navyblue 发表于 2008-3-13 19:14:08

媒体销售的策略选择!

<DIV>商场如战场,只顾往前冲真的会死人的!</DIV>
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<DIV>了解自己的媒体,了解整个广告市场!这是你最基本的战略图。</DIV>
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<DIV>选择自己媒体最合适的产品去做,你的客户会很多多的你一辈子做不完!不要担心那么多的客户不去追会可惜!对你、对客户都是负责的!</DIV>
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<DIV>选择新的企业,那些每年都有N多预算的明星客户,很吸引人!所以会有很多人跟你争,没有这个实力就别去凑这个热闹!</DIV>
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<DIV>概率的应用也适合销售,如果你的成功概率提升比较慢,多联系客户吧!基数大了结果总会大于一的!</DIV>
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<DIV>要懂得跟什么样的人谈什么话题!最基层的市场人员,与市场总监考虑的东西是不一样的!</DIV>
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<DIV>做销售很苦,做广告销售更残酷,你会看到身边有很多人死在战场上,你会考虑要不要退出。遇到障碍的时候你要明白一点,这个障碍正是帮你扫除竞争对手的一个机会!你跨越了它,你会把一大批人甩在后面!世事基本如此!所以练好你的基本功吧,任何策略的选择也挽救不了你内功的虚弱!</DIV>
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