再就是市场推广中,国产手机大都是采用的靠眼球,很少注重内涵,粗制滥造的居多,</p><p>再之,品牌的建立靠的是品质,而不是哗众取宠</p> <p>不要把事件定纲定性</p><p>品质不好说什么没有</p> <p> 当今社会的人用什么东西都希望是名牌的，而且要头好看的外表和完善的功能。手机当让也同样</p> 不过诺基亚的诉求点的确很好。说起诺基亚给人感觉就是质量很好，但说起国产手机呢！给人感觉就是功能多，价格便宜，但质量不咋的。这都是企业在品牌塑造是没有找到一个好的突破点，给消费者造成不同的感觉。 嗯,有道理. ls说的有理，同样是花钱，经常出问题，谁买？要是品质好了，当然我们也支持。 <p>对于可替代性大众消费品而言，品牌价值其实很脆弱。破品牌价值的关键是培养国民的爱国情绪，比如韩国，日本，我就发现他们很少有人用外国手机。这些民族凝聚力很强，而且都有信仰，很能踏实做事，也很能效忠国家。而长期以来受孔儒思想影响的国人，大多性格不独立，思想不成熟，很容易受外界干扰，不能效忠国家，对国家没有强烈的认同感。不支持民族产业，什么能改变中国！</p> <p>9楼的兄台，说滴倒是有理。惜乎，民族产业似乎已经被用滥的概念，只能蒙一下初哥吧？</p><p>现下市场上的外国品牌，也大多是made in china。</p>
页:
[1]
2